金融危機(jī)、能源緊張、環(huán)境污染……我們的生活面臨各種問題。但作為武漢市民非常幸運(yùn)的看到了一個智慧的創(chuàng)舉，由武漢市人民政府主辦，市、區(qū)城管(執(zhí)法)局和武漢鑫飛達(dá)集團(tuán)承辦的免費(fèi)租賃公共自行車“綠色出行”系統(tǒng)2009年4月1日啟動，作為一個親民和惠民的好項(xiàng)目，得到了社會良好的口碑效應(yīng)，為眾多人做叫好。短短數(shù)月已在武漢市場遍地開花，而且已開始拓展異地市場。

作為一個營銷策劃人，我更叫好的是鑫飛達(dá)公共自行車的獨(dú)特模式，個人非常看好它的發(fā)展前景。同時也想表達(dá)一下對它的擔(dān)憂與建議，因?yàn)槿魏我粋€公益組織還是要保證它的贏利性，才能保證它的持久性。

1、 鑫飛達(dá)如何讓自己的媒體更具價值感？

毫無疑問，鑫飛達(dá)愿意參與運(yùn)作公益項(xiàng)目，主要目的還是想占據(jù)各地段車棚、車亭上的廣告媒體資源，賣媒體廣告。但新消費(fèi)時代媒體已高度碎片化，各類媒體渠道越來越向細(xì)分化發(fā)展以滿足廣告主的需求。鑫飛達(dá)作為一個大眾性媒體，自身受干擾性非常強(qiáng)，而且所設(shè)的很多點(diǎn)比較偏，達(dá)到受眾無法確立。如何說服廣告主選擇鑫飛達(dá)，個人認(rèn)為提升在媒體選擇中的競爭優(yōu)勢，營造鑫飛達(dá)的價值感成為關(guān)鍵。

如何讓鑫飛達(dá)的媒體更具價值感？我們可以借助傳媒過于熱心的關(guān)注和報道，每月舉辦一件不同的事件性活動，增強(qiáng)鑫飛達(dá)媒體的黏性。

如：第1月舉行《行政長官為市民看車》活動，所有行政官員利用休息天，為市民看車一天，同時在車棚與市民互動，收集市民政府執(zhí)政的建議和急需解決的民生問題……這樣政府與鑫飛達(dá)都營銷一把，相信第二天廣告主的信息與政府官員的圖片會出現(xiàn)在報紙頭版頭條了。

第2月舉辦《武漢義工組建》活動，每一個車棚成為義工報名點(diǎn)。讓報名加入義工的長龍成為報紙第二天的大標(biāo)題，《百萬市民爭當(dāng)義工》，《武漢市民素質(zhì)大躍升》……

第3月舉辦《文明武漢進(jìn)步展》活動，從不同的角度展現(xiàn)武漢進(jìn)步的文化，可以為公益廣告、文學(xué)詩歌，攝影圖片……，在每個車棚前展出，讓每個租車點(diǎn)成為文化展示中心，吸引市民的眼球。

……

相信通過不斷的營銷策劃活動，鑫飛達(dá)媒體定能成為市民關(guān)注的焦點(diǎn)，更具價值的廣告效果也就不彰自顯了。

2、如何變租車運(yùn)營費(fèi)用的短板為長項(xiàng)，同時擴(kuò)大利潤區(qū)，

鑫飛達(dá)媒體多了一個車輛運(yùn)營與維護(hù)的成本，如何變租車運(yùn)營費(fèi)用的短板為長項(xiàng)？（不知是否因解決了就業(yè)問題，申請了政府支持。如果是這樣的話也太沒有意思，那相當(dāng)于拿納稅人的錢養(yǎng)了一批人，只有通過組織贏利來養(yǎng)活員工才會被稱道），

A、 加入文化產(chǎn)業(yè)

隨著高清電視、高清影片的出現(xiàn)，一部電影就是幾十個G的大小，相信電影碟片租賃會因此而再次火起來，鑫飛達(dá)可以把每一個站點(diǎn)多增加一個碟片租賃功能，讓租車點(diǎn)形成電影碟片租賃連鎖店。無論紅光還是藍(lán)光，市民都可以用鑫飛達(dá)誠信卡進(jìn)行便捷的碟片租賃，所租的碟片直接還到旗下任何一個租車站點(diǎn)。還碟片時收取相應(yīng)的租憑費(fèi)用，這樣做既把人員良好的利用了，而且又為市民多了一個便利文化娛樂的獲取窗口。（相信政府也會支持文化產(chǎn)業(yè)的，總理說了要支持的）

B、 加入城市早餐，擴(kuò)大利潤區(qū)

中國的寫字樓是世界上最累的寫字樓，中國白領(lǐng)的工作強(qiáng)度，已超過世界上任何一個國家，寫字樓里的上班族每天都是匆匆忙忙。特別是在武漢這個容易堵車的城市，他們沒有時間與精力做早餐，普通小商販做的不夠放心也不夠營養(yǎng)。鑫飛達(dá)可以和政府合作讓租車站再加入一個早餐（站）功能，做都市生活中的原生態(tài)早餐，在繁華地段寬敞的人行道旁邊、辦公寫字樓，學(xué)校門口開設(shè)，讓每一個點(diǎn)成為一個粗糧食品體驗(yàn)館，倡導(dǎo)市民回歸健康飲食。 “都市人，你早餐的健康在哪里？工作透支、競爭透支、情感透支，難道還要健康透支？”由公司統(tǒng)一運(yùn)營的鑫飛達(dá)早餐來了……

C、聯(lián)合營銷，有效利用人員優(yōu)勢

聯(lián)合目錄營銷：聯(lián)合一家運(yùn)營商，編制每一個站點(diǎn)周邊的消費(fèi)場所、優(yōu)惠目錄、招聘等，放在每一個車亭，由看管員分發(fā)到顧客手中，增加贏利點(diǎn)。

廣發(fā)聯(lián)名卡：針對不同租車者的要求，提供不同的聯(lián)名卡，形成會員分類管理與發(fā)卡利益點(diǎn)。

聯(lián)合展示：讓終端點(diǎn)成為一個個企業(yè)的展廳，如車亭的玻璃由XX融熱玻璃制造商提供，在火爐武漢夏天感受不到熱等。

集成在這個平臺上的利潤點(diǎn)還有很多很多，如果公司領(lǐng)導(dǎo)者僅僅把鑫飛達(dá)（自行車）當(dāng)成一個媒介資源來看待，忽視了集成在這個平臺上的其他的價值，那就相當(dāng)可惜了。而鑫飛達(dá)如果能以“勝者通吃”的態(tài)勢，不斷放大自身優(yōu)勢，必能占據(jù)領(lǐng)先位置復(fù)制成功成為中國“線下的騰訊公司”，對此我非常有信心。要是鑫飛達(dá)還能建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，同時形成卓越的管理，在股票上市的那一天，我一定全倉持有、長期持有。

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