楊學(xué)山 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：智能制造
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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楊學(xué)山老師的文章
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20111127 11:55:05| 分類(lèi)： | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱 .作為團(tuán)隊(duì)主管，你是否意識(shí)到自己的性格在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生的影響力？它遠(yuǎn)比你想像的要強(qiáng)烈得多。 實(shí)驗(yàn)：熱情的魔力 心理學(xué)家阿什曾做了一個(gè)熱情冷酷實(shí)驗(yàn)： 被試者被分為兩個(gè)小組，每個(gè)小組都要認(rèn)真聽(tīng)一組描述人性格特征的形容詞，據(jù)...
222查看全文
我們認(rèn)為分析型戰(zhàn)略背后對(duì)應(yīng)的是漸進(jìn)式變革，構(gòu)建型戰(zhàn)略背后對(duì)的是劇烈式變革，如果說(shuō)戰(zhàn)略一定是某種意圖，某種理念的產(chǎn)物的話，那我們就看，這個(gè)企業(yè)到底是需要漸進(jìn)式變革還是劇烈式變革。因?yàn)闈u進(jìn)式變革在技術(shù)上，在產(chǎn)品上，在客戶上是連續(xù)的，所以分析型戰(zhàn)略更適合，因?yàn)樗€是老客戶，還是老市場(chǎng)，還是老需求，穩(wěn)定的環(huán)...
白萬(wàn)綱 298查看全文
因?yàn)楦櫫艘粋€(gè)小型企業(yè)的有機(jī)奶項(xiàng)目?jī)赡陼r(shí)間，再加上有一個(gè)朋友做有機(jī)食品，所以我對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展格外關(guān)注。昨天，受到朋友邀請(qǐng)，今天早上參加了中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品展覽?？墒?，參觀之后，發(fā)現(xiàn)很多有機(jī)食品的營(yíng)銷(xiāo)還處在初級(jí)階段，亮點(diǎn)不多。 唯一統(tǒng)一的就是價(jià)格貴。 沒(méi)錯(cuò)，有機(jī)食品自然，健康，成本高，價(jià)格貴一點(diǎn)沒(méi)有什...
雷永軍 568查看全文
最近，國(guó)內(nèi)兩位知名企業(yè)家所進(jìn)行的兩樁投資案例可謂轟轟烈烈：一位是將上百億的資金，押寶似的通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)分幾十次投入到一家企業(yè)；另一位則是花費(fèi)巨資去新建企業(yè)。雖然這是我國(guó)企業(yè)家在投資領(lǐng)域比較普遍的做法,但我并不贊同這樣的投資方式, 因?yàn)檫@樣的投資方式?jīng)]有體現(xiàn)出資本運(yùn)作的智慧。不要將雞蛋放在同一個(gè)籃子里！...
239查看全文
經(jīng)過(guò)分析我們就發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之所以引入戰(zhàn)略，之所以理解戰(zhàn)略，是因?yàn)閼?zhàn)略使得管理的層次大大得到拓展。正如大家看到的，管理的最基本的形態(tài)，我們說(shuō)的是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理主要是圍繞著產(chǎn)品的產(chǎn)出，組織產(chǎn)供銷(xiāo)，組織生產(chǎn)線，組織產(chǎn)能，組織原材料、工藝、產(chǎn)出，產(chǎn)能的匹配，這是最基本的管理。那么我們一般認(rèn)為，生產(chǎn)管理是對(duì)...
白萬(wàn)綱 361查看全文
11月16日9時(shí)15分，甘肅省慶陽(yáng)市正寧縣榆林子鎮(zhèn)下溝磚廠門(mén)口，一輛運(yùn)煤貨車(chē)與正寧縣榆林子小博士幼兒園的學(xué)生接送面包車(chē)相撞，導(dǎo)致19人死亡，其中包括17名幼兒！此外還有危重3人，重傷10人，輕傷32人。據(jù)稱(chēng)，發(fā)生事故的車(chē)輛核載9人，但實(shí)載64人！我們很難想像，幾十個(gè)幼兒被塞在小面包車(chē)?yán)?，就象沙丁魚(yú)罐...
