孫香珊 老師
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黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者基于成本、資金、團(tuán)隊(duì)等等各種原因的考慮，有些廠商做賣(mài)場(chǎng)會(huì)考慮由原先的“廠家直供”轉(zhuǎn)到由經(jīng)銷商代理，這種渠道經(jīng)營(yíng)模式的重大改變，不光會(huì)涉及到廠家工作重心的轉(zhuǎn)向，還關(guān)系到廠家與賣(mài)場(chǎng)合作關(guān)系的轉(zhuǎn)移。這也是目前令許多廠家十分頭痛的問(wèn)題之一。一來(lái)，操作起來(lái)很復(fù)雜；二來(lái)，或多或少會(huì)對(duì)廠家現(xiàn)有的銷...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者對(duì)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，跑業(yè)務(wù)，即是體力活，也是個(gè)技術(shù)活。業(yè)務(wù)人員自己的業(yè)務(wù)能力，往往也就決定了對(duì)客戶對(duì)市場(chǎng)的工作效能，決定了業(yè)績(jī)產(chǎn)出，乃至決定了自己的收入，理論上來(lái)說(shuō)，持續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)能力，也就是在持續(xù)提升自己的收入。道理誰(shuí)都懂的，但能保持主動(dòng)學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)人員還真不多，為什么不學(xué)...
潘文富 204查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者我們這里說(shuō)的老板，原則上指的是負(fù)責(zé)銷售的老大，比如銷售副總，或者KA總監(jiān)這個(gè)級(jí)別的。當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷商公司而言，老板通吃通管，殺到一線也很平常。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)要把握一個(gè)原則：能自己搞定的事盡可能自己來(lái)解決，而不要習(xí)慣請(qǐng)示“主管”，或是干脆把“老板”搬出來(lái)。原因很簡(jiǎn)單，...
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大波斯老板：猴老板，歡迎光臨寒 House！猴老板：大波斯老板，你氣色真好,生意一定很順暢呀！您的辦公樓 可真氣派呀！這還叫寒酸哪？瞧你這賭臺(tái)！也值它個(gè)8萬(wàn)、10萬(wàn)美金的吧？大波斯老板：別叫賭臺(tái) 多不雅致, 我叫它“開(kāi)智臺(tái)”，戰(zhàn)略策劃都是在這個(gè)臺(tái)子上完成的，我花了16萬(wàn)美金買(mǎi)的！猴老板：唉呀，我可明...
彭琰 208查看全文
（背景音樂(lè)：《英雄交響曲》；背景場(chǎng)面：支票從銀行的大樓里飄出,在風(fēng)中飛舞,微風(fēng)徐徐, 支票在每家公司的牌子上點(diǎn)擊一下,各落下3000萬(wàn), 音樂(lè)的低音落在支票的點(diǎn)擊上。）大波斯老板:高管弟兄們！在新《公司法》頒布前，我們要把銀行 貸款來(lái)的 6000萬(wàn)撤離出去高管A：撤離？老板，是戰(zhàn)敗大逃亡嗎高官B：什...
彭琰 199查看全文
大佬黑法官：現(xiàn)在開(kāi)庭！控方證人，說(shuō)一下你的名字和職業(yè)！貓明星：我叫阿貓，是著名的演員，你沒(méi)看到法庭門(mén)口有那么多我 的粉絲嗎？大佬黑法官：別說(shuō)沒(méi)用的！我問(wèn)你，你看到被告當(dāng)時(shí)在案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)了 嗎？貓明星：是的，閣下，我從夜總會(huì)回家的路上，看見(jiàn)被告與死者在 打斗，后來(lái)被告拿出了兇器。大佬黑法官：那你看到他拿出...
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受害武士：呀！大律師，你真說(shuō)對(duì)了，他們已經(jīng)跑了！大話王律師：怎么樣，他們的手機(jī)肯定也不開(kāi)了。武士：他們的手機(jī)總換號(hào)，打原來(lái)名片上的號(hào)碼都說(shuō)：“沒(méi)有這個(gè)號(hào)碼了”！大話王律師：那你可就沒(méi)辦法了。武士：他們竟敢打著國(guó)際的旗號(hào)騙人哪？大話王律師：國(guó)際的牌子不是大嗎！武士：那我們的工商局就不管嗎？大話王律師：...
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背景場(chǎng)面：大波斯老板左手拿著花籃，右手不斷地從空中垂直地向 地下撒著色彩各異的鮮花。大波斯老板：親愛(ài)的團(tuán)隊(duì)弟兄們，這個(gè)月的任務(wù)就是你們每個(gè)人負(fù)責(zé)注冊(cè)一個(gè)公司！CEO：老板，是要生產(chǎn)出兒子級(jí)的公司嗎？大波斯老板：還有孫子輩的公司呢！CTO：一個(gè)月內(nèi)要生產(chǎn)出一幫兩代人，這違反了自然繁衍的規(guī)律了吧？老板？...
