劉帥 老師
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銷在銷售產(chǎn)品時(shí)，無論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品，可面對(duì)逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合...
溫爽 322查看全文
老者安之，朋友信之，少者懷之，作為孔子理想中的最高社會(huì)形態(tài)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則高深，說起來容易，做起來卻很難。在房地產(chǎn)品牌與客戶關(guān)系管理中，我們將老者視為老客戶、已有客戶，朋友視為潛在客戶、陌生客戶，少者視為新客戶、準(zhǔn)客戶。有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士一定知道：此三類客戶便是房地產(chǎn)品牌的生命線。 老者安之：讓老...
360查看全文
20世紀(jì)80年代初，隨著改革春風(fēng)的吹起，全國(guó)上下都呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。 那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì)公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)里做了廠長(zhǎng)。在那以后的十年間，他先后在7個(gè)國(guó)企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，...
342查看全文
這家公司是一個(gè)集原料供應(yīng)和生產(chǎn)的企業(yè)（海洋涂料和船舶涂料等工業(yè)涂料），原來是一家非常著名的涂料研究所，他們一直以技術(shù)營(yíng)銷作為其主要營(yíng)銷手段，而且技術(shù)掌控在少數(shù)人手中，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，漸漸地發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷的重要性，漸漸開始由單獨(dú)的技術(shù)營(yíng)銷為主的營(yíng)銷方式向整體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。 下面是我輔導(dǎo)內(nèi)容的整理稿，省略了對(duì)話過...
233查看全文
電視購(gòu)物自誕生之日起，短短幾年時(shí)間，嫣然成為一個(gè)全新超級(jí)賣貨渠道，受到來自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來康佳手機(jī)、金立手機(jī)這些快消巨頭也攙和進(jìn)來。用兇猛一詞形容毫不為過，以前的電視購(gòu)物還如夜壺一般只敢在各大衛(wèi)視、地縣級(jí)電視臺(tái)羞答答，躲貓貓式地播放，這兩年大有登堂入室之勢(shì)。歐陽(yáng)舟...
255查看全文
目前，中國(guó)眾多民營(yíng)企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場(chǎng)日趨激烈，絕大多數(shù)行業(yè)進(jìn)入到供大于求的買方市場(chǎng)，超出35的產(chǎn)能無法消化，企業(yè)無利可圖，這樣追求數(shù)量型增長(zhǎng)模式面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)賺不到錢，除此還有其他什么原因？ 追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng) 筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在...
劉拓 199查看全文
1.引路人與敵人 放眼中國(guó)大陸的糧油市場(chǎng)，益海嘉里和中糧無疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來已久，可以說中糧既是益海嘉里進(jìn)入大陸市場(chǎng)的引路人，同時(shí)又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚糊里糊涂地培育成行業(yè)老大，而之后中糧也不得不選擇另辟新徑mdash;mdash;打造福臨門。 而在2004年，素...
581查看全文
古人云：種瓜得瓜，種豆得豆。種什么得到什么，就是五行中的克生關(guān)系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子難教育，殊不知父母是孩子的第一任老師。父母的人生態(tài)度、思想觀念、認(rèn)識(shí)方法、言行舉止等都直接影響孩子的一生。英語(yǔ)中有一句諺語(yǔ)Like father, son，意思是有什么樣的父親就有什么樣的孩子，也是...
寇北辰 217查看全文
從2004年到2011年，中共中央國(guó)務(wù)院已經(jīng)連續(xù)8年發(fā)布了8個(gè)農(nóng)字當(dāng)頭的中央一號(hào)文件！從政策風(fēng)向標(biāo)的角度來看，本屆政府是吃了秤砣mdash;mdash;鐵了心，一定要讓9億農(nóng)民富起來！為何？9億農(nóng)民不富，中國(guó)的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略將成紙上談兵，中國(guó)深層次的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將成無本之木，近在眉睫的通貨膨脹治理必...
崔濤 1119查看全文
白萬綱總裁出席2011中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)，反響熱烈 2011中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國(guó)大企業(yè)高峰會(huì)于9月2日至4日在四川成都召開。本次大會(huì)由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，四川省人民政府協(xié)辦。大會(huì)圍繞突破與引領(lǐng)：大企業(yè)發(fā)展新征程主題展開多層次的探討、交流與溝通。 本司總裁白萬綱在本...