周文 288查看全文
天宮一號(hào)與神州八號(hào)成功實(shí)現(xiàn)太空接吻不僅是顯示中國(guó)航天事業(yè)成就的契機(jī)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新生經(jīng)濟(jì)時(shí)代的有一個(gè)里程碑。新生經(jīng)濟(jì)是航天高科技拉動(dòng)形成的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。 美國(guó)的新經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)上就是阿波羅登月工程+納斯達(dá)克創(chuàng)新投資體系。當(dāng)今世界的高新科技成果幾乎都有航天高科技成果的身影。改變每個(gè)人生活的手機(jī)和無(wú)線通訊就是...
291查看全文
在這個(gè)不確定的世界里，有些事未必不是確定不疑的。譬如，中國(guó)的經(jīng)理們對(duì)中國(guó)管理學(xué)術(shù)界存有不滿和輕視，相對(duì)而言，他們更渴望得到經(jīng)濟(jì)學(xué)家的教誨。經(jīng)理們抱怨學(xué)者們未能及時(shí)地挖掘其行為背后的真正邏輯，不能對(duì)他們的問(wèn)題給出良方，為其迷惘指引方向。在用的層面，他們更相信自己的經(jīng)驗(yàn)和借鑒其他經(jīng)理的做法，更愿意拜洋和...
321查看全文
老板累的九大原因及獲得解放的操作思路一、 不授權(quán)思考問(wèn)題：為什么領(lǐng)導(dǎo)越做越累，而下屬卻越來(lái)越閑？為什么領(lǐng)導(dǎo)抱怨下屬無(wú)能，而下屬卻說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)累死活該？關(guān)鍵原因： 擔(dān)心屬下沒(méi)有自己做得好（不滿意，授權(quán)下級(jí)卻做不好） 擔(dān)心授權(quán)后自己還要重做（不放心、萬(wàn)一搞砸了怎么辦） 擔(dān)心授權(quán)后教導(dǎo)起來(lái)費(fèi)勁（怕麻煩，授權(quán)教導(dǎo)...
蔣小華 311查看全文
上市網(wǎng)絡(luò)公司的季報(bào)紛紛出籠。除了一如既往的報(bào)喜之外，也有些或隱或現(xiàn)的近慮遠(yuǎn)憂被報(bào)了出來(lái)。當(dāng)然，要看出這些隱憂需要點(diǎn)眼力。騰訊第三季度收入達(dá)到75億人民幣，同比增長(zhǎng)43.4，凈利潤(rùn)24.5億，同比增長(zhǎng)12.8，利潤(rùn)率為32.6，。這個(gè)數(shù)字拿到任何行業(yè)都令人驚嘆，更不用說(shuō)業(yè)內(nèi)公司的羨慕嫉妒恨了。但是，用...
275查看全文
十一黃金周期間，聯(lián)想電腦突然將售價(jià)2499元的樂(lè)Pad A1平板電腦直降1499元，僅以1000元的價(jià)格殺入市場(chǎng)。給本來(lái)就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一片紅海的平板電腦市場(chǎng)增添了幾分焦灼。聯(lián)想此舉僅是為了以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額嗎？筆者以為，聯(lián)想此輪可謂瘋狂的劇降背后，還有更多與定價(jià)策略相關(guān)的因素。科特勒先生所過(guò)...
史光起 301查看全文
他活著就是要改變世界，他死了也在真實(shí)地改變世界。帶著中國(guó)社會(huì)價(jià)值尺度紊亂的困擾，透視史蒂夫middot;喬布斯，讓我獲得了深刻的洞見(jiàn)?！∥覀兊纳鐣?huì)病了。極端功利主義，反映在當(dāng)下每一個(gè)典型的中國(guó)人身上。建國(guó)后，我們?cè)?jīng)極度匱乏，那時(shí)我們說(shuō)精神第一。后來(lái)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)爆炸性成長(zhǎng)，商業(yè)發(fā)達(dá)了，我們又接受物...
王育琨 296查看全文
根據(jù)最新北美市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在使用谷歌Andriod（安卓）平臺(tái)的手機(jī)市場(chǎng)占有率是54％，超過(guò)蘋(píng)果iPhone三倍還多，而且其占有率還在迅速攀升，不過(guò)，蘋(píng)果iPhone依然是最賺錢(qián)的，其實(shí)一個(gè)iPhone的成本不到200美元，使蘋(píng)果公司的市值竟然高居全球第一，也就不足為奇了。而8月25日，史蒂夫bull...
