任博老師的文章
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在當(dāng)今追求時(shí)尚、品位的現(xiàn)代品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不論你是否自覺(jué)與不自覺(jué)，你與你周邊的人群難免相互產(chǎn)生影響。或許你會(huì)為朋友昨天系上一條“金利來(lái)”領(lǐng)帶而刮目相看，也許你的朋友也會(huì)為你今天穿上一套合身得體的“皮爾卡丹”西服而嘖嘖贊許。這也許就是品牌文化的力量，它以一種傾注時(shí)尚與品位的文化價(jià)值理念，強(qiáng)烈地誘惑著你...
袁紹根 136查看全文
補(bǔ)腎產(chǎn)品在醫(yī)藥、保健品行業(yè)中，屬于起步最早、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)著舉足輕重的地位，每次藥品、保健品交會(huì)，參展最多的、最熱鬧的肯定是補(bǔ)腎產(chǎn)品，并且也創(chuàng)造了不少的輝煌，開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥保健品大手筆廣告先河延生護(hù)寶液，緊隨其后是壯陽(yáng)大王三寶雙喜、匯仁腎寶、太極補(bǔ)腎益壽膠囊，至于象御蓯蓉、蒂達(dá)、張大寧、古...
樊偉群 340查看全文
對(duì)于洗發(fā)水市場(chǎng)而言，從2000年以來(lái)，期間涌現(xiàn)了至少30個(gè)所謂“品牌”的洗發(fā)水產(chǎn)品——花費(fèi)大筆的費(fèi)用，請(qǐng)一個(gè)明星，在電視上瘋狂“燒錢(qián)”，至今能夠活得健康的，不超過(guò)三個(gè)！其操作手法上來(lái)講，了無(wú)新意。反觀藥物洗發(fā)水市場(chǎng)，雖然目前還不是市場(chǎng)主流，但是中間有諸多可圈可點(diǎn)之處：當(dāng)年的太陽(yáng)神沙金，現(xiàn)在的索膚...
樊偉群 146查看全文
不甘人下的寶潔和歐萊雅，在中國(guó)一場(chǎng)“美麗”惡戰(zhàn)不可避免。而從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，如果歐萊雅采取正確的策略，很可能全面超過(guò)寶潔，成為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的新老大。 過(guò)去的2004年，歐萊雅中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)翻番，而寶潔近兩年在中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)只達(dá)到30。歐萊雅的三連跳，讓曾經(jīng)的“鴻溝”正在縮小…… ...
樊偉群 305查看全文
常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績(jī)！ 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的??！ 個(gè)人及公司最大發(fā)展原動(dòng)力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新?。。 l條道路通羅馬，大可不必玩“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的游戲！??！ 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級(jí)的著名大型跨國(guó)公司，在品牌運(yùn)作、公司管理運(yùn)...
樊偉群 137查看全文
盡管，“保健品”三個(gè)字在國(guó)人的眼中，是一個(gè)非常有爭(zhēng)議的敏感字眼，眾多的洗發(fā)水專業(yè)人士更是如此。其中的功過(guò)是非我們暫且不去評(píng)述，今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業(yè)的洗發(fā)水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發(fā)水行業(yè)？3、保健品的招法能否為洗發(fā)水帶來(lái)革命？ 首先，就第一個(gè)問(wèn)題：保健品是否值得...
樊偉群 249查看全文
隨著國(guó)家醫(yī)療制度的改革，醫(yī)藥市場(chǎng)自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開(kāi)放，以及十五計(jì)劃的出臺(tái)，藥品零售集約化連鎖經(jīng)營(yíng)成為必然趨勢(shì)，這也是保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)、與跨國(guó)藥業(yè)集團(tuán)抗衡的唯一出路。于是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場(chǎng)搶灘設(shè)點(diǎn)，像三九集團(tuán)收購(gòu)衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時(shí),還計(jì)劃在三年內(nèi)貸款10...
樊偉群 151查看全文
經(jīng)常聽(tīng)到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場(chǎng)越來(lái)越難做，創(chuàng)新越來(lái)越困難，尤其是實(shí)用的被廣大消費(fèi)者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來(lái)越難過(guò)活。很多朋友還沉浸在過(guò)去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過(guò)來(lái)）即便是沒(méi)有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?！钡拿篮没貞浿?，現(xiàn)在投下去上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 217查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設(shè)計(jì) 當(dāng)前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，單純口服液一個(gè)品種來(lái)講，廠家就多如牛毛，并且還有超級(jí)巨頭——太太口服液獨(dú)霸市場(chǎng)五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場(chǎng)份額。保健品能在市場(chǎng)上風(fēng)光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見(jiàn)其在市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護(hù)、產(chǎn)...
