錢彥敏老師的文章
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一、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，你究竟了解多少？一提起品牌傳播，很多人就會想到可口可樂、飄柔、康師傅等消費品牌，因為絕大多數消費品公司都非常重視品牌，把它當成公司強大而持久的資產。而在企業(yè)對企業(yè)的工業(yè)品領域，品牌似乎是毫不相關的事情，很多管理者認為工業(yè)品營銷的核心在于品質、價格和技術等硬指標，而且由于客戶采購...
葉敦明 145查看全文
中小工業(yè)企業(yè)以其行業(yè)標桿對手為追趕目標，這本身是值得稱贊的，但是由于客觀差距的懸殊，這些急于成長的新晉企業(yè)往往容易患上“急躁癥”，想盡辦法快速贏得大客戶，以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。然而，大客戶營銷豈是那么容易成功的，一心想著內道超車的企業(yè)，往往傾向于速戰(zhàn)速決的“能人營銷”與“關系營銷”，小嘗甜頭便一發(fā)不可收...
葉敦明 117查看全文
大客戶營銷工作的一切都要以企業(yè)的自身建設為基本出發(fā)點，我已在《大客戶營銷：破解神話論，“認清”大客戶》中對這一理念的提出原因及其必要性做了簡要地分析。那么，企業(yè)的自身建設該如何開展，后期工作又該如何進行呢？一、打好大客戶營銷建設的樁基大客戶營銷的基礎建設該如何開展，其關鍵點又是什么？ 我們知道，大客...
葉敦明 140查看全文
一、被曲解和神化的背后 這些年，與大客戶有關的營銷培訓和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個公式：大客戶數量和質量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。很多中小企業(yè)都很羨慕那些擁有固定大客戶的同行：業(yè)務穩(wěn)定，交易成本逐次降低，利潤雖說不是很高，但也足以支撐公司業(yè)務的半壁江山。俗...
葉敦明 140查看全文
工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎？他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎？ 肯定不是！不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動！在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比...
葉敦明 128查看全文
關于工業(yè)品銷售與消費品銷售差別的討論已經越來越熱了?！ ∠M品的銷售模式和管理方法，經過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團購、禮品營銷、公關營銷、事件營銷等，都已在國內市場被發(fā)揮應用到極致了，有些手段甚至偏離了銷售本身，演變成競爭品牌惡斗的淵藪?！ 《I(yè)...
葉敦明 249查看全文
這幾天，學界名人倪方六忙著學術打假，劍直指安陽曹操墓的虛假內幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進攻，把安陽曹操墓的所謂學術貢獻駁斥的體無完膚。倪老師太可愛了，居然把人人都能看穿的把戲，這么嚴肅認真地加以分析。學術嚴謹沒得話說，但有點不解安陽政府的風情了。本來這些學術界的二奶，與政府...
葉敦明 138查看全文
工業(yè)品企業(yè)也需要品牌傳播，這已經是不少領先型工業(yè)企業(yè)的共識了。品牌可以作為市場開發(fā)、銷售促進和客戶關系維系的重要工具，也已經上升到經營戰(zhàn)略的高度了。所以，品牌的價值核心在于客戶的數量和質量，也就是優(yōu)質客戶的贏取上。有了這樣的作用，品牌就不再是花拳繡腿，而是實現(xiàn)銷售目標的利器了 ?！ 」I(yè)品銷售過...
葉敦明 208查看全文
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是過天橋去馬路對面的超市買幾瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，變得煥然一新了。門頭也改成吸塑燈箱，一看就是種子酒付費的。進門一看，迎駕20年高端系列和種子醉三秋等白酒被精巧地陳列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的廣告占滿了四周的墻體。...
葉敦明 140查看全文
中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才向媒體首次公布了2000年和2005年葡萄酒業(yè)對比數據，顯示中國葡萄酒業(yè)前四大品牌張裕、王朝、長城和威龍，市場占有率高達51.49；而在啤酒及白酒市場前四大品牌的累計占有率僅為30.3和23.7。說明葡萄酒業(yè)不僅是中國所有酒類中增長最快的行業(yè)，還是集中度較高的行業(yè)。對比...
王琨 131查看全文
2009年4月29日，國務院發(fā)布《關于推進上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)建設國際金融中心和國際航運中心的意見》，首次明確提出要適時啟動符合條件的境外企業(yè)發(fā)行人民幣股票。隨后，上海市政府在對外發(fā)布的《貫徹國務院關于推進“兩個中心”建設實施意見》中表示，積極支持上海證券交易所國際板建設，適時啟動...