228查看全文
康師傅與百事可樂(lè)的聯(lián)姻因百事員工的反對(duì)產(chǎn)生變數(shù)。日前，康師傅與百事可樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。百事旗下公司將百事的非酒精飲料的裝瓶業(yè)務(wù)全部出售給康師傅。據(jù)報(bào)道，百事可樂(lè)在成都、重慶等地的灌裝廠的員工反對(duì)康師傅的介入，他們認(rèn)為，在并購(gòu)案消息發(fā)出之前，員工完全不知情，這侵犯了他們的知情權(quán)?！ ￡P(guān)于這場(chǎng)聯(lián)姻，市...
256查看全文
盡管很多人都認(rèn)同文化管理是最高層次的管理的觀點(diǎn)，但在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)文化所起的作用更多的仍停留在裝飾階段，而不是用以達(dá)成管理目的。我們只要在各個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一下它們企業(yè)文化欄的內(nèi)容，就不難得出這一結(jié)論。很多企業(yè)歸納了幾句好聽(tīng)的話，然后在這幾句好聽(tīng)的話之前冠上企業(yè)宗旨、企業(yè)方針、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)理念...
舒化魯 232查看全文
內(nèi)容摘要：基礎(chǔ)管理體系對(duì)于企業(yè)而言，和戰(zhàn)略管理一樣重要?；A(chǔ)管理體系包括基礎(chǔ)運(yùn)作體系和基礎(chǔ)保障體系兩大內(nèi)容，基礎(chǔ)運(yùn)作體系是企業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)作體系，基礎(chǔ)保障體系包括思想保障體系、組織保障體系、人才保障體系、執(zhí)行保障體系、信息保障體系等內(nèi)容。企業(yè)在打造基礎(chǔ)管理體系中經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，要想在實(shí)踐中打造好基礎(chǔ)管...
402查看全文
我國(guó)國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，在國(guó)家發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，只有克服弱勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)才能更好更快地發(fā)展。由我國(guó)的基本國(guó)情決定了國(guó)有企業(yè)比其他類(lèi)型的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是社會(huì)主義公有制的優(yōu)勢(shì)，雖然我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)...
寇北辰 276查看全文
華為的核心價(jià)值觀中，很重要的一條是開(kāi)放與進(jìn)取，這條內(nèi)容在行政管理團(tuán)隊(duì)的討論中，有較長(zhǎng)時(shí)間的爭(zhēng)議。華為是一個(gè)有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的公司，開(kāi)放難道有這么重要嗎？由于成功，我們現(xiàn)在越來(lái)越自信、自豪和自滿，其實(shí)也在越來(lái)越自閉?！ ∥覀儚?qiáng)調(diào)開(kāi)放，更多一些向別人學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更新的目標(biāo)，才會(huì)有真正的自我審視，才會(huì)有...
365查看全文
自從馬斯洛1943年提出需求層次理論以來(lái)，清楚地分類(lèi)我們?nèi)祟?lèi)的需求由生理（Physiollgical）、安全（Safety）、愛(ài)與歸屬（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我實(shí)現(xiàn)（Selfactualization）五個(gè)需求層級(jí)。自此之后，我們很容易地可以將我們形形色色的...
242查看全文
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，訂單來(lái)了就一定要好好把握，沒(méi)有訂單的日子是難熬，如果訂單來(lái)了而沒(méi)有成交，那該是多么痛心的一件事情哪。世界工廠裝備制造網(wǎng)的筆者從互聯(lián)網(wǎng)中整理了促成訂單的八種銷(xiāo)售技巧來(lái)與大家進(jìn)行分享，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭丁 窦俣?zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)?！ ‘?dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定...
254查看全文
商業(yè)世界充滿了奇特與瘋狂，而將一家航空公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)到餐巾紙上，縱使不是最奇特與瘋狂的，起碼也是最奇特與瘋狂的舉動(dòng)之一。事實(shí)上，美國(guó)西南航空的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，真的就被創(chuàng)始人赫布middot;凱萊赫寫(xiě)在了餐巾紙上。 凱萊赫是誰(shuí)？ 美國(guó)的一個(gè)壞脾氣的律師同，也是西南航空公司創(chuàng)始人是也。 西南航空是誰(shuí)？ 19...
劉亞洲 329查看全文
世界上第一個(gè)推銷(xiāo)員是誰(shuí)？是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù)：將違禁品mdash;mdash;蘋(píng)果推銷(xiāo)給了本無(wú)消費(fèi)需求的夏娃。如果營(yíng)銷(xiāo)是媒人，品牌就是丘比特。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛(ài)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛(ài)上品牌。伊...
