從陳天橋成長(zhǎng)史看盛大轉(zhuǎn)型
作者:張鵬 32
重新?lián)尉W(wǎng)易公司CEO的丁磊2月24日出現(xiàn)在了北京,在網(wǎng)易2005年第四季度的財(cái)報(bào)及年報(bào)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),他依然保持著程序員形象,身著藍(lán)色襯衣,頭發(fā)稍顯凌亂。
與丁磊不修邊幅的形象相比,網(wǎng)易2005年的財(cái)報(bào)卻非常漂亮:第四季度網(wǎng)易收入達(dá)到
人民幣4.873億元,凈利潤(rùn)為人民幣2.767億元,超出了華爾街對(duì)它的預(yù)期。另外,網(wǎng)易2005年總收入也達(dá)到了人民幣16.944億元,比2004年增長(zhǎng)了76.8%。這家80%收入都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲的公司成為了華爾街分析師眼中最會(huì)賺錢(qián)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司,其股票在納斯達(dá)克上也飛竄到接近90美元。
4天過(guò)后的2月28日,不停地在和自己較勁的上海盛大也發(fā)布了2005年第四季度財(cái)報(bào)及年報(bào),其第四季度凈虧損人民幣5.389億元的數(shù)字讓業(yè)內(nèi)一片嘩然。而盡管在2005年盛大依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上總收入(18.966億元人民幣)最多的公司;盡管其46%的增長(zhǎng)率絕對(duì)值并不低,但在
資本市場(chǎng)上盛大的股票已經(jīng)跌落至接近發(fā)行價(jià)的11美元。
創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)游戲新商業(yè)模式的盛大,在2005年第四季度反而成了中國(guó)概念板塊中唯一一個(gè)賠錢(qián)的公司,而曾經(jīng)在同一時(shí)期被納斯達(dá)克停牌5個(gè)月,股價(jià)一度只剩下0.64美元的“垃圾股”網(wǎng)易,如今卻追隨著盛大的游戲模式使自己成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的“新旗手”。
導(dǎo)致這種戲劇性變化的,也許是盛大在2005年初開(kāi)始實(shí)行的家庭戰(zhàn)略。圍繞著這個(gè)戰(zhàn)略,在2005年盛大采取了一些在外界看起來(lái)不可思議的動(dòng)作。例如:在二級(jí)市場(chǎng)突擊收購(gòu)中國(guó)第一大門(mén)戶網(wǎng)站新浪19.5%的股份;然后將本來(lái)每個(gè)季度能貢獻(xiàn)幾億元的三款MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行免費(fèi)運(yùn)營(yíng);緊接著進(jìn)入市場(chǎng)前途模糊的IPTV領(lǐng)域,研發(fā)和推廣其希望成為家庭互動(dòng)娛樂(lè)中心的“盒子”;進(jìn)而又提出“用遙控器上網(wǎng)”,希望改變?nèi)伺c互聯(lián)網(wǎng)接觸的方式……
盛大用5年時(shí)間挖掘出了網(wǎng)絡(luò)游戲價(jià)值,但是“暴富”之后轉(zhuǎn)瞬之間又要放棄它向新的互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)概念邁進(jìn)。雖然很多人根本無(wú)法理解這些戰(zhàn)略,也不會(huì)認(rèn)同這種“跟自己較勁”的做法,但這的確是33歲的盛大董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋的選擇。
這些選擇有很多從戰(zhàn)略和商業(yè)視角的邏輯解釋——3C融合的大趨勢(shì)、互動(dòng)娛樂(lè)的大方向等等,但這些解釋大多是預(yù)測(cè)和猜想的結(jié)合體。與很多或成功或失敗的企業(yè)一樣,盛大轉(zhuǎn)型的決策和對(duì)方向的選擇,更多的是來(lái)自于企業(yè)家一個(gè)人的判斷甚至是信念。失敗了我們稱(chēng)之為“拍腦袋”,成功了我們則稱(chēng)之為企業(yè)家的眼光和胸懷。
所以,了解陳天橋,我們才能真正了解盛大的現(xiàn)在和未來(lái)。
回歸