姚遠 167查看全文
豐收企業(yè)管理顧問有限公司（）的《經濟觀察報》刊登的《尾貨商意外的春天》描述了在這個特殊的經濟環(huán)境下，尾貨行業(yè)的短暫契機。隨著外貿活動的不斷增加，國內市場也應時出現(xiàn)了尾貨市場。筆者經過調研，尾貨大概有三種：一種是原材料有剩余，多產生出來的尾貨，由于成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的尾貨，基本上就...
姚遠 146查看全文
近年來，電話營銷作為一種營銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險、證券等行業(yè)。隨著電話營銷的不斷發(fā)展，電話營銷體系已經日臻完善，電話營銷行業(yè)也日趨成熟，對電話營銷人員的要求也越來越高，不但要求電話營銷人員具備電話銷售技能，同時還要具備...
楊迪 149查看全文
筆者通過多年低段數學教學實踐發(fā)現(xiàn)，游戲教學不僅能調節(jié)學生的精神，而且能寓教學于游戲之中，使學生在緊張的腦力勞動之后。在輕松愉快的游戲中鞏固已獲得的知識，加深對知識的理解，讓學生們通過游戲．學習新的知識，促進知識的遷移?！ ∈紫龋⒅靥岣邔W生的學習興趣?！ 祵W知識比較抽象，小學生年齡小，對數學往...
張莉 154查看全文
近年來，國家大力提倡藝術教育進校園的活動，藝術教育也成為了各個高校進行教育改革的一個重要舉措，舞蹈教育作為藝術教育的一個重要部分，同時也作為審美教育的一部分，在普通高校得到了廣泛的開展。舞蹈形體訓練課教學是舞蹈教育教學內容的重要組成部分，也是舞蹈教育教學改革以及人才培養(yǎng)的內容之一。舞蹈形體訓練課...
張莉 146查看全文
一、我國上市公司融資結構的現(xiàn)狀及問題 據統(tǒng)計，我國境內上市公司自1991年首次從證券市場進行融資以來，上市公司通過股票市場直接融資較之銀行的間接融資近年來已呈顯著的增加態(tài)勢。而其融資結構的變化趨勢則呈現(xiàn)負債比率總體下降的趨勢。即在上市公司的外部資金來源中，債務融資的比例總體上趨于下降，證券市場上...
張莉 137查看全文
論文摘要：本論文從博弈論的角度，系統(tǒng)地論證了在有限合伙制創(chuàng)業(yè)投資基金中，創(chuàng)業(yè)投資家聲譽的作用和機制，指出了其聲譽的影響因素與表現(xiàn)方式，認為在創(chuàng)業(yè)資本市場中，創(chuàng)業(yè)投資家的聲譽不僅是創(chuàng)業(yè)投資家自我規(guī)范和行為約束的有效機制，而且對創(chuàng)業(yè)投資家的融資及其創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展起到了促進作用。Abstract:Base...
郭建鸞 163查看全文
在前不久召開的大明宮保護辦、大明宮投資集團2013年度全體干部員工述職大會上，“城市理想”堪稱是述職大會上最重要的關鍵詞。它不僅是大明宮保護辦主任倪明濤關于大明宮遺址區(qū)發(fā)展的新思考，也已經成為保護辦所有干部員工共同的奮斗目標。 截至2013年，大明宮遺址保護已走過了六年的歷程，在這個重要節(jié)點...
王文靜 131查看全文
在“道北人”的記憶里，昔日心酸的一幕幕今天依然歷歷在目，出行難、吃水難、如廁難、城市內澇、交通擁堵、垃圾圍城……一串串生活上的難題困擾了“道北人”大半個世紀。城市基礎設施的落后，制約著道北地區(qū)經濟的發(fā)展，成為道北民生改善的“短板”。 2007年10月，隨著大明宮遺址區(qū)保護改造項目的啟動實施，...
王文靜 146查看全文
近日，由保護辦策劃推廣局策劃編輯的《2013年媒體眼中的大明宮》大明宮遺址區(qū)二零一三年宣傳報道集錦編印完成，即將付梓出版?！ ?013年，大明宮遺址區(qū)各項事業(yè)實現(xiàn)了全面發(fā)展，先鋒花園、聯(lián)志新村等遺址回遷安置工程加速推進；一大批重點商業(yè)項目炫麗綻放；遺址公園5A景區(qū)申報工作取得階段性進展；首屆陜...