李光斗 272查看全文
摘要：菲利普bull;科特勒認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要贏得勝利，就要滿足顧客需要，使顧客滿意，并向目標(biāo)顧客提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)值。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵笍墓?yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商直至顧客產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值傳遞的全過(guò)程，這一過(guò)程的最終目的就是為了創(chuàng)造顧客價(jià)值，一方面滿足顧客的特定需求，包括產(chǎn)品功能上的、服務(wù)上的、心里滿足感等...
190查看全文
（1） 孤立封閉。不同渠道途徑，無(wú)論是在總體市場(chǎng)，還是在區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有統(tǒng)一的計(jì)劃和戰(zhàn)略進(jìn)行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒(méi)有配合，沒(méi)有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒(méi)有人作。這就是，專(zhuān)賣(mài)店是專(zhuān)賣(mài)店，代理商是代理商，商場(chǎng)是商場(chǎng)，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競(jìng)爭(zhēng)，...
舒化魯 427查看全文
4P理論是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的核心。4P指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷(xiāo)（promotion）這4個(gè)單詞的第一個(gè)字母。其中，渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在中國(guó)企業(yè)不具備技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，而外國(guó)企業(yè)通過(guò)在中國(guó)...
241查看全文
我相信大部分的企業(yè)高管，其職業(yè)生涯，大抵不外乎從被標(biāo)簽為聰明人起步。說(shuō)這話的原因是，當(dāng)年我就是因?yàn)槟馨研首畲蠡粡募夹g(shù)崗位提升上來(lái)的。 做個(gè)程序員，能夠同時(shí)處理如下幾件事：編程、編譯、改錯(cuò)、寫(xiě)文檔、做界面、測(cè)試，當(dāng)時(shí)的秘訣是并行處理、時(shí)間片、優(yōu)先級(jí)。實(shí)際上跟計(jì)算機(jī)CPU運(yùn)行的原理是一致的。 被提...
355查看全文
舒爾茨的星巴克傳奇，是一個(gè)現(xiàn)代公司治理體系下企業(yè)創(chuàng)立過(guò)程的典范故事(偉大的點(diǎn)子和投資者支持)，又是一個(gè)創(chuàng)始人和企業(yè)組織能力構(gòu)建方面的獨(dú)特案例(變員工為伙伴和把董事當(dāng)朋友) 當(dāng)我回來(lái)時(shí)，我們確實(shí)給公司帶來(lái)了一些改變。而有意思的是我回來(lái)時(shí)想起的第一個(gè)人就是史蒂夫，因?yàn)楫?dāng)他重回蘋(píng)果后，他顯然做了許多杰出...
仲繼銀 257查看全文
一、團(tuán)隊(duì) 投資就是投人，人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信的人，是不會(huì)有人投資的?！ ?）能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感 2）志存高遠(yuǎn)并腳踏實(shí)地 3）最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè) 4）一定要有技術(shù)過(guò)硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人（如果是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目） 5）低成...
周文 336查看全文
前文講述了銷(xiāo)售中的形式技巧與大客戶開(kāi)發(fā)技巧，本文著重介紹銷(xiāo)售中的一些心理技巧。銷(xiāo)售心理技巧在銷(xiāo)售技巧中算是高級(jí)技巧，因?yàn)?，形式技巧很容易學(xué)習(xí)和模仿，而心理技巧則需要不斷的訓(xùn)練與實(shí)踐。本文中講的心理技巧主要是指客戶（泛指?jìng)€(gè)人或團(tuán)體消費(fèi)者）的購(gòu)買(mǎi)心理和銷(xiāo)售人員應(yīng)該采取的應(yīng)對(duì)策略，有關(guān)銷(xiāo)售人員自身心理技巧...
史光起 271查看全文
本月初，百事中國(guó)與康師傅啟動(dòng)了股權(quán)置換。根據(jù)置換協(xié)議，百事可樂(lè)中國(guó)在內(nèi)地24家瓶裝廠的所有股權(quán)置換成康師傅飲品5的股權(quán)，百事也將有權(quán)決定在2015年前把在康師傅飲品的間接持股增加到20。將利潤(rùn)最低的末端業(yè)務(wù)出售，牢牢控制最核心、最賺錢(qián)的濃縮液，百事可樂(lè)此舉與當(dāng)年IBM出售虧損的PC業(yè)務(wù)似有異曲同工之...