索琦老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。

　　一、 PTO既是連鎖藥店無(wú)奈之舉，又是發(fā)展趨勢(shì) 　　１、PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿(mào)易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 　　據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹，2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國(guó)零售連鎖藥店的盈利狀況...

李從選 265查看全文

第15條 　　不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者 　　不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。 　　mdash;mdash;阿里巴巴CEO馬云有人說(shuō)，當(dāng)組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,無(wú)論是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，還是在商業(yè)中,都不要過(guò)多地依賴一兩個(gè)成員，而要組建一個(gè)不同角色...

278查看全文

　　對(duì)于醫(yī)藥渠道商（連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)公司）來(lái)說(shuō)，要想提高盈利水平，途徑不外乎三條：一是提高營(yíng)業(yè)額，二是降低經(jīng)營(yíng)管理成本，三是降低采購(gòu)價(jià)。 　　本文就醫(yī)藥渠道商如何降低采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)成本，把目前已經(jīng)流行和即將流行的做法介紹如下： 　　第一招：商商結(jié)盟，聯(lián)合采購(gòu)降低采購(gòu)價(jià)格 　　在與大型醫(yī)藥物流公司和...

李從選 268查看全文

一、生鮮商品采購(gòu)：一種特殊的專(zhuān)業(yè)投資行為 　　相比超市經(jīng)營(yíng)的一般商品而言，生鮮商品存在著經(jīng)營(yíng)上的特殊性，從超市外部來(lái)看，生鮮經(jīng)營(yíng)條件和環(huán)境具有比較大的不確定性，生鮮商品從生產(chǎn)、加工到運(yùn)銷(xiāo)的規(guī)范性較低，因此復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性較大，保鮮問(wèn)題也使生鮮商品經(jīng)營(yíng)存在這很大的地域限制；從超市內(nèi)部管理來(lái)看，又要求對(duì)商...

方昕 348查看全文

第14條 　　大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人 　　大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。 　　mdash;mdash;前微軟董事長(zhǎng)比爾middot;蓋茨在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作中，規(guī)模越來(lái)越大，涉足的行業(yè)面越來(lái)越寬，聘用的員工越來(lái)越多，當(dāng)然，所面臨的環(huán)境和問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。 　　特別是項(xiàng)目管理的興起，一項(xiàng)工作所涉及的人員...

236查看全文

　　采購(gòu)需要一千個(gè)理由，不采購(gòu)只需要一個(gè)理由。題記 　　第14屆國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟世界大會(huì)將于2005年9月17日至18日在北京舉行，本次大會(huì)的主題是經(jīng)濟(jì)全球化：采購(gòu)聚焦中國(guó)，這是在中國(guó)成為全球制造中心的背景下召開(kāi)的一次國(guó)際盛會(huì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年以前跨國(guó)公司在我國(guó)的采購(gòu)額尚不足100億美...

倪海清 270查看全文

第13條 　　最好的CEO是通過(guò)構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽 　　最好的CEO是通過(guò)構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾middot;喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 　　mdash;mdash;通用電話電子公司董事長(zhǎng)查爾斯middot;李現(xiàn)在由于世界...

257查看全文

　　本報(bào)記者 段志敏 王雪瑾 　　當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沉淀了2000萬(wàn)部手機(jī)庫(kù)存，當(dāng)家電連鎖老大國(guó)美對(duì)手機(jī)市場(chǎng)野心勃勃，這兩種狀況碰撞到了一起，就使昨天國(guó)美在京召開(kāi)的一場(chǎng)手機(jī)峰會(huì)變得意味深長(zhǎng)。而在手機(jī)大鱷們的觥籌交錯(cuò)之間，國(guó)美選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)作為市場(chǎng)開(kāi)閘泄洪的陰謀已暴露無(wú)遺。 　　三大重?fù)?dān)在身 　　自從國(guó)美電器2...

