許波 老師
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- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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據(jù)深圳市藥品監(jiān)督管理局提供的數(shù)據(jù)表明，目前遍布深圳六區(qū)的各類(lèi)藥店已達(dá)1800多家，其中由藥品零售連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藥店占總數(shù)的72％，其余28％為社會(huì)獨(dú)立和單體藥店。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，深圳現(xiàn)有醫(yī)藥零售行業(yè)構(gòu)成較合理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，單個(gè)藥店年平均銷(xiāo)售額均高過(guò)國(guó)內(nèi)其他城市。經(jīng)過(guò)多年的艱苦探索，深圳醫(yī)藥連鎖企業(yè)在...
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寶潔公司從1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今已有10多年，在這10多年里，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的3～5倍，但這并不阻礙其成為暢銷(xiāo)品?？梢哉f(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示：1999年寶潔在中國(guó)大陸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已超過(guò)...
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今天，當(dāng)我們隨意走進(jìn)一家商場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)映入眼簾的大多是那些跨國(guó)公司的品牌或是合資品牌：以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為首的“兩樂(lè)”旗下的飲料品牌幾乎擠滿了貨架，歐美各種品牌的奶粉炫耀似的擺滿顯耀的位置，再看看零食、糖果，就連日常的油鹽醬醋調(diào)味品，也多是“八國(guó)聯(lián)軍”的后裔，而國(guó)產(chǎn)品牌黯然失色地蜷縮在不起眼的...
沈軍 273查看全文
作為一個(gè)銷(xiāo)售型的企業(yè)或者一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的企業(yè)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績(jī)都需要銷(xiāo)售人員去實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒(méi)有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無(wú)價(jià)值。同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊(duì)，銷(xiāo)售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 579查看全文
夏洛特.比爾斯要把山姆大叔推廣到對(duì)美國(guó)持有敵意的阿拉伯世界，這可能是她事業(yè)生涯中最艱難的一次品牌推廣 “為什么世界上到處都是美國(guó)的敵人？美國(guó)政府的做人原則就是‘標(biāo)敵立異’嗎？”這是在美國(guó)總統(tǒng)布什來(lái)清華大學(xué)做演講前，清華校園網(wǎng)上公布的征集來(lái)的最有代表性的問(wèn)題之一。 美國(guó)在人們的頭腦中到底是什么形象？...
劉易 225查看全文
如今，沃爾瑪公司正在大舉進(jìn)攻歐洲、亞洲，以及非洲的許多國(guó)家。在歐洲，這家超級(jí)零售商已經(jīng)兼并了德國(guó)近百家商店；在東南亞地區(qū)，沃爾瑪穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn)，在這些國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)百家沃爾瑪旗下的大型超市和連鎖店，它試圖以此舉在歐洲和亞洲地區(qū)站穩(wěn)腳跟。德國(guó)，是沃爾瑪?shù)闹攸c(diǎn)目標(biāo)；中國(guó)，則是沃爾瑪在亞...
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大型促銷(xiāo)活動(dòng)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，歷來(lái)為家電產(chǎn)品或洗化類(lèi)產(chǎn)品在商超終端提升知名度、攫取市場(chǎng)份額的殺手锏。2001年生命元作為湖北絲寶集團(tuán)的第一個(gè)保健品，在啟動(dòng)北方第一個(gè)市場(chǎng)石家莊時(shí)，運(yùn)用操作洗發(fā)類(lèi)產(chǎn)品的手法，通過(guò)在石家莊幾大超市、賣(mài)場(chǎng)連續(xù)不斷的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，使生命元迅速成為石家莊2001年商超保健品...
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Top Gun 中文即指“精英”。用英文解釋即是“The best in best”。 Cocacola是在1886年美國(guó)喬治亞洲亞特蘭大，由約翰?龐伯頓配制的一種飲料，后來(lái)成為大眾十分喜歡的飲品，長(zhǎng)盛不衰，風(fēng)糜全球。1894年，COCACOLA以瓶裝上市，立刻受到大眾熱烈歡迎，1916年COCA...
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感冒，作為一種多發(fā)性和常見(jiàn)性疾病，在我國(guó)有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說(shuō)是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)中做得比較成功的范例之一。縱觀這幾年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上演的感冒藥市場(chǎng)大戰(zhàn)，除去產(chǎn)品療效不談之外，勝負(fù)的...
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2018年11月15日，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在浙江省溫嶺市經(jīng)濟(jì)與信息化局講授《精細(xì)化管理》，來(lái)自溫嶺市70多家企業(yè)的400多名中高層管理人員參加了訓(xùn)練。溫嶺市2017年12月入選中國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣市，2018年10月入選“中國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)綠色發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)科技...
