戴曉雪 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營(yíng)銷策劃
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2004年１０月３０日，中國(guó)最大液晶面板制造商京東方科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱京東方）發(fā)布公告稱：第三季度每股收益－0.14元，同比減少122.86％。京東方給出的解釋是：TFT－LCD市場(chǎng)價(jià)格大幅度下降，研發(fā)費(fèi)用大幅增加。京東方的虧損，被有關(guān)證券分析人士解讀為“液晶面板產(chǎn)業(yè)進(jìn)入周期性衰退”的結(jié)...
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小品牌如何打造大競(jìng)爭(zhēng)力？ 2004年8月12日，廣州數(shù)碼樂(lè)華科技有限公司迎來(lái)一周歲生日，恰恰就在三天前，數(shù)碼樂(lè)華剛剛實(shí)現(xiàn)年度銷售100萬(wàn)臺(tái)彩電的目標(biāo)?！耙话銇?lái)講，從0到100萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)過(guò)程是3—5年，而數(shù)碼樂(lè)華只用了一年。”數(shù)碼樂(lè)華一位高層話語(yǔ)里充滿了欣慰?！ ∵@是一個(gè)值得認(rèn)真研究的標(biāo)本。 數(shù)碼...
劉步塵 267查看全文
背景概述 樂(lè)華危機(jī) 2002年５月，樂(lè)華發(fā)起中國(guó)家電業(yè)“第一場(chǎng)渠道革命”，一口氣砍掉旗下30多家分公司及辦事處，全面推行代理制，各地分公司改為營(yíng)銷管理中心，主體職能轉(zhuǎn)型為售后服務(wù)，銷售交由大型家電連鎖企業(yè)執(zhí)行，結(jié)果引發(fā)樂(lè)華銷售系統(tǒng)惡性反應(yīng)：先是各地銷售一落千丈，回款急速減少；既而是售后服務(wù)全面...
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2003年11月，深圳高交會(huì)期間，摩托羅拉宣布與唯冠合作生產(chǎn)資訊家電，并且于高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示了由唯冠代為生產(chǎn)的摩托羅拉牌液晶及等離子電視樣機(jī)，應(yīng)該說(shuō)，這些產(chǎn)品給現(xiàn)場(chǎng)觀眾留下了深刻印象。但是，將近一年過(guò)去了，摩托羅拉彩電始終是千呼萬(wàn)喚不出來(lái)，原因何在呢？ 據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》消息，摩托羅拉彩電至...
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中國(guó)家電業(yè)缺乏戰(zhàn)略家，更缺乏戰(zhàn)略觀察家?！ ∥业倪@個(gè)結(jié)論，在“如何看ＴＴＥ？”這個(gè)問(wèn)題上被證明得淋漓盡致。 關(guān)于ＴＣＬ和湯姆遜彩電業(yè)務(wù)合并，業(yè)界一直有不同的聲音，這很正常，因?yàn)檫@是一件新鮮事，國(guó)內(nèi)企業(yè)與世界５００強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主業(yè)合并，還能控股，至少目前是絕無(wú)僅有。因此，看好這樁姻緣的人不少。但是...
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最近，高清碟機(jī)行業(yè)又起波瀾，EVD陣營(yíng)剛剛假信息產(chǎn)業(yè)部之口宣布EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公示，并聲稱“不出意外將有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”；HVD陣營(yíng)旋即做出反應(yīng)，稱“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技術(shù)，根本談不上是高清數(shù)字DVD。”（相關(guān)報(bào)道見(jiàn)2004年7月26日京華時(shí)報(bào)） 兩大陣營(yíng)如此針?shù)h相對(duì)...
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最近，高清碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)又起爭(zhēng)議。EVD陣營(yíng)宣稱，信息產(chǎn)業(yè)部已將EVD行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)予以公示，如果不出意外，不久有望成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；HVD陣營(yíng)則認(rèn)為，行業(yè)主管部門不會(huì)輕易將某一技術(shù)體系確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不具有強(qiáng)制性和排他性，只有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才具有強(qiáng)制性?！ ≡谥袊?guó)整個(gè)DVD產(chǎn)業(yè)陷于空前危機(jī)時(shí)候，這種爭(zhēng)...
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當(dāng)越來(lái)越的企業(yè)進(jìn)入TCL，或者說(shuō)有越來(lái)越多的企業(yè)與TCL攜手的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)TCL品牌的血統(tǒng)已經(jīng)不那么純正、單一了。最明顯的例子就是收購(gòu)施耐德之后，TCL在德國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”三個(gè)字。與湯姆遜合并重組，在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)使用的也不是TCL品牌，而是湯姆遜和RCA品牌...