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鸚鵡:法官大人,狐貍侵犯了我的肖像權(quán),行為十分惡劣。大佬黑法官： 咦？你不是那位演員鸚鵡嗎？我看過(guò)你演的好幾個(gè)片子呢！他怎么樣你了？狐貍：我沒(méi)把她怎么樣?。←W鵡:法官，狐貍把我的頭像剪切下來(lái)，放在了豬的身體上，在他的 網(wǎng)站上發(fā)表了。狐貍：這是互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，任何人都有權(quán)修改和加工網(wǎng)站上的任何圖片！大...
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大波斯老板：這是營(yíng)銷戰(zhàn)略圖，按著這個(gè)圖，每個(gè)部門(mén)公關(guān)一個(gè) 機(jī)構(gòu)，一個(gè)月內(nèi)一定要完成任務(wù)！眾人：老板，要公關(guān)這么多的單位，干什么呀？大波斯老板：我們集團(tuán)要資本經(jīng)營(yíng)了，需要大大的人氣呀，人氣是擴(kuò)張的第一步，不知道“招搖撞騙”這個(gè)成語(yǔ)嗎？只有先招搖才可能撞騙，懂嗎？眾人：懂了，可什么是公關(guān)政府啊？大波斯老...
彭琰 184查看全文
（背景音樂(lè): 《一無(wú)所有》，背景場(chǎng)面：兩個(gè)所長(zhǎng)伴隨著音樂(lè)妞妞搭搭地走進(jìn)處長(zhǎng)辦公室，并打招呼Hello 女所長(zhǎng)身著兩層毛衣,顯得有些臃腫,脖子以上未做任何修飾。男所長(zhǎng)身著毛衣另加深灰色的夾克，顯得有些多余。）男所長(zhǎng)：處長(zhǎng)先生，我們研究所研發(fā)了這個(gè)抗腫瘤的新藥,現(xiàn)在 想要注冊(cè)，都需要什么手續(xù)呀？處長(zhǎng)：我...
彭琰 197查看全文
大波斯老板：狗行長(zhǎng)，這就是我作抵押貨款的那條船！狗熊行長(zhǎng)：唉，這條船可真夠大的！大波斯老板：那當(dāng)然，這是美國(guó)二戰(zhàn)期間最大的戰(zhàn)船，我花了2000萬(wàn)才改造成現(xiàn)在的游船。狗熊行長(zhǎng)：上面有客房嗎？大波斯老板：那當(dāng)然，應(yīng)有盡有，客房是四星級(jí)酒店檔次；博彩廳是小賭場(chǎng)檔次；歌舞廳是最高檔次的；高爾夫球場(chǎng)在最上層，...
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大佬黒法官:怎么你們倆又打上官司了狗熊（原告）：法官，被告給我運(yùn)輸蘑菇到法國(guó)，但不盡責(zé)任，給我造成巨大損失了。大佬黒法官：什么損失呀？被告！烏龜（被告）：損失是他自己造成的，與我無(wú)關(guān)！大佬黒法官：是嗎？狗熊：不是，被告沒(méi)有盡到承運(yùn)人的義務(wù)，他沒(méi)有通知我的法國(guó)客戶，貨船已經(jīng)到了馬賽港了，所以，我又把貨...
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白 貓：大律師，我得請(qǐng)教你，德國(guó)公司派5個(gè)專家看我的公司的文件呢，已經(jīng)一周了。大話王律師：那是德國(guó)公司想收購(gòu)你吧？白 貓：好像是，他們說(shuō)我的公司很好，他們很有興趣合作。大話王律師：那就是想收購(gòu)你的公司，怎么收購(gòu)？你能任什么職務(wù)？白 貓：讓我做CTO，還給我點(diǎn)股份。大話王律師：CTO？技術(shù)總監(jiān)，可你不...
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大波斯老板（獅子）：張行長(zhǎng)，看見(jiàn)那群漂亮的別墅了吧，用它們抵押這回貸款沒(méi)問(wèn)題了吧！張行長(zhǎng)：你那別墅色彩很漂亮，但都只是磚土框架呀！里面還沒(méi)有裝修，連窗戶都沒(méi)有，現(xiàn)在里面住的除了雞就是豬哇！大波斯老板：框架也是別墅，戴了面具還管它里面什么樣？你們銀行要的抵押物不主要是看外表嗎？雞和豬的別墅也有5星級(jí)的...