多年之前,還在復(fù)旦大學(xué)上學(xué)的陳天橋就和幾位同學(xué)突發(fā)奇想騎自行車(chē)去了杭州。返回的路上,一群人在酷暑里汗流浹背地騎行了幾個(gè)小時(shí),終于到達(dá)了上海的遠(yuǎn)郊嘉定。陳天橋向路邊的一位老人打聽(tīng)到上海還有多遠(yuǎn)?!叭ド虾??那可還很遠(yuǎn)哩!”老人打量著這群灰頭土臉的學(xué)生說(shuō)道。
不過(guò),那位老人在聽(tīng)到陳天橋“我們從杭州來(lái)”的回答后,在吃驚之余馬上改口道:“那不遠(yuǎn)了,不遠(yuǎn)了,上海就在前面?!?/p>
“那個(gè)場(chǎng)景我到今天記憶猶新?!?005年的夏天,當(dāng)盛大開(kāi)始對(duì)外宣布其“盒子”戰(zhàn)略的時(shí)候,陳天橋這樣對(duì)記者說(shuō)道。“盛大從由零開(kāi)始到今天成為中國(guó)收入最多的互聯(lián)網(wǎng)公司,我相信距離自己的目標(biāo)一定是更近了,而不應(yīng)該是更遠(yuǎn)了?!?/p>
盛大宣稱(chēng)“互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)”一直是其公司戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。但如果說(shuō)當(dāng)年陳天橋做網(wǎng)絡(luò)游戲是為了向今天的“互動(dòng)娛樂(lè)帝國(guó)”夢(mèng)想邁進(jìn),那么這一定有“打哪兒指哪兒”的嫌疑。不過(guò),陳天橋那個(gè)富有感染力的故事的確解釋了為什么盛大會(huì)主動(dòng)從利潤(rùn)豐厚的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng),向處在一片迷霧中的基于IPTV的互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)邁進(jìn)。究其根源,還是在于他從來(lái)也沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)游戲看作盛大長(zhǎng)期的主業(yè)。
陳天橋曾經(jīng)明確地在公司內(nèi)部提出:“我們從網(wǎng)絡(luò)游戲轉(zhuǎn)型,實(shí)際上是一種回歸,一種理想的回歸?!币苍S在他看來(lái),網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)機(jī)會(huì),但也僅僅是一個(gè)機(jī)會(huì)而已,它給盛大帶來(lái)的不應(yīng)該是從此坐享其成的財(cái)源廣進(jìn),而應(yīng)該是一個(gè)“可以去做自己愿意做的事情”的階梯。
2000年底,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上已經(jīng)有像華彩《萬(wàn)王之王》和華義《石器時(shí)代》這樣的游戲開(kāi)始運(yùn)營(yíng),但是都處于摸索期,沒(méi)有成熟的商業(yè)模式。當(dāng)時(shí),還是一個(gè)卡通社區(qū)網(wǎng)站的“天堂歸谷”——盛大的前身,向其投資方中華網(wǎng)提交的運(yùn)營(yíng)韓國(guó)游戲《傳奇》的計(jì)劃。為此,陳天橋還特意飛往深圳去向中華網(wǎng)的高層解釋。不過(guò)當(dāng)時(shí)中華網(wǎng)堅(jiān)持不同意陳天橋的建議,甚至最終大家說(shuō)得已經(jīng)非常清楚——陳天橋要么接受中華網(wǎng)的建議,像e唐一樣辦成一個(gè)“窄門(mén)戶”,然后獲得300萬(wàn)美元投資,要么和他們分手得到30萬(wàn)美元的股本費(fèi)。陳天橋當(dāng)時(shí)“固執(zhí)”地選擇了后者。當(dāng)然,這種固執(zhí)由于盛大今天的成功已經(jīng)被重新定義為“執(zhí)著”。
這30萬(wàn)美元的家底,陳天橋在支付了《傳奇》韓國(guó)方面的代理費(fèi)之后,余下的錢(qián)只能給員工開(kāi)兩個(gè)月的工資。這時(shí)的陳天橋已經(jīng)孤注一擲把所有的希望都押寶在了《傳奇》上,冒險(xiǎn)一搏。
非技術(shù)出身的陳天橋由于擁有國(guó)有企業(yè)(陸家嘴集團(tuán))和金融行業(yè)(金信投資公司)的從業(yè)經(jīng)歷,所以從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始,他考慮的就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的區(qū)別問(wèn)題。他認(rèn)為一個(gè)傳統(tǒng)公司要盈利需要的是資金流和物流,而物流是比資金流更難解決的問(wèn)題。但是在互聯(lián)網(wǎng)上,電話線就是物流渠道,在這條渠道上傳輸?shù)摹拔铩敝荒苁菉蕵?lè)數(shù)字產(chǎn)品,比如陳天橋從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就最為看重的卡通和游戲。