226查看全文

　　許多供求商認(rèn)為酒樓太黑，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、店慶費(fèi)等。費(fèi)費(fèi)重負(fù)似高山，卻不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。一些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)斷封鎖的酒樓，上述費(fèi)用一項(xiàng)不少，但交了也不能做宣傳。 　　許多供應(yīng)商認(rèn)為酒樓太可愛(ài)，投放于商超系統(tǒng)的酒，沒(méi)有強(qiáng)力的廣告拉動(dòng)與促銷(xiāo)根本就無(wú)人問(wèn)津，投放了巨額的廣告與促銷(xiāo)也極有可能拉不動(dòng)；而放在酒...

曾祥文 227查看全文

　　本報(bào)訊 (記者 焦集) 北京地區(qū)政府采購(gòu)結(jié)果剛剛公布，并將在11月26日之后正式生效。國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)軟件在此次采購(gòu)中全部出局一事已經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。昨天，眾多國(guó)產(chǎn)軟件廠商在接受采訪時(shí)認(rèn)為，北京市政府采購(gòu)辦公室采購(gòu)行為極不透明，并可能就此上書(shū)國(guó)務(wù)院。 　　政府采購(gòu)被指違法對(duì)于此次采購(gòu)結(jié)果，科技部...

225查看全文

第12條 　　合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本 　　合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 　　mdash;mdash;美國(guó)自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)middot;史提爾在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)結(jié)合作，就有發(fā)展的可能，否則，就會(huì)故步自封，不能前進(jìn)。 　　通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，能提高員工在企業(yè)中的地位，因?yàn)閱T工參與決策的程度越來(lái)越高，對(duì)企業(yè)的責(zé)任感...

299查看全文

　　調(diào)查 　　記者從深圳民潤(rùn)一內(nèi)部人士口中獲悉，前一陣子，民潤(rùn)中層一采購(gòu)經(jīng)理被內(nèi)部調(diào)職，原因就是采購(gòu)腐敗。這一消息在記者后續(xù)的進(jìn)一步調(diào)查中得到確證。 　　事件大致是這般原委。目前全國(guó)的零售商超，已經(jīng)相繼沿用了家樂(lè)福式的不成文規(guī)定，供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)一定要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、品類(lèi)管理費(fèi)等硬性費(fèi)用，民潤(rùn)也不例外。...

鐘超軍 217查看全文

第11條 　　企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人 　　企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 　　mdash;mdash;管理大師羅伯特middot;凱利美國(guó)前通用電氣公司總裁杰克middot;韋爾奇說(shuō)：我的成功，10是靠我個(gè)人旺盛無(wú)比的進(jìn)取心，而90是依仗著我的那支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。 　　俗話說(shuō)，一個(gè)和尚挑水喝...

486查看全文

中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)工程師團(tuán)隊(duì)，每天七八個(gè)技術(shù)改進(jìn)方案的誕生，這一切都表明，創(chuàng)新求變是百度的制勝動(dòng)力。百度CEO李彥宏說(shuō)：百度致力于保持創(chuàng)業(yè)激情、愿意學(xué)習(xí)、富有創(chuàng)新的公司文化。如果有些人求穩(wěn)，不愿意冒險(xiǎn)，不愿意在高速成長(zhǎng)的環(huán)境中工作，希望有一份穩(wěn)定的工作和生活，那么就不太適合百度。 　　在這樣的創(chuàng)新氛圍之...

309查看全文

窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之三 　　本系列文章將系統(tǒng)地剖析采購(gòu)人的決策心理和影響采購(gòu)決策的多個(gè)因素，使銷(xiāo)售人能夠有針對(duì)性地從多角度攻克采購(gòu)人決策壁壘，在眾多供應(yīng)商中勝出。筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理.。 　　供應(yīng)商通常認(rèn)為決定自己成敗的唯一因素是采購(gòu)人，...

藺德剛 258查看全文

窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之二 　　筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)為北京搜索營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，撰文的目的就是幫助銷(xiāo)售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售大有裨益。 　　第一節(jié)、老客戶對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)真的那么重要？ 　　所有的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程里，都在強(qiáng)調(diào)老客戶的重要，這沒(méi)錯(cuò)。...