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倪潤(rùn)峰注定成為中國(guó)彩電業(yè)標(biāo)志性人物，在中國(guó)彩電史上，他應(yīng)該寫(xiě)在第一頁(yè)?！ ∧邼?rùn)峰對(duì)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，是他開(kāi)創(chuàng)了民族彩電主導(dǎo)時(shí)代，并將這個(gè)時(shí)代保持至今。在中國(guó)彩電市場(chǎng)，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間是日本品牌一統(tǒng)天下，是倪潤(rùn)峰改變了這種格局，可以說(shuō)，沒(méi)有倪潤(rùn)峰就沒(méi)有長(zhǎng)虹，也沒(méi)有中國(guó)彩電...
劉步塵 468查看全文
6月11日，全球最大微波爐企業(yè)格蘭仕宣布：斥資億元向全國(guó)招募微波爐美食加盟店，只要同意在店面門頭加上“微波美食”字樣，并向食客推出微波美食推薦菜，即可獲得格蘭仕免費(fèi)贈(zèng)送的價(jià)值1萬(wàn)元微波爐及光波爐。此舉被認(rèn)為是格蘭仕試圖突破2001年以來(lái)國(guó)內(nèi)銷售不暢的嘗試。但是，市場(chǎng)研究人士對(duì)此持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。...
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這是一個(gè)信息無(wú)處不在的時(shí)代，空氣里每一個(gè)分子都飄溢著信息的味道。 這是一個(gè)個(gè)性飛揚(yáng)的時(shí)代，人們的任何需求都有望得到滿足?！ ‘?dāng)飄溢的信息和飛揚(yáng)的個(gè)性相遇，便報(bào)告了消費(fèi)電子春天的到來(lái)。 6月18—21日，第三屆中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì)（青博會(huì)）將在青島國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。據(jù)悉，本次展會(huì)報(bào)名參加企業(yè)...
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當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛上市，千萬(wàn)不要讓它有太多的負(fù)累 1999年初，筆者應(yīng)邀為鄭州竹林春味寶做產(chǎn)品策劃，先與其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在公司面談，以期對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)全面的了解。后又走訪了幾個(gè)大商場(chǎng)的超市，實(shí)地考察其產(chǎn)品銷售情況?！ ?0天后，我和竹林春味寶的董事長(zhǎng)在鄭州銷售公司見(jiàn)面。老總介紹的并不比市場(chǎng)負(fù)責(zé)人更詳細(xì)...
劉步塵 170查看全文
每天都被淹沒(méi)在各類促銷活動(dòng)的海洋里，每天至少在現(xiàn)實(shí)或媒體中看到三個(gè)以上的促銷活動(dòng)，這讓我們毫不懷疑中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了“促銷時(shí)代”?？墒?，每天在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，在現(xiàn)實(shí)中感受到這么多層出不窮的促銷活動(dòng)，讓我僅僅來(lái)寫(xiě)促銷創(chuàng)新，竟然無(wú)從下筆！因?yàn)閮H為了說(shuō)促銷這個(gè)營(yíng)銷元素的發(fā)展而寫(xiě)促銷創(chuàng)新，這似乎有點(diǎn)出奇的單?。?..
譚長(zhǎng)春 147查看全文
看來(lái)渠道沖突似乎已經(jīng)成了企業(yè)渠道上的一個(gè)頑疾，解決渠道沖突問(wèn)題是企業(yè)面臨的最大的一個(gè)問(wèn)題。而企業(yè)雖然想盡一切辦法，在合同里嚴(yán)格約束，在銷售區(qū)域上嚴(yán)格區(qū)分，在銷售過(guò)程中嚴(yán)格控制，在問(wèn)題發(fā)生時(shí)對(duì)經(jīng)銷商作嚴(yán)重處理，而所有這些，似乎有時(shí)管點(diǎn)用，但終究仍是沒(méi)有解決根本問(wèn)題，渠道沖突問(wèn)題似乎總是“野火燒不盡...
譚長(zhǎng)春 153查看全文
在別的許多行業(yè)運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略如火如荼并取得良好效果時(shí)，家電行業(yè)為何仍獨(dú)善其身，并且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢進(jìn)行多品牌策略的運(yùn)作和探索？ 雖然家電行業(yè)面對(duì)的是國(guó)際級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌大批涌入，品牌運(yùn)作一直相當(dāng)成功，品牌力表現(xiàn)也非常強(qiáng)，所以國(guó)內(nèi)家電品牌在此種劣勢(shì)下，在品牌方面不敢輕舉妄動(dòng)，怕因?yàn)樽銎放频拈L(zhǎng)線規(guī)劃...