樊偉群 269查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小小組成部分。如果把營(yíng)銷(xiāo)比作一個(gè)木桶，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長(zhǎng)度。 在一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過(guò)多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過(guò)多迷信廣告的重要作用，只會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與期望的嚴(yán)重...
樊偉群 423查看全文
做醫(yī)藥健康品，大都有一種錯(cuò)誤的極端，大投電視廣告鳴金開(kāi)道，以此打開(kāi)市場(chǎng)。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段很多，關(guān)鍵看如何整合已有資源，將有效策略付諸實(shí)施，就可能成功。廣告只屬于營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，有好的營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)，廣告才可大顯威力?！ ⊥其N(xiāo)產(chǎn)品不一定非得大做廣告，服務(wù)也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。提供好產(chǎn)品，做好親情服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，從而...
樊偉群 146查看全文
自從三株的湖南常德事件至今，已有四個(gè)年頭了，而當(dāng)今的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已事過(guò)境遷經(jīng)今非昔比，但和往昔比起來(lái)，冷清了不少，雖然期間也不泛陣陣波瀾，像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽(yáng)、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止，無(wú)人問(wèn)鼎三株的光輝記錄，這不能不說(shuō)是...
樊偉群 339查看全文
都說(shuō)2001年是中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實(shí)，高利潤(rùn)、高回報(bào)就是意味著高風(fēng)險(xiǎn)。筆者根據(jù)自己對(duì)醫(yī)藥連鎖的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張運(yùn)做模式。并借助于交大昂立進(jìn)行簡(jiǎn)單分析?！ ∽詮膰?guó)家醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)先后兩次共確定60余家全國(guó)性醫(yī)藥連鎖店以來(lái)，以及中國(guó)入世的塵埃...
樊偉群 165查看全文
在中國(guó)，市場(chǎng)的變數(shù)太多，每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)變化，都會(huì)引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)注意到這些變化。筆者憑著對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微觀查，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析，與廣大消費(fèi)者分享。首先聲明的是，本人絕對(duì)不存在對(duì)那一位廣告人或企業(yè)存有偏見(jiàn)，并進(jìn)行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊偉群 117查看全文
隨著生活水平的提高，消費(fèi)能力和觀念的增強(qiáng)，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，沐浴市場(chǎng)尤其令人注目：八十年代來(lái)，洗澡從肥皂過(guò)度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快?！ ∏安痪?，我們?cè)趪?guó)內(nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場(chǎng)，組織一次有關(guān)泡泡浴的市場(chǎng)調(diào)查，主要...
樊偉群 753查看全文
從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等四個(gè)生命周期。這四個(gè)周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同，其生命周期也不同，長(zhǎng)則有幾十年，短則幾年。相對(duì)來(lái)說(shuō)一般旅游景區(qū)（這里指中小旅游景區(qū)）產(chǎn)品生命周期都是幾年，所謂“其興也忽，其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長(zhǎng)線的品牌運(yùn)作，作為景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)...
劉建良 134查看全文
某樂(lè)園屬于新興的野外拓展運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，開(kāi)業(yè)前一年，因?yàn)闃?lè)園的名氣不大，市場(chǎng)開(kāi)拓不力，所以，一直是慘淡經(jīng)營(yíng)。2004年，樂(lè)園的老板確定了以提升品牌知名度帶動(dòng)人流量，促進(jìn)銷(xiāo)售額的發(fā)展思路，并且計(jì)劃投入重金，進(jìn)行品牌宣傳?！ ≡谶@種情況下，筆者進(jìn)入該樂(lè)園，在經(jīng)過(guò)充分調(diào)查之后，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群...
劉建良 149查看全文
家族式管理是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的核心位置由同一家族成員擔(dān)任。經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作體系一般是通過(guò)血緣或嫡系紐帶維系，管理模式帶有濃厚的人治色彩。服裝企業(yè)的發(fā)家史幾乎都是一致的。一般都為原來(lái)從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)資金與經(jīng)驗(yàn)的積累，自主創(chuàng)業(yè)，自建廠房，組建生產(chǎn)線，靠為國(guó)外品牌貼牌加工來(lái)賺取利潤(rùn)。這幾年，隨著內(nèi)地人力...
劉建良 151查看全文
專賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的未稍神經(jīng)，直面市場(chǎng)的消費(fèi)者，其素質(zhì)的好壞直接影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，影響市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額都是通過(guò)專賣(mài)店與加盟店體現(xiàn)出來(lái)的，因此，營(yíng)業(yè)員作為直接面對(duì)面與消費(fèi)者接觸的一環(huán)，是非常重要的。如何讓終端營(yíng)業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮，以及如...