藺德剛 409查看全文

多年以后，如果有人試圖編寫(xiě)一本人類(lèi)與乳腺癌斗爭(zhēng)的編年史，他或許會(huì)同意，將一個(gè)新紀(jì)元的元年，設(shè)定為2003年。 　　這一年的4月1日，《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》（PNAS）上，刊登了一篇名為《乳腺癌致瘤細(xì)胞的預(yù)篩》（ProspectiveIdentificationofTumorigenicBreastC...

227查看全文

窺探采購(gòu)主管的真實(shí)內(nèi)心世界系列之一 　　筆者曾任職某大型臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)主管，現(xiàn)在自己從事銷(xiāo)售工作，總算體會(huì)出銷(xiāo)售人的諸多甘苦。撰文的目的就是幫助銷(xiāo)售人員窺探采購(gòu)主管面對(duì)眾多供應(yīng)商的心理活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售大有裨益。 　　第一節(jié)　銷(xiāo)售人面臨的悲慘現(xiàn)實(shí) 　　大型企業(yè)的采購(gòu)主管會(huì)負(fù)責(zé)幾十甚至幾百項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)，...

藺德剛 255查看全文

要求中國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將出口推動(dòng)型轉(zhuǎn)變成消費(fèi)需求型。 　　 　　美國(guó)為了創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，將對(duì)搖搖欲墜的企業(yè)提供援助、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、刺激消費(fèi)。在奧巴馬就任總統(tǒng)的最初日子里，他的政府還將向中國(guó)施壓，要求中國(guó)調(diào)整其與美國(guó)的不平衡的貿(mào)易關(guān)系，中美不平衡的貿(mào)易關(guān)系不僅助長(zhǎng)了美國(guó)的房地產(chǎn)泡沫，而且還延緩了這場(chǎng)...

246查看全文

　　蘇珊被任命為星星連鎖企業(yè)的采購(gòu)主管，不僅僅因?yàn)樗?0年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，還有更重要的一點(diǎn)，就是她善于利用嚴(yán)密的計(jì)劃來(lái)應(yīng)對(duì)突變?？偨?jīng)理周陽(yáng)急需這樣一個(gè)人來(lái)推行他的OTB計(jì)劃。 　　周陽(yáng)沒(méi)法不急。飛速增加的100家門(mén)店，接連不斷的訂貨、采購(gòu)、收貨、存儲(chǔ)、配送，陰晴不定的銷(xiāo)售額，已經(jīng)使星星連鎖的日常經(jīng)營(yíng)和...

251查看全文

在中文的詞義中，職業(yè)和專(zhuān)業(yè)是近義詞，但一般說(shuō)某人很專(zhuān)業(yè)，是很高的評(píng)價(jià)，而說(shuō)某人比較職業(yè)，雖然也有職業(yè)化程度較高、按職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行事的意思，但總有些欠缺。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)IT行業(yè)目前的職業(yè)化程度還沒(méi)有像醫(yī)療、教育、會(huì)計(jì)等行業(yè)那么高，因此CIO和IT部門(mén)要努力做到對(duì)內(nèi)專(zhuān)業(yè)、對(duì)外職業(yè)。 　　企業(yè)的信息化應(yīng)用成效固...

許明 206查看全文

創(chuàng)業(yè)者都希望自己擁有一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)，像軍隊(duì)那樣進(jìn)行管理，使團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中表現(xiàn)出不可戰(zhàn)勝的狼性， 團(tuán)隊(duì)成了狼隊(duì)；然而當(dāng)華為的狼性文化被詬病為獸性文化后，人們便開(kāi)始了反思。近日偶翻《司馬法》，更明白了其中的一個(gè)道理：國(guó)容不入軍，軍容不入國(guó)。原來(lái)團(tuán)隊(duì)不是部隊(duì)，是不能照搬軍容講狼性的。也許對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施軍事化管理...

511查看全文

在全球整合的大環(huán)境之下，各公司都面臨著是否能夠成功的巨大挑戰(zhàn)，他們希望能夠借助人才團(tuán)隊(duì)的力量從市場(chǎng)中脫穎而出。因此，必須要找到正確的方法來(lái)從全球范圍內(nèi)識(shí)別、培養(yǎng)并網(wǎng)羅人才。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為企業(yè)要有效地構(gòu)建全球人才網(wǎng)，必須具備七個(gè)重要能力。這些能力可幫助企業(yè)提高生產(chǎn)率、加速客戶響...