白萬綱 232查看全文
小企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，還是愿意聽呢？把原本兩個(gè)維度的東西（在星巴克，不在星巴克）通過語(yǔ)言的霸權(quán)主義，變成了一個(gè)維度，即反正...
榮振環(huán) 243查看全文
全面預(yù)算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、并反映經(jīng)營(yíng)者管理思路，高度凝聚戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及操作為一體化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。它通過業(yè)務(wù)、資金、資源、信息的整合，有效的分授權(quán)措施，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等，來實(shí)現(xiàn)資源配置、作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經(jīng)營(yíng)改善、價(jià)值穩(wěn)增的目標(biāo)。制定全面預(yù)算的過程，也是充分發(fā)揮過程的能動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)的...
趙梅陽(yáng) 219查看全文
自2003年以來，調(diào)味品行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，經(jīng)過幾輪的行業(yè)整合和國(guó)內(nèi)、國(guó)際資本整合之后，從一個(gè)相對(duì)滯后的行業(yè)，大跨越地轉(zhuǎn)型為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 隨著原材料漲價(jià)和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場(chǎng)的開發(fā)，設(shè)分公司、招兵買馬、產(chǎn)品...
238查看全文
題目是在我講課的現(xiàn)場(chǎng)答疑環(huán)節(jié)，有位私營(yíng)企業(yè)老板提出的，我當(dāng)場(chǎng)做了回答，提問者和聽課人員都表示認(rèn)同。故整理出來供更多中小企業(yè)老板參考，當(dāng)然更希望得到豐富和補(bǔ)充。 這位老板說，中小企業(yè)的老板都很重視管理，但往往不知道怎么管理。不重視，就不會(huì)花幾天時(shí)間來學(xué)習(xí)；會(huì)管理則不需要出來學(xué)習(xí)。困擾我們的是知道管理重...
張國(guó)祥 326查看全文
mdash;mdash;也談張博士零卡卡在哪里？ 張博士茶飲料上市也有一段時(shí)間了，在珠三角市場(chǎng)能夠見到終端鋪貨的不多。在深圳的歲寶百貨見到了一些堆頭；在華強(qiáng)北附近的小店看到了幾支紅茶出樣。但總體來說，張博士茶飲料跟目標(biāo)消費(fèi)者見面的接觸點(diǎn)不多。這樣看來，在接下來旺季的2個(gè)月，估計(jì)張博士茶飲料銷售形...
168查看全文
多數(shù)食品已經(jīng)進(jìn)入了大眾化消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買食品更關(guān)注其便利性、快捷化，同時(shí)食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場(chǎng)超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購(gòu)買的便利性成為一種常態(tài)。在消費(fèi)者購(gòu)買食品已經(jīng)日趨強(qiáng)調(diào)便利性的情形下，這也對(duì)食品產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展和渠道價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了變革性影響。 一、食品購(gòu)買的...
王鵬飛 266查看全文
普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動(dòng)銷售，解讀彰顯的是主動(dòng)銷售，一字之差，實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明。 政策攻略：政策不唯從，深處留一分 F公司是一家區(qū)域二線品牌飲品，一級(jí)經(jīng)銷商渠道模式運(yùn)營(yíng)了很久，銷量一直不見起色，為了改觀這一局面，新任銷售總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況...
265查看全文
應(yīng)讀者要求，最近本人撰寫的關(guān)于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營(yíng)銷界同行強(qiáng)烈關(guān)注。有朋友對(duì)本人的軟文自我揭短法提出質(zhì)疑，認(rèn)為企業(yè)不該將問題公布開來，應(yīng)該遮著掩著，對(duì)此邵珠富不敢茍同，堅(jiān)持認(rèn)為只有敢于批評(píng)或自我批評(píng)的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
244查看全文
引：中間的永遠(yuǎn)沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進(jìn)入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進(jìn)內(nèi)行是拿學(xué)費(fèi)砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個(gè)圈又走在了原點(diǎn)。最驚心...
242查看全文
隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個(gè)漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡(jiǎn)直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實(shí)的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實(shí)，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對(duì)于銷售來說是天經(jīng)地義的事情...
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孫總是某縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)?shù)刈畲蠹译娰u場(chǎng)老板，賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額一年數(shù)千萬，2010年4月加盟某國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)軍品牌，做了該品牌的縣級(jí)代理商。 以前負(fù)責(zé)該縣級(jí)市場(chǎng)的老商李總做的一塌糊涂，由于其個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力欠佳，加上對(duì)市場(chǎng)沖勁不夠，偌大的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬元，常人想都不敢想，自己也...