在陳天橋的思維中,互聯(lián)網(wǎng)并不意味著技術(shù)本身,而只是一條傳輸渠道、一個(gè)內(nèi)容承載體而已,他更看中的是內(nèi)容本身,因此在做“天堂歸谷”時(shí)他便從對(duì)內(nèi)容的尋找上開(kāi)始。陳天橋購(gòu)買(mǎi)了《黑貓警長(zhǎng)》的版權(quán),還辦了多期的卡通雜志,他當(dāng)時(shí)設(shè)想的是一種大卡通商業(yè)模式——通過(guò)動(dòng)畫(huà)、小游戲、卡通雜志與Flash廣告的結(jié)合,在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)卡通互動(dòng)娛樂(lè)社區(qū)。不過(guò),在那個(gè)時(shí)候這種構(gòu)想并不被投資方看好,而當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的整體環(huán)境也沒(méi)有為其提供高速成長(zhǎng)的通道。
陳天橋是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到了《傳奇》,而當(dāng)時(shí)他的“天堂歸谷”在互聯(lián)網(wǎng)冬天中已經(jīng)搖搖欲墜。有意思的是,陳天橋從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)否定過(guò)自己最早的動(dòng)畫(huà)社區(qū)想法是錯(cuò)誤的,也從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)地講述過(guò)自己當(dāng)時(shí)為什么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)爆發(fā)出那么強(qiáng)烈的信任感。或許,親身參與打網(wǎng)絡(luò)游戲的他感受到了網(wǎng)絡(luò)游戲的互動(dòng)性,讓其有著比自己的卡通社區(qū)網(wǎng)站更強(qiáng)的“自增長(zhǎng)”的優(yōu)勢(shì)。而陳天橋這個(gè)時(shí)候需要的就是通過(guò)開(kāi)展新的業(yè)務(wù)來(lái)獲得高成長(zhǎng),因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上,沒(méi)有高成長(zhǎng)就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。
所以,盡管沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),陳天橋還是把所有的財(cái)產(chǎn)和精力都投入到了這個(gè)與自己原來(lái)的想法大相徑庭的業(yè)務(wù)上。從這個(gè)意義上講,如果說(shuō)轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在盛大的轉(zhuǎn)型顯然已經(jīng)是第二次了。唯一的不同是,陳天橋第一次轉(zhuǎn)型是因?yàn)樽约旱南敕o(wú)法實(shí)現(xiàn),而第二次轉(zhuǎn)型是因?yàn)樽约旱南敕ńK于有了實(shí)現(xiàn)的資本。
在2002年年中的時(shí)候,突然積聚的財(cái)富讓陳天橋有一步登天、失去重心的感覺(jué)。盛大的員工當(dāng)時(shí)只有100人左右,但《傳奇》每天收入已經(jīng)突破100萬(wàn)元,這個(gè)數(shù)字讓陳天橋很是興奮,也很刺激,他時(shí)常會(huì)從睡夢(mèng)中驚醒,回想自己在這神奇的兩年中遭遇的種種壓力——社會(huì)輿論的、企業(yè)隨時(shí)處于危機(jī)中的(公司自身沒(méi)有內(nèi)容的自主權(quán)并且運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足)以及個(gè)人價(jià)值觀上的。對(duì)他來(lái)說(shuō)迅速積聚的財(cái)富更像一個(gè)警鈴,促使他思考自己到底想干什么?現(xiàn)在要干什么?