彭琰 183查看全文
小狗： 呀！大波斯老板，您有這么多的冒牌名產(chǎn)品?。〈蟛ㄋ估习澹菏裁窗?，這都是正牌嘍！小狗： 正牌？這可是國(guó)際大公司的產(chǎn)品，怎么，他們收購(gòu)你了？大波斯老板：他們收購(gòu)我？我還收購(gòu)他們呢！小狗： 你收購(gòu)了他們？大波斯老板：開(kāi)玩笑了，這幾年我發(fā)展得相當(dāng)?shù)拇?，也相?dāng)?shù)目欤?一年前我生產(chǎn)的冒牌產(chǎn)品哪，比真的還象...
彭琰 189查看全文
關(guān)于《廢料審批管理辦法》應(yīng)做重要修改的立法建議致：尊敬的質(zhì)檢總局法規(guī)司領(lǐng)導(dǎo)，本文所提建議的案例依據(jù)，已在“行政復(fù)議案”和“美國(guó)香港同一所有權(quán)人不應(yīng)要ISO證書(shū)案”和其它寫(xiě)過(guò)法律意見(jiàn)的個(gè)案中都反映了出來(lái)。我們殷切地期望法規(guī)司領(lǐng)導(dǎo)能將復(fù)議案與立法結(jié)合一起考慮，以使《辦法》更加科學(xué)、公平和實(shí)用?！哆M(jìn)口可用...
彭琰 185查看全文
本文所反映的問(wèn)題十分重大，這是我國(guó)廢舊原料再利用的再生資源和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大問(wèn)題。黨和國(guó)務(wù)院都將發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、再生資源產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略，并鼓勵(lì)支持該領(lǐng)域中小企業(yè)的發(fā)展。而對(duì)外國(guó)供貨商在數(shù)量上采取限制措施，這是與國(guó)家戰(zhàn)略相背離的，這直接造成原料成本的加大，造成我國(guó)制造業(yè)企業(yè)的不振和衰退。我國(guó)經(jīng)濟(jì)能否有...
彭琰 184查看全文
一、制度突圍在于法律制度的統(tǒng)一性和同一性1. 中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)面臨的多難 我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)及再生資源行業(yè)仍處于相當(dāng)?shù)偷陌l(fā)展水平，根本無(wú)法與國(guó)際企業(yè)抗衡競(jìng)爭(zhēng)。大量的再生資源沒(méi)有得到回收和利用而白白浪費(fèi)掉。每年有大約300萬(wàn)噸廢鋼鐵、20多萬(wàn)噸廢有色金屬、200萬(wàn)噸廢紙、80萬(wàn)噸廢塑料、2000多萬(wàn)臺(tái)廢家用...
彭琰 201查看全文
作為當(dāng)代藝術(shù)作品的投資人或收藏家，首先，他是個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代高科技的癡迷者，其次，他才是基于高回報(bào)欲望前提下的投資者。因?yàn)?，?dāng)代藝術(shù)的典型特征是，除了藝術(shù)思想和藝術(shù)手法具有新穎的創(chuàng)造特征外，而且，藝術(shù)作品的材料、質(zhì)地及其衍生作品的創(chuàng)造手段都是具有高技術(shù)成分或高技術(shù)含量的創(chuàng)新，現(xiàn)代裝置藝術(shù)尤其具有典型...
彭琰 195查看全文
本周我們?nèi)チ怂吻f一家畫(huà)廊，女總經(jīng)理接待我們。我努力試探地感受和挖掘這家畫(huà)廊的商業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和特色。但令人遺憾，一直將我誤認(rèn)為是購(gòu)買(mǎi)者的總經(jīng)理，卻無(wú)法表現(xiàn)出其專業(yè)積淀和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范與成熟，更無(wú)法談到駕輕就熟的老練。對(duì)于我的每個(gè)問(wèn)題，甚至一副油畫(huà)的畫(huà)家背景怎樣？這樣最簡(jiǎn)單的也回答不出來(lái)，而且2000多...
彭琰 306查看全文
當(dāng)代藝術(shù)，作為一種公共的精神活動(dòng)，無(wú)論從參與者主體的廣泛性來(lái)講，還是從對(duì)直接參與者與間接參與者的影響效果上來(lái)講，藝術(shù)活動(dòng)本身都具有了文化活動(dòng)的公共過(guò)程和公共結(jié)果，它由概念形成所引發(fā)的社會(huì)關(guān)注、社會(huì)思考和社會(huì)流行，都將藝術(shù)的意象表現(xiàn)和藝術(shù)的意念表達(dá)留在了人們的思想中。因而，無(wú)論參與者的思考力如何，在藝...