譚長(zhǎng)春 258查看全文
經(jīng)常聽(tīng)到或看到企業(yè)在舉行業(yè)務(wù)討論會(huì)時(shí)，都在對(duì)渠道應(yīng)該采取什么政策爭(zhēng)得面紅耳赤，在這種場(chǎng)合，不論是市場(chǎng)部的各級(jí)員工，甚至是企業(yè)的老總，都不得不被業(yè)務(wù)一線員工的激情所感染，被一線渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈所逼迫，被假如不實(shí)施這種一線員工所想好的渠道政策將市場(chǎng)崩盤的“慘局”所震懾，最終都以簽字認(rèn)同投入費(fèi)用，立馬實(shí)...
譚長(zhǎng)春 366查看全文
近年來(lái)，幾大巨無(wú)霸飲料企業(yè)，在不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新，勤練內(nèi)功的同時(shí)，紛紛開(kāi)始尋求國(guó)際型合作，與一些國(guó)際型企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)盟，共同推出產(chǎn)品殺向市場(chǎng)，以圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造完美合作傳奇?！ ≡趧e的許多行業(yè)紛紛走向壟斷，市場(chǎng)環(huán)境水深火熱，競(jìng)爭(zhēng)連連升級(jí)的時(shí)候，飲料行業(yè)為何一反常規(guī)，走向了這樣一...
譚長(zhǎng)春 274查看全文
我們一直在討論企業(yè)的市場(chǎng)問(wèn)題與渠道發(fā)展問(wèn)題，卻還很少去討論經(jīng)銷商本身的發(fā)展問(wèn)題，即使是超市系統(tǒng)的不斷壯大已經(jīng)危及到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間，也沒(méi)有人能提出真正的解決辦法，更不用說(shuō)，一直存在的經(jīng)銷商之間的竄貨問(wèn)題和相互砸價(jià)問(wèn)題，說(shuō)了多少年了，還沒(méi)有誰(shuí)能提出一個(gè)真正的有效辦法。很多人都站在企業(yè)的角度來(lái)...
譚長(zhǎng)春 150查看全文
做過(guò)銷售的同仁都知道，企業(yè)在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，最先想到的是渠道基本成員有哪些，應(yīng)該將渠道成員分成幾級(jí)，這幾級(jí)從零級(jí)（企業(yè)直銷）到四級(jí)（企業(yè)、經(jīng)銷商、二批商、三批商、終端商等）不等。由于我們將渠道進(jìn)行了分級(jí)，每級(jí)成員的銷售功能還存在一定的差異性，所以，針對(duì)性地設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系就成了必要。但是，現(xiàn)實(shí)...
譚長(zhǎng)春 187查看全文
在管理理論研究近年來(lái)并沒(méi)有太大的進(jìn)展的情況下，許多學(xué)者開(kāi)始對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行關(guān)注。在市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜越來(lái)越難統(tǒng)一的情況下，許多管理者也對(duì)下屬的執(zhí)行力提出了更高的要求。執(zhí)行能力的提升，最快最直接最全面的提升靠什么，大家都會(huì)異口同聲地說(shuō)：培訓(xùn)！所以，許多企業(yè)在這方面似乎表現(xiàn)出了前所未有的需求，很多培訓(xùn)咨...
譚長(zhǎng)春 156查看全文
近年來(lái)，中國(guó)啤酒行業(yè)雖然發(fā)展很快，但啤酒業(yè)卻很少進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，今天我們所喝的跟前幾年所喝的啤酒種類并沒(méi)有什么差別，口味也沒(méi)有什么改變，包裝更是千篇一律的“醬油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐。 即使是前幾年，有些啤酒企業(yè)作了一些產(chǎn)品的創(chuàng)新，但絕大部分最終都沒(méi)有成功，如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味...
譚長(zhǎng)春 361查看全文
由于廠家的扁平化策略，以及新興現(xiàn)代渠道的茁壯成長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中感到了前所未有的阻力。 經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型及成長(zhǎng)迫在眉睫?！ 〉牵S多經(jīng)銷商想改，卻看不到前進(jìn)的方向。只看到了困難，卻未能找到改革的突破口?！ ∷麄?cè)谝黄皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷商，你快滅亡了”的聲討聲中不能自拔，一片“狼來(lái)了”的呼聲中...