姜上泉 192查看全文
潘文富/經(jīng)銷(xiāo)商研究者滿懷希望的歡迎顧客進(jìn)店，初始接待態(tài)度也是不錯(cuò)的?？墒?，大多數(shù)顧客進(jìn)店之后，只是四處轉(zhuǎn)著看一看，簡(jiǎn)單了解一下情況，問(wèn)需求又不肯說(shuō)，電話號(hào)碼也不肯留，然后什么也不買(mǎi)，轉(zhuǎn)身走了。這來(lái)了又不買(mǎi)，銷(xiāo)售人員自然感覺(jué)很失望，態(tài)度也就沒(méi)那么熱情了，接待服務(wù)工作也沒(méi)那么細(xì)致到位了，甚至連產(chǎn)品介紹也...
潘文富 223查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益更能打動(dòng)人心，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，就是這樣道理。細(xì)節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔颍笔У脜柡?，自然就要重視了。供?yīng)商與采購(gòu)打交道中要注意的細(xì)節(jié)是非常多的，包括了工作中的細(xì)節(jié)、溝通中的細(xì)節(jié)、交往中...
黃靜 199查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：2018年11月6日，應(yīng)清華大學(xué)的邀請(qǐng)，姜上泉在清華大學(xué)深圳研究生院學(xué)思樓與40多家工業(yè)企業(yè)的董事長(zhǎng)分享降本增效系統(tǒng)。以下有部分句段為演講的內(nèi)容，有部分句段為后來(lái)調(diào)整的內(nèi)容。彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷(xiāo)，二是削減成本，其它都可以不做”。中...
姜上泉 431查看全文
潘文富/經(jīng)銷(xiāo)商研究者 越是有錢(qián)人，越重視個(gè)人隱私。在顧客隱私保護(hù)這個(gè)問(wèn)題上，若是處理不當(dāng)，照樣會(huì)導(dǎo)致顧客產(chǎn)生不安全感，直接影響生意達(dá)成。 不過(guò)，有些導(dǎo)購(gòu)卻沒(méi)把這個(gè)當(dāng)回事，常干的傻事有：1,直接追問(wèn)顧客所在的住宅小區(qū)名稱，乃至詳細(xì)地址2,直接索要顧客的手機(jī)號(hào)或是微信號(hào)3,提出要復(fù)印顧客的身份證4,...
潘文富 321查看全文
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者做賣(mài)場(chǎng)，費(fèi)用太高了做賣(mài)場(chǎng)，不花錢(qián)不行的做賣(mài)場(chǎng)，必須用錢(qián)才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣(mài)場(chǎng)肯定是要花錢(qián)的，可是錢(qián)真的花到賣(mài)場(chǎng)了嗎？真的花到實(shí)處了嗎？這需要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)！不客氣的說(shuō)，廠商的費(fèi)用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 385查看全文
姜上泉：降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：比刀鋒還薄的利潤(rùn)，投機(jī)政策性強(qiáng)的行業(yè)，短債長(zhǎng)投盲目擴(kuò)張，資產(chǎn)過(guò)重周轉(zhuǎn)過(guò)慢，主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競(jìng)爭(zhēng)能力差等諸多原因是導(dǎo)致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對(duì)比2018年那些盈利能力強(qiáng)和股東回報(bào)率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個(gè)共同的特征——那就是專注研發(fā)創(chuàng)新...
姜上泉 408查看全文
一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，茶飲料目前已經(jīng)占據(jù)了飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣(mài)得最火的飲料。茶飲料的暢銷(xiāo)除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。人們注意到，今年統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等強(qiáng)勢(shì)品牌都推出了自己的促銷(xiāo)手段，有的是抽獎(jiǎng)，有的是瓶蓋積分兌獎(jiǎng)，有的是設(shè)置兌獎(jiǎng)號(hào)碼，但在諸多促...
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國(guó)慶節(jié)已過(guò)，也意味著2018年只剩下最后一個(gè)季度。2018年是非常不平靜的一年，在一片哀嚎和歡騰夾雜的焦躁氣氛中，各家企業(yè)都深感經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的不安和恐懼，加上媒體矯揉造作的炒作與宣導(dǎo)，我們對(duì)未來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。2018年也成為眾多企業(yè)的多事之秋，先有個(gè)別企業(yè)家頂不住壓力依靠結(jié)束生...
蔡元恒 241查看全文
邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)論我們很多人都看過(guò)，大家這些年都在追求所謂企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的打造和培育。按照波特競(jìng)爭(zhēng)論的邏輯，我認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不外乎就是做好三個(gè)最基本的核心要素：整合優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品領(lǐng)先、顧客關(guān)系。這三個(gè)要素是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力最為有力的表達(dá)。任何一個(gè)企業(yè)，只要做好這其中一個(gè)要素，就能打造出企業(yè)的核...
蔡元恒 485查看全文
今天，我們的員工都擁有高學(xué)歷、高智力、高知識(shí)、但他們不見(jiàn)得就擁有高能力，或者創(chuàng)造高績(jī)效。面對(duì)高知識(shí)的員工，管理的手段方法也面臨巨大挑戰(zhàn)。如何管理優(yōu)秀的知識(shí)型員工呢？我們總結(jié)了十大黃金法則。第一：成立招聘委員會(huì)，或者人才專家文員會(huì)，由委員會(huì)來(lái)招聘員工。委員會(huì)成員由不同層級(jí)的人員組成，大家都對(duì)招聘的人員...
