市場選擇與行業(yè)透明度 分析了行業(yè)的競爭壓力狀況之后，對選擇什么樣的行業(yè)作為企業(yè)的目標市場就有了一個基本的原則，接下來我們從更微觀的角度分析一下行業(yè)的盈利能力和競爭激烈度。這里涉及市場透明度這樣一個概念，它有兩個方面，一是縱向透明度，指生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)之間，

生產(chǎn)企業(yè)與合作伙伴或供應商之間彼此了解對方的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)工藝的程度，知己知彼程度越高，縱向透明度就越高，進入壁壘就越小，當今中國的VCD機和PC機行業(yè)就是一個很好的例子。二是橫向透明度，指用戶對某類產(chǎn)品價值與價格的了解和認同，以及對不同廠家產(chǎn)品差異性的了解程度，通常情況下一個產(chǎn)品在不同商場，不同地區(qū)的差價越小，其橫向透明度就越高。兩者之和將決定某類產(chǎn)品競爭的激烈度和市場的成熟度。 假冒偽劣產(chǎn)品是影響中國建立規(guī)范的市場經(jīng)濟環(huán)境的主要障礙，是消費者普遍投訴的主要問題，也是一個令很多政府機構(gòu)和企業(yè)領(lǐng)導非常頭疼的一件事。盡管很多地區(qū)均已建立了"打假"機構(gòu)，加大了整治的力度，但是假冒偽劣產(chǎn)品依然猖獗。那么是什么原因?qū)е逻@種局面的哪？

第一個原因是消費者不成熟，分不出該如何選擇好產(chǎn)品。但若從生產(chǎn)企業(yè)的角度來看根本原因是某一類產(chǎn)品的差異性小，市場上的產(chǎn)品大同小異，同時"市場教育"的投入太少，使消費者難以區(qū)分真假，給那些"制假"的"企業(yè)"提供了空間和土壤。當今的飲用水市場就是一個很好的例子，有多少消費者在買飲用水時非"名牌"不買，又有多少消費者明白盡管不同飲用水的市場價格相近，但其質(zhì)量差別巨大，成本差別幾倍，甚至幾十倍。這種狀況由于中國幅員遼闊，消費者層次不同，城鄉(xiāng)差別大，所以需要很長時間才能改變，少則3－5年，多則8－9年。

第二個原因是產(chǎn)品的橫向透明度比較低。消費者不了解如何判斷產(chǎn)品的價值，只能憑其標價判斷其優(yōu)劣和檔次，特別是一些小批量，多品種的"離散化"產(chǎn)品，如10年前，同樣一件衣服，標價100多元沒人買，變成1000多元就有人買,使價格與價值脫鉤. 但是這種產(chǎn)品的"壽命"通常都比較短，屬于違背價值規(guī)律的短期行為，也就不可能實現(xiàn)社會化大生產(chǎn)。另一種情況是新產(chǎn)品上市時，由于消費者不了解，不熟悉該類產(chǎn)品，也會導致橫向透明度低。如果企業(yè)不能把握住機會，在這樣一個市場上追求"暴利"，必然會吸引一大批競爭者過來，到頭來很快會使該產(chǎn)品進入微利狀態(tài)，甚至惡性競爭。

第三個原因當然是借"名牌產(chǎn)品"的勢，違法"仿冒"，把假的做得和真的一樣，這是新興工業(yè)化國家普遍存在的一個現(xiàn)象。這種產(chǎn)品之所以有市場，不是橫向透明度的原因，而是一些消費者"知假買假"，屬消費心理方面的原因, 是任何國家都難以根治的,只有等決大多數(shù)消費者經(jīng)濟上富裕到一定程度, 道德水平和道德標準比較高以后才能實現(xiàn)自我約束。

另外, 市場透明度有5個階段, 依本人之見, 中國的市場正在發(fā)生巨大的變化,從完全不透明的混沌狀態(tài)(15年前), 到略微透明的狀態(tài)(5年前), 只用了10年左右的時間 ,目前基本上處于半透明狀態(tài), 相信在不久的將來, 特別是加入世貿(mào)組織之后,這個進程會加速, 也許用不了5年即可進入基本透明狀態(tài), 大約10到15年的時間進入完全透明狀態(tài).

所以有長遠目標的企業(yè)選擇什么樣的市場進入，必須綜合考慮其特性，對行業(yè)和市場透明度有一個基本的認識，這樣才不至于被卷入"市場漩渦"，做到明明白白地去經(jīng)營。正規(guī)的大企業(yè)總是希望通過提高技術(shù)含量減小縱向透明度，通過"市場教育"提高橫向透明度。這樣，企業(yè)的定位明確，檔次分明，更容易使消費者走向成熟，通過進入壁壘不給"混水摸魚"制假的"企業(yè)"提供空間和土壤。盡快完成從無序競爭到有序競爭，直至壟斷競爭的過渡，提高行業(yè)的盈利能力。

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