張令凱 244查看全文
《隆中對(duì)》出自陳壽的《三國(guó)志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對(duì)劉備為信大義于天下而問計(jì)所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)hellip;hellip;誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時(shí)不評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性與合理性...
寇北辰 238查看全文
能夠幫助經(jīng)理人有所不為的管理與領(lǐng)導(dǎo)技巧數(shù)不勝數(shù)，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側(cè)重管理與領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，是被實(shí)踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓(xùn)和授權(quán)。 積極主動(dòng)地傾聽員工的心聲。 給予并接受員工的反饋。 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。 另一種成...
213查看全文
本文引用自小水滴《細(xì)分指標(biāo)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)、親情激勵(lì)》 站5月份實(shí)現(xiàn)銷售收入13.9萬元，比1月份6.9萬元增長(zhǎng)101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長(zhǎng)到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的88.4元增長(zhǎng)到5月份的382元。各項(xiàng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)得益于站內(nèi)細(xì)分指標(biāo)、營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)、親情激勵(lì)三項(xiàng)管理政策...
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如果期望持續(xù)產(chǎn)生足夠數(shù)量的高質(zhì)量銷售線索，企業(yè)必須對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)做出策略性的安排。 近兩年，客戶需求挖掘（Demand Generation）成為了B2B企業(yè)營(yíng)銷里的熱詞，有的營(yíng)銷經(jīng)理稱之為L(zhǎng)ead Generation（銷售線索挖掘），更有甚者，有些大公司直接把負(fù)責(zé)客戶營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)改為Dem...
劉艷 436查看全文
做大與做強(qiáng)，中國(guó)的企業(yè)一直在爭(zhēng)論！ 中國(guó)最大的房地產(chǎn)企業(yè)萬科成就做強(qiáng)與做大博弈中的勝者。早在2002年，深萬科總經(jīng)理郁亮就談到：未來十年萬科的中長(zhǎng)期發(fā)展是有質(zhì)量的增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。而在更早前的1992年，王石便提出了萬科超過25的利潤(rùn)不做。1988年深圳萬科成立后，于1991年在深交所掛牌交...
趙梅陽(yáng) 494查看全文
處在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，一個(gè)企業(yè)若不重視員工的培訓(xùn)和開發(fā)工作，就不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)員工的行為，以向客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的使產(chǎn)品或服務(wù)；就不能用統(tǒng)一的價(jià)值觀念來武裝自己的員工隊(duì)伍，以使其更像個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是像個(gè)團(tuán)伙；就不能掌握比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，以使團(tuán)隊(duì)更有信心迎接競(jìng)爭(zhēng)性...
張青 298查看全文
美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）最近發(fā)表了一篇論及收入再分配的文章，里邊提到了人們?cè)趨⑴c收入再分配的過程中，會(huì)有一種向下看的心理效應(yīng)。 這種心理效應(yīng)建立在兩個(gè)貨幣試驗(yàn)的基礎(chǔ)上。在第一個(gè)試驗(yàn)里，實(shí)驗(yàn)者被隨機(jī)給予一定數(shù)量的美元，然后，每個(gè)人被告知有兩種再分配的方案，一是自己獲得額外的一美元，二是所有人共同...
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原本快樂是人生的一種追求，沒想到有人將此融合到企業(yè)管理中，楞是打造出一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一家小不點(diǎn)的企業(yè)發(fā)展成了美國(guó)第六大航空公司，擁有近2萬名員工，服務(wù)范圍已橫跨美國(guó)22個(gè)州的45個(gè)大城市。它就是創(chuàng)建于1971年的美國(guó)西南航空公司（LUV），創(chuàng)始人是現(xiàn)任公司總裁和董事長(zhǎng)赫伯middot;凱勒。赫伯認(rèn)...
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中層經(jīng)理總是站在市場(chǎng)的第一線，要么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞掂復(fù)雜業(yè)務(wù)，要么發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì)讓顧客埋單。無論是搞掂還是埋單，都是中層經(jīng)理執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。打蛇打七寸，擒賊先擒王。雖然整個(gè)過程紛繁復(fù)雜，環(huán)節(jié)很多，但有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是埋單或搞掂前的臨門一腳，即關(guān)鍵時(shí)刻（Moment of Truth，MOT）。 關(guān)鍵時(shí)...