劉建良 130查看全文
隨著潮汕內(nèi)衣代工企業(yè)紛紛進(jìn)行自創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)模式改變，內(nèi)衣行業(yè)已進(jìn)入諸侯爭(zhēng)霸的時(shí)代。目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以南海板塊、普寧板塊、潮汕板塊、江浙板塊、北京板塊為代表的本地品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，...
劉建良 291查看全文
前言：當(dāng)今的服裝市場(chǎng)正從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向企業(yè)整合資源重塑品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一方面，服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者正逐步回歸于理性；另一方面，服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)前期的原始資本積累，正整合資源進(jìn)入第二次重塑品牌的創(chuàng)業(yè)階段，也就是從傳統(tǒng)的批發(fā)零售到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，所以，這個(gè)時(shí)期的一些營(yíng)銷(xiāo)策略是否正確，...
劉建良 149查看全文
系列專題：狼圖騰 草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險(xiǎn)，...
劉建良 252查看全文
作為一個(gè)企業(yè)，華為容易被人們所忽視，這是因?yàn)樗纳衩兀环矫?，它絕少在大眾媒體上進(jìn)行宣傳；另一方面，它的領(lǐng)導(dǎo)人也絕少地接受媒體的采訪，以至于我們的視線常常越過(guò)，而很少關(guān)注。同樣，作為一個(gè)企業(yè)，華為是不容被人們所忽視的，這是因?yàn)樗荒杲?00億元的營(yíng)業(yè)額；因?yàn)樗谥袊?guó)IT行業(yè)的地位，它高速發(fā)展的民...
劉建良 213查看全文
前言：2004年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂(lè)園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂(lè)園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂(lè)園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷，樂(lè)園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、商務(wù)酒店等為一...
劉建良 129查看全文
由于工作的關(guān)系，經(jīng)常會(huì)關(guān)注電視廣告，看過(guò)許許多多的電視劇插播廣告，感覺(jué)廣告本身的制作確實(shí)很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等細(xì)節(jié)而大打折扣。這些細(xì)節(jié)，往往也不是廣告收視率監(jiān)播機(jī)構(gòu)所能調(diào)查出來(lái)的。 比如在播放電視劇中，廣告的插播形式是各種各樣，有的電視頻道是直接跳出，有的是先作提...
董小全 136查看全文
H品牌是江南的一個(gè)酒品牌，保健酒、黃酒、白酒是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2003年該品牌開(kāi)始謀求全國(guó)發(fā)展，經(jīng)過(guò)多方面考慮，H公司決定把處于長(zhǎng)江流域的幾個(gè)省作為開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，其中N城市就是作為重點(diǎn)市場(chǎng)，N市場(chǎng)是省會(huì)城市，目前H品牌已在該省的部分區(qū)域取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。于是，一個(gè)針對(duì)這幾個(gè)外圍市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)緊張...
董小全 332查看全文
龜苓膏，龜苓膏是什么？ 龜苓膏，一個(gè)并不吸引營(yíng)銷(xiāo)界目光的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)目前主要流行于珠三角區(qū)域。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其成熟區(qū)域只是在兩廣的部分地區(qū)?！ ∪欢?，就是這個(gè)產(chǎn)品，半年來(lái)卻越來(lái)越頻頻在經(jīng)銷(xiāo)商代理商嘴里提及；行內(nèi)的一些有識(shí)之士、一線的經(jīng)銷(xiāo)代理商及營(yíng)銷(xiāo)界朋友們也一致看好，這會(huì)不會(huì)預(yù)示著龜苓膏很可能...
董小全 249查看全文
4593萬(wàn)：致中和在央視將放出哪一匹馬？ 2005年，黃酒注定是被業(yè)內(nèi)業(yè)外最關(guān)注的一年。郭振璽——這為叱咤風(fēng)云的央視廣告掌門(mén)人，儼然已成了近幾年廣告營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)的江湖盟主，具有空前的號(hào)召力。2004年上半年剛過(guò)，郭大俠就攜陣容強(qiáng)大的隊(duì)伍在全國(guó)一站一站的進(jìn)行2005年央視廣告的推廣說(shuō)明。在這支推廣隊(duì)伍中...
董小全 169查看全文
人體最重要的是什么，很多人都會(huì)說(shuō)是血液，那么作為經(jīng)銷(xiāo)商最重要的是什么呢？答案應(yīng)該是資金，準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是現(xiàn)金流量。作為中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可資調(diào)度的動(dòng)態(tài)資金，一個(gè)月也許只有那么幾十萬(wàn)，通暢的現(xiàn)金流就是經(jīng)銷(xiāo)商的命脈。管理好資金流向，先要區(qū)分開(kāi)資金占用的性質(zhì)?！ ∽鳛榻?jīng)銷(xiāo)商，資金的占用可以分:長(zhǎng)期占用、...