譚長(zhǎng)春 175查看全文
啤酒業(yè)在中國(guó)已有超百年歷史，真正崛起是在改革開(kāi)放后的這二十幾年，在這二十幾年里，啤酒行業(yè)取得飛速發(fā)展，各地啤酒企業(yè)大多數(shù)在當(dāng)?shù)卣龀窒?，在?dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)占有了重要地位。消費(fèi)者對(duì)啤酒這個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品也有了更深的認(rèn)識(shí)，啤酒也從原來(lái)只有在高檔飯店才能見(jiàn)到的奢侈品，逐漸變成了大眾日常餐飲的必備品，多少消費(fèi)者...
譚長(zhǎng)春 169查看全文
現(xiàn)今許多企業(yè)大談渠道問(wèn)題：渠道太混亂了，太陳舊了，太沒(méi)效率了，太不易控制了（被渠道反控制）。渠道已成為銷售發(fā)展的制肘。 于是，大談改革，痛陳以前建立的渠道的不是；于是，到處找書(shū)，找咨詢策劃公司，找新的出路。這時(shí)，“出路決定思路”。先進(jìn)行渠道創(chuàng)新再說(shuō)?！ ∮谑?，發(fā)展重點(diǎn)商超，開(kāi)始孕釀商超的賒賬制...
譚長(zhǎng)春 133查看全文
劉總監(jiān)是華潤(rùn)啤酒集團(tuán)一位年輕而富有激情、敢想敢干的區(qū)域營(yíng)樂(lè)總監(jiān)，考慮到啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化，自己所在區(qū)域內(nèi)除產(chǎn)品有本土優(yōu)勢(shì)外，還有很多方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于相當(dāng)弱勢(shì)地位。他一直在尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，希望在同業(yè)中能脫穎而出，找到自己的突破口。通過(guò)慎重的考慮和周密的分析，也借鑒了許多企業(yè)的成功經(jīng)...
譚長(zhǎng)春 190查看全文
茶飲料，可口可樂(lè)公司最后一塊短板？ 可口可樂(lè)公司為適應(yīng)全球飲料市場(chǎng)的變化，于2001年定下了頗讓許多飲料企業(yè)膽寒的戰(zhàn)略目標(biāo)：不只是在碳酸類飲料要永保第一，還要在其它飲料行業(yè)大有建樹(shù)，要成為全方位的飲料公司。這幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)可口可樂(lè)公司員工的共同努力，除碳酸飲料繼續(xù)雄踞行業(yè)老大外，非碳酸飲料也取得長(zhǎng)足...
譚長(zhǎng)春 256查看全文
很多企業(yè)在建立區(qū)域銷售組織的時(shí)候，有一個(gè)非常明確的目標(biāo)：該區(qū)域銷售組織成立以后，一年要完成多少任務(wù)；在新任區(qū)域銷售組織經(jīng)理準(zhǔn)備走馬上任之時(shí)，一定會(huì)再三提醒或干脆要其簽署一份銷售責(zé)任書(shū)：一定要完成多少任務(wù)！你所有的工作就是圍繞著一個(gè)目的，將公司下達(dá)的銷售任務(wù)圓滿完成。在這種理念下，各企業(yè)考量一下市...
譚長(zhǎng)春 172查看全文
由于中國(guó)零售消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進(jìn)行消費(fèi)。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來(lái)服務(wù)這些終端?！ 》?wù)零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實(shí)施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，...
譚長(zhǎng)春 198查看全文
近期匯源公司推出了性別飲料“他+她”，覺(jué)得獨(dú)出心裁，找到了一條飲料新生之路，是很深刻地挖掘了一種歷來(lái)就存在，但從來(lái)沒(méi)有被重視過(guò)的性別飲料需求。 初看，覺(jué)得很有新意也很有創(chuàng)意，因?yàn)檫@開(kāi)發(fā)的是一種日常消費(fèi)，并且是人人都有的一種飲料消費(fèi)需求，毫無(wú)疑問(wèn)，這將會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)空間。是啊，有根據(jù)性別制造不...
譚長(zhǎng)春 157查看全文
瓶蓋有獎(jiǎng)促銷－－可口可樂(lè)公司黔驢技窮還是本土策略實(shí)施？ 可口可樂(lè)公司在中國(guó)銷售其產(chǎn)品二十幾年來(lái)，一直習(xí)慣于在進(jìn)行消費(fèi)者促銷時(shí)實(shí)施集蓋（拉環(huán)）兌獎(jiǎng)、集蓋（拉環(huán)）加現(xiàn)金換禮品，以此作為其在中國(guó)區(qū)域的“看家”消費(fèi)者促銷，并且屢試不爽。這次怎么也不顧“教父”形象，在即將到來(lái)的2004年夏季，玩起了原來(lái)呲之...