220查看全文

一個(gè)企業(yè)的人力資源狀況，決定了這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)半徑。 　　當(dāng)一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)渡重洋從海外歸來(lái)的外貿(mào)企業(yè)，想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建自己的品牌王國(guó)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，便常常成為了一個(gè)不得不面對(duì)但又相當(dāng)棘手的難題hellip;hellip; 　　浙江沿海某一地級(jí)市，外貿(mào)型企業(yè)集中區(qū)域。某企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造廚房用品已有近二...

229查看全文

每半年一次的評(píng)估時(shí)間又到了，ABC公司上海分公司的大會(huì)議室里，負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)的銷(xiāo)售高管們已經(jīng)在這里緊張激烈地開(kāi)了三天的會(huì)議了。誰(shuí)不知道銷(xiāo)售的世界每天都是硝煙彌漫的，龐大的業(yè)績(jī)要求，分秒接近的時(shí)間點(diǎn)，此時(shí)，寬敞舒適的會(huì)議室和內(nèi)心的緊張壓抑就這樣無(wú)聲無(wú)息的鮮明對(duì)比著。 　　ABC公司是一家世界知名半導(dǎo)...

220查看全文

第二篇項(xiàng)目管理過(guò)程2組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 　　人是決定一切的因素，有了具備能力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，才有可能計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)控和完成項(xiàng)目。 　　（1）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目經(jīng)理部）。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)在大型復(fù)雜項(xiàng)目中指的是高端的核心管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了直接進(jìn)行一些項(xiàng)目活動(dòng)外，還負(fù)責(zé)管理數(shù)量不等的分包商、供應(yīng)商等合作伙伴。在小型...

653查看全文

　　伴隨著零售行業(yè)面向外資開(kāi)放的力度慢慢加大，國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)在迅速的擴(kuò)張著，同時(shí)也不斷有大量的廠商，批發(fā)商參與發(fā)展，成為零售行業(yè)的供應(yīng)商。在與零售行業(yè)合作的過(guò)程中，由于雙方的利益問(wèn)題，不斷有一些事情發(fā)生，從而影響到雙方面的合作和發(fā)展，這些問(wèn)題歸結(jié)出來(lái)主要有以下幾種情況下發(fā)生： 　　每當(dāng)一年的合作期之...

373查看全文

　　采購(gòu)是零售經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。采購(gòu)成本的高低將直接影響到門(mén)店的商品價(jià)格和日常的毛利水平，所以，門(mén)店建立一個(gè)完善強(qiáng)大的采購(gòu)系統(tǒng)是非常必要的。 　　采購(gòu)的方式很多，一般包括現(xiàn)結(jié)（即現(xiàn)款現(xiàn)貨），帳期（即貨到若干天后付款），滾結(jié)（每次送貨后結(jié)清上次的貨款），代銷(xiāo)（或者稱為實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，每月按實(shí)際的銷(xiāo)...

193查看全文

　　編者按：許士軍教授為臺(tái)灣著名的管理大師，臺(tái)灣元智大學(xué)遠(yuǎn)東管理講座教授，臺(tái)灣管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。本網(wǎng)經(jīng)許教授本人同意，獨(dú)家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺(tái)灣，其文中部分用語(yǔ)及觀念與大陸不同，請(qǐng)讀者注意判斷。 　　供應(yīng)煉觀念及系統(tǒng)之發(fā)展代表二十世紀(jì)九十年代的一大創(chuàng)新，其主要關(guān)鍵在于使一企業(yè)...

許士軍 207查看全文

武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國(guó)同行業(yè)前10名，2000年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3O個(gè)億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對(duì)集團(tuán)公司下屬的8大賣(mài)場(chǎng)實(shí)行進(jìn)銷(xiāo)分離、集中采購(gòu)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運(yùn)營(yíng)一年后，以50...

604查看全文