王文靜 138查看全文
12月21日晚，由大明宮文?；饡鬓k的“當young people遇上大明宮——博物館周末夜”活動在大明宮國家遺址公園考古探索中心舉行，來自全市的300多名青少年及家長走進博物館，參與考古體驗，品鑒傳統(tǒng)樂曲，感受文物保護魅力。這種夜間利用博物館資源，對青少年及家長進行科普教育的舉措在國內尚屬首例...
王文靜 169查看全文
11月22日，西安大明宮萬達廣場正式開業(yè)，加上世紀金花大明宮購物中心、萬科·大明宮、華遠·君城4期、大明宮中央廣場、百寰國際、大華·1935等項目的陸續(xù)建成，向西安市民釋放出一個信號——未來的太華路商圈，價值無限?！ 〈竺鲗m遺址區(qū)保護改造已實施6年，不僅成就了未央路、太華路、北二環(huán)從貧困臟亂的區(qū)...
王文靜 183查看全文
從簡陋低矮的小平房到寬敞明亮的教學樓，從原始的桌椅加操場發(fā)展到先進的校園網……近年來，大明宮遺址區(qū)堅持“投資教育就是投資未來”的理念，始終堅持把教育資源整合放在重點發(fā)展的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大教育資源整合力度，不斷改善教育民生。通過科學統(tǒng)籌“公平”與“優(yōu)質”、大力提升“內涵”與“品質”，握指成拳，重...
王文靜 247查看全文
大明宮國家遺址公園的建成開放為北郊的發(fā)展帶來新的歷史機遇，大明宮遺址區(qū)的全面開發(fā)更加快了區(qū)域全面發(fā)展的步伐。 如今，大華·1935、華遠錦越、四海唐人街、大明宮萬達、大明宮中央廣場等大型商業(yè)密布太華路沿線，使得這里成為西安最為矚目的城市金街，以太華路為核心商業(yè)區(qū)的大明宮商圈成為了潤澤深厚文化底...
王文靜 201查看全文
金秋十月，大明宮國家遺址公園一派秋高氣爽的景象，丹鳳門、含元殿、大福殿等千年遺址肅穆巍峨，四萬棵大樹蒼翠欲滴，210萬平方米的草坪上綠草如茵，近千畝環(huán)園水系碧波蕩漾，小型足球場、籃球場、網球場等體育設施星羅棋布，八百套健身設施和環(huán)繞公園的自行車系統(tǒng)讓市民盡享健康新生活，御道廣場上“群眾大舞臺”歡...
王文靜 428查看全文
10月16日，由大明宮保護辦、大明宮投資集團主辦，西安大華公司和大明宮國家遺址公園協(xié)辦的“送文化進社區(qū)——走進大華”文藝演出活動在大華紗廠隆重舉行。大明宮保護辦副主任張黎波、大明宮投資集團副總經理柳紅梅等領導出席活動，并現(xiàn)場為大華紗廠離退休老干部、老職工以及環(huán)衛(wèi)工人送上文化大禮包?！ ≡缟?點，...
王文靜 165查看全文
隨著大華·1935、中建開元壹號、大明宮萬達廣場等重點項目加快建設，大明宮遺址區(qū)正快速崛起，躋身西安城市發(fā)展的排頭兵。近期，大明宮保護辦招商引資工作再獲新突破，與恒大地產集團有限公司合作開發(fā)的首個外資項——“恒大帝景”項目洽談成功，并計劃于9月26日在第五屆歐亞經濟論壇上正式簽約?！ 昂愦蟮劬?..
王文靜 359查看全文
今年上半年，大明宮遺址區(qū)城市精細化管理工作穩(wěn)中有進，引入“義務監(jiān)督員”巡查機制，推行“網格化”管理，通過設置交通信號指示、太華南路沿線街景改造、設立便民信息欄、延長保潔、公廁開放時間等系列舉措，不斷延伸城市管理觸角，有效解決城市管理難題，提升了遺址區(qū)的市容環(huán)境和投資環(huán)境。 大明宮遺址區(qū)在《西安...
王文靜 170查看全文
“花非花,霧非霧。夜半來,天明去。來如春夢幾多時？去似朝云無覓處。這套專門為大華·1935先鋒劇場所設計的標識系統(tǒng)取名‘花非花’，靈感正是從白居易的這首詞得出。”在2013屆西北大學藝術學院優(yōu)秀畢業(yè)設計展展廳內，胡文倩向記者介紹自己的畢業(yè)設計作品時，難掩興奮之情，“白居易的這首詞所表達的是人生如...