于是,他開(kāi)始看老莊、讀哲學(xué),在辦公室掛上了陳氏家訓(xùn),以精神的滿足來(lái)對(duì)抗物欲。而當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)樸素而又幼稚的夢(mèng)想——在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個(gè)迪斯尼重新又回到了他的計(jì)劃中。“了解盛大的人太少。”陳天橋說(shuō)道,“今天大家的不理解是對(duì)我們?cè)瓉?lái)的理想缺乏一定的了解而已。因?yàn)槁飞嫌刑嗟恼T惑,包括網(wǎng)絡(luò)游戲?!?/p>
網(wǎng)絡(luò)游戲之痛
陳天橋把網(wǎng)絡(luò)游戲看作暫時(shí)性機(jī)會(huì)而心存高遠(yuǎn),這毫無(wú)疑問(wèn)是它推動(dòng)盛大毅然轉(zhuǎn)型的最關(guān)鍵原因。但還有些原因也是不能被忽視的——自從網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)業(yè)務(wù)給盛大帶來(lái)豐厚收入的同時(shí),給陳天橋個(gè)人也帶來(lái)了無(wú)法回避的巨大苦惱。
去年的“西湖論劍”,當(dāng)丁磊站在講臺(tái)前時(shí),會(huì)場(chǎng)一位憤怒的中年婦女指著他說(shuō):“要是我在外面看見(jiàn)你,我非殺了你。我兒子就玩網(wǎng)絡(luò)游戲上癮了?!倍±诶懔艘幌?,問(wèn)她兒子玩什么游戲,婦女說(shuō)《傳奇》。丁磊如釋重負(fù),告訴她那是陳天橋的產(chǎn)品。
在陳天橋身上發(fā)生的麻煩絕不只是一件兩件,他遭社會(huì)學(xué)家陶宏開(kāi)炮轟為“嗜血成性”,后來(lái)也被新聞媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),直到上了CCTV;甚至還有相當(dāng)多的學(xué)者也一致認(rèn)為,陳天橋和他普及的《傳奇》,對(duì)中國(guó)青少年一代近年來(lái)出現(xiàn)的嚴(yán)重社會(huì)問(wèn)題負(fù)有責(zé)任,要求陳天橋反思。
盛大在成為了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的霸主之后,卻一直在社會(huì)上成為不了一個(gè)“正常公司”和“主流企業(yè)”。所有的批判和指責(zé)都離不開(kāi)盛大,即便有些與盛大根本就沒(méi)有直接關(guān)系也并不公平。一個(gè)盛大的員工說(shuō):“我們一沒(méi)有做非法生意、二沒(méi)有不勞而獲,憑什么誰(shuí)想罵就罵?而我們就要低頭認(rèn)罪?”但這似乎是作為“旗幟”的盛大無(wú)法擺脫的一種命運(yùn)。這種痛苦不僅僅是盛大員工的,也一定更加屬于陳天橋本人。雖然從來(lái)沒(méi)有人看到他在公眾場(chǎng)合對(duì)此抱怨,永遠(yuǎn)保持著良好的形象,但是在內(nèi)心深處,他的價(jià)值觀想必讓他對(duì)此更加難以忍受。
到過(guò)盛大的人都覺(jué)得這里不像是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,而更像一個(gè)政府機(jī)關(guān),一所學(xué)校,一支軍隊(duì)。在盛大的員工手冊(cè)里,對(duì)員工的行為規(guī)范都做了最為細(xì)致的規(guī)定,例如:上班初次見(jiàn)面,要問(wèn)好致意:“早”,“早上好”;下班時(shí),要道別:“再見(jiàn)”,“明天見(jiàn)”……就連語(yǔ)氣和言辭也做了充分的規(guī)定:“在辦公場(chǎng)所言語(yǔ)溫和平靜,激動(dòng)時(shí)盡量控制語(yǔ)氣音調(diào),給人以成熟、有自制力的印象。”
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