蔡元恒 256查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：和稍微有些資歷的生產(chǎn)管理人員談七大浪費(fèi)，他們會(huì)覺(jué)得你“低端”與“腦殘”。七大浪費(fèi)，我們很早就知道了。于是，便看到企業(yè)內(nèi)到處都是“知道了”的南郭先生，現(xiàn)場(chǎng)也到處都是七大浪費(fèi)。豐田生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有比完全意識(shí)不到問(wèn)題的人更有問(wèn)題”。員工的問(wèn)題...
姜上泉 461查看全文
1、聚信達(dá)定焦戰(zhàn)略案例介紹咨詢前：聚信達(dá)集團(tuán)在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)里，僅一個(gè)事業(yè)部年虧損近2000萬(wàn)，如何突出重圍，拓展新市場(chǎng)？品牌咨詢?cè)V求希望通過(guò)咨詢快速建立系統(tǒng)。咨詢要點(diǎn)：2015年進(jìn)行戰(zhàn)略定位梳理，選擇爆款“路演中國(guó)”作為登陸點(diǎn)，調(diào)整企業(yè)資源配置，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)咨詢后：2016年即實(shí)現(xiàn)從虧損2000萬(wàn)到...
大高華 203查看全文
“定位就是將產(chǎn)品和人們腦中已經(jīng)存在的東西聯(lián)系起來(lái)?！闭f(shuō)直接一些就是更好的去理解用戶，給產(chǎn)品找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造第一名，產(chǎn)品自創(chuàng)始即要有關(guān)聯(lián)性。隨著美團(tuán)上市，市值突破4000億成為中國(guó)第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團(tuán)...
大高華 281查看全文
大高華認(rèn)為：再厲害的策劃、培訓(xùn)師、專家、大師都不可能持續(xù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，只有從品牌布局來(lái)考慮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能持續(xù)贏利；持續(xù)贏利的解決方案只有一個(gè)就是三品一模式即布局企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人三大品牌和裂變模式缺一不可。1.精品打造—讓品牌成為首選產(chǎn)品是一一是根本意味著一切，這也破譯了所有組織興衰成敗的本源，化解...
大高華 496查看全文
自從Sars病毒演變成一場(chǎng)公共衛(wèi)生危機(jī)時(shí)，對(duì)化妝品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的振蕩也讓從業(yè)者措手不及?！ ≌?dāng)防曬產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段及彩妝產(chǎn)品的補(bǔ)妝時(shí)段出現(xiàn)的時(shí)候，Sars的突如其來(lái)打斷了化妝品兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段的陣腳，使得兩個(gè)時(shí)段斷蕩或者延誤。同時(shí)一連串的營(yíng)銷(xiāo)困境接踵而來(lái)。 一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)急剎車(chē) 護(hù)膚品的銷(xiāo)售特別是彩妝...
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原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀： 庫(kù)存是利潤(rùn)最大的殺手。一家企業(yè)的庫(kù)存管理水平是企業(yè)整體管理水平的體現(xiàn)，一家企業(yè)的庫(kù)存銷(xiāo)售比和總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理水平好壞的重要衡量指標(biāo)之一。記得多年前和幾位日本精益咨詢專家交流，討論到企業(yè)調(diào)研時(shí)如何快速掌握企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況，一位日方精...
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企業(yè)信息化都暗藏哪些大風(fēng)險(xiǎn)，如何更好解除？企業(yè)信息化，一般是指，ERP辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。包括了企業(yè)門(mén)戶管理、日程管理、工作計(jì)劃、工作任務(wù)、固定資產(chǎn)、會(huì)議管理、車(chē)輛管理、流程審批、檔案管理、人力資源管理等功能。以及SAP、ASP、PSA、SPA；HRM等軟件輔助工具；會(huì)用有參考助益，不會(huì)用或是依賴之，則...
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企業(yè)團(tuán)隊(duì)職能部門(mén)關(guān)鍵崗位績(jī)效考評(píng)新方法；企業(yè)職能部門(mén)關(guān)鍵崗位績(jī)效考評(píng)，光有KPI指標(biāo)就夠了嗎；其中，發(fā)展能力類(lèi)職能目標(biāo)性指標(biāo)要不要有它們?nèi)绾未_定有效制定？與KPI指標(biāo)是什么有效關(guān)系？它們都只是人力資源部門(mén)或者企管部門(mén)的事情嗎，它們?cè)谕菩羞^(guò)程中；有哪些問(wèn)題與難點(diǎn)呢？比如；推行績(jī)效管理的組織模式與各個(gè)部...
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2018年10月10日—11日，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在亞通集團(tuán)主講《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，亞通集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁及10多家分公司的總經(jīng)理和中高層管理人員90多人參加了訓(xùn)練。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中著重剖析了降本增效的“目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)管理、項(xiàng)目管理”，如何看盈虧平衡點(diǎn)、...