彭琰 304查看全文
在國(guó)人剛剛知道798的壯觀而能夠使人一睹為快之際；在富人們剛剛將夜總會(huì)的一擲千金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)代畫(huà)作之時(shí)；也在那些追尋著藝術(shù)之夢(mèng)的旅途中艱澀蹣跚的藝術(shù)家努力地呼吸著自由空氣的初春，有些呆納之人就提出：對(duì)當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)相擁歡舞的局面要保持冷靜的無(wú)知之言。當(dāng)代藝術(shù)在中國(guó)的發(fā)展不僅波折多羈，而且遭...
彭琰 183查看全文
制度，作為規(guī)制生產(chǎn)、交換和分配關(guān)系的最基本規(guī)則，不僅具有經(jīng)濟(jì)屬性、政治屬性和社會(huì)屬性，更首先表現(xiàn)法律屬性。因而，在真正完善的法制社會(huì)，法律的特質(zhì)，法律的影響，法律的作用及法律的觸角可以說(shuō)無(wú)所不在。制度環(huán)境對(duì)各個(gè)行業(yè)及各領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生重大影響，作為已成為產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)的，表現(xiàn)為市場(chǎng)化運(yùn)作模式的，并被資本拿來(lái)...
彭琰 194查看全文
對(duì)社會(huì)、對(duì)事物、對(duì)現(xiàn)象有什么樣的觀點(diǎn)和看法，基于這個(gè)人的背景，而這個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)及其認(rèn)識(shí)的方法就是其觀點(diǎn)的淵源所在。 對(duì)事物的本質(zhì)、結(jié)構(gòu)及其客觀存在性的認(rèn)識(shí)，是個(gè)復(fù)雜而艱難的程序，這不僅要首先揭示現(xiàn)象，揭示現(xiàn)象的過(guò)程，還要揭示現(xiàn)象的背景及原因，然后才能進(jìn)一步揭示現(xiàn)象的本質(zhì)及其客觀性，而再能將其精...
彭琰 222查看全文
企業(yè)影響力是企業(yè)通過(guò)行動(dòng)改變社會(huì)的力量和強(qiáng)度。企業(yè)影響力的來(lái)源是社會(huì)賦予企業(yè)的一種職權(quán)，可以將資源有效地轉(zhuǎn)化成社會(huì)所需的產(chǎn)品和服務(wù)。作為實(shí)施這種轉(zhuǎn)化的回報(bào)，社會(huì)給予公司采取必要與合理的行動(dòng)的權(quán)利，并允許獲得投資回報(bào)。企業(yè)和社會(huì)之間的這種協(xié)議是一種社會(huì)合約（social contract）。在說(shuō)明政府...
彭琰 200查看全文
企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，必須對(duì)社會(huì)環(huán)境做出主動(dòng)的反映。影響企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性的諸要素中環(huán)境影響是最重要的。與社會(huì)環(huán)境尤其是制度環(huán)境形成良性的互動(dòng)，是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的導(dǎo)向性能力。“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。企業(yè)的適應(yīng)力是長(zhǎng)期積累并在未來(lái)能夠繼續(xù)歷練的能力和慣性，而歷練的能力和...
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如果政府的政策制度是強(qiáng)勁的而不是脆弱的，那么，制度的許多原則、程序及其實(shí)施結(jié)果就應(yīng)該是：減少了市場(chǎng)交易成本，資源配置具有效率，市場(chǎng)運(yùn)作活躍起來(lái)。反之，就象科斯認(rèn)為的那樣：市場(chǎng)是強(qiáng)勁的而政府是脆弱的。一個(gè)政府的政策水平和執(zhí)政能力是透過(guò)其企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力而體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的，由此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究就成...
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發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛立法，以使低碳發(fā)展模式成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力?；诘吞贾贫鹊牡吞季G色貿(mào)易壁壘已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的主要競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展低碳綠色經(jīng)濟(jì)已成為這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。這首先表現(xiàn)在立法上的系統(tǒng)性和完整性上。發(fā)達(dá)國(guó)家在貿(mào)易上的綠色壁壘對(duì)我國(guó)制造業(yè)已構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我國(guó)每年至少有近百億美元的出口商品受到綠色...
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中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力普遍低下，尤其是制造業(yè)一直處于國(guó)際分工的最低端，即國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值谷底，因而，從國(guó)際分工和財(cái)富收入來(lái)看，我國(guó)的制造業(yè)一直在為發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)打工。雖然影響競(jìng)爭(zhēng)力的因素是一個(gè)組合，也是基于歷史緣由造成的，但企業(yè)生存發(fā)展現(xiàn)狀和提高競(jìng)爭(zhēng)能力的速度卻是由環(huán)境所決定的。這種社會(huì)生存環(huán)境就是...