王逸舟 老師
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我在做營銷咨詢的過程中，接觸了大量的中小企業(yè)家，他們經(jīng)常問我這么一個(gè)問題：企業(yè)成功的關(guān)鍵秘訣是什么？我們說，一個(gè)企業(yè)成功取決于多重因素：戰(zhàn)略、管理、執(zhí)行等等。對于眾多成長中的中小企業(yè)來說，不是做好了哪一件事就一定能成功，也不是戰(zhàn)略、管理、執(zhí)行做得都不如大企業(yè)就一定不會成功。 在激烈的市場競爭中，除了...
趙強(qiáng) 322查看全文
冷戰(zhàn)是弱者的權(quán)利，也是沒有錢的企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式。但是，冷戰(zhàn)的結(jié)果，弱者大多數(shù)都會征服強(qiáng)大的對手。圣雄甘地就因此對抗英國殖民獲得勝利。很多人說，甘地用的是非暴力，其實(shí)，我們看事物的本質(zhì)，這種非暴力其實(shí)是最大的暴力。今天，這種思想在營銷上也屢建奇功，成功的原因是消費(fèi)者大多數(shù)都有愛心，大多數(shù)都同情弱...
雷永軍 315查看全文
隨著第一代創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中逐步從事必躬親的所有人＋管理人轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人，職業(yè)經(jīng)理人逐步走上前臺，扮演著企業(yè)日常經(jīng)營和管理的主角。而優(yōu)秀的高管人員和一般的高管人員，主要的區(qū)別就在于是否具備企業(yè)家精神。 什么是企業(yè)家精神？彼得bull;德魯克認(rèn)為，企業(yè)家精神中最主要的是創(chuàng)新。王健林說，我覺得企業(yè)家精神是多個(gè)...
238查看全文
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為商業(yè)角逐的主戰(zhàn)場，這一趨勢也為今天的企業(yè)家與市場營銷人士提供了更多的機(jī)會和更廣闊的空間。作為被最頻繁使用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一的IM即時(shí)通信工具，對企業(yè)營銷力的影響也隨之不斷增長，IM工具從最初的僅限于個(gè)人用戶間的信息傳遞功能逐漸普及到各種商務(wù)領(lǐng)域。從總體上看，...
劉杰克 443查看全文
在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中，最為典型和成功的當(dāng)屬思科系統(tǒng)公司。思科公司成立于1984年，最初只是一家普通的生產(chǎn)網(wǎng)上路由器的高科技公司。1992年，公司現(xiàn)任高級副總裁兼CIO彼得蘇維克提出利用互聯(lián)網(wǎng)來改造公司整體運(yùn)營體制，成功地構(gòu)建了思科網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)系統(tǒng)，從而使思科公司成為了網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)管理的先驅(qū)。蘇維克領(lǐng)...
白萬綱 414查看全文
目前，我國企業(yè)普遍存在著內(nèi)部矛盾較難以化解的現(xiàn)象。企業(yè)所有者與經(jīng)營者、員工與管理者以及高層管理者之間，種種矛盾的根源在于企業(yè)的權(quán)責(zé)利沒有有效劃分和清晰界定。權(quán)責(zé)利不清導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，員工積極性不高，管理者責(zé)任心不強(qiáng)，人才不斷流失，內(nèi)耗不斷加劇，致使企業(yè)戰(zhàn)略不能實(shí)施，企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。不論是...
寇北辰 285查看全文
無數(shù)軍事戰(zhàn)爭的成功都是因?yàn)榧皶r(shí)準(zhǔn)確地獲得了軍事情報(bào)，而失敗則是由于軍事機(jī)密的泄漏。在當(dāng)前的國際競爭中，商業(yè)情報(bào)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)參與國際競爭的關(guān)鍵因素。孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在比戰(zhàn)場更要激烈的當(dāng)代商戰(zhàn)中，每個(gè)企業(yè)都能夠了解和認(rèn)識到自身的優(yōu)劣勢，都想更多地了解競爭對手的各種信息因?yàn)閷Ω偁帉κ謥?..
寇北辰 225查看全文
網(wǎng)絡(luò)型管控協(xié)同模式支持通過網(wǎng)絡(luò)組織實(shí)現(xiàn)協(xié)同改變溝通和協(xié)同的基本模式。從點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式，到立體溝通模式，管理者工作重點(diǎn)；從處理業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向監(jiān)控業(yè)務(wù)從串行協(xié)同模式，到并行協(xié)同模式，全面凝聚企業(yè)智能、實(shí)現(xiàn)提前介入和及時(shí)協(xié)作，從本質(zhì)上提升協(xié)同效率打破集分權(quán)二元論，實(shí)現(xiàn)串并聯(lián)式的立體運(yùn)作，提升系統(tǒng)自動(dòng)化決策功能...
白萬綱 230查看全文
如果一個(gè)品牌可以變動(dòng)他的加盟條件，其對這個(gè)品牌的信心反而會減弱。所以作為代理商給優(yōu)秀加盟商的扶持是體現(xiàn)在管理方面，而不應(yīng)該是在政策方面。加盟商為什么要做金牌加盟商1、節(jié)約管理成本和管理精力，提高盈利一些加盟商喜歡開多品牌多店或者分散市場多店，這樣雖然自己的事業(yè)也可以做得很大，但在管理精力和管理成本的...
苗志堅(jiān) 284查看全文
消費(fèi)者酷愛物美價(jià)廉似乎已經(jīng)是真理，無需質(zhì)疑?？上н@只是表面現(xiàn)象，消費(fèi)者骨子里真正信奉和認(rèn)同的是一分價(jià)錢一分貨和便宜沒好貨，好貨不便宜。在消費(fèi)時(shí)，他們?nèi)绻軌蛘嫉奖阋?，會趨之若鶩、喜笑顏開喜，如果沒有便宜可占，并不能導(dǎo)致他一定選擇更便宜的產(chǎn)品。 從企業(yè)角度來講，他們中的大多數(shù)并不關(guān)注物美，他們真正重...
張正 530查看全文
1、企業(yè)規(guī)范化管理必須有一套系統(tǒng)的價(jià)值觀念體系對管理實(shí)施進(jìn)行整合。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)整體，對企業(yè)進(jìn)行管理的行為方式、方法，也就不能是支離破碎的。企業(yè)是由人構(gòu)成的組織，企業(yè)發(fā)展的核心資源也是人，而主導(dǎo)人的意志行為的卻主要是他的價(jià)值觀念。所以企業(yè)規(guī)范化管理必須有一套企業(yè)組織上下一致認(rèn)同的價(jià)值觀念體系作為指導(dǎo)...
舒化魯 342查看全文
美國管理學(xué)家貝雷爾森（Berelson）和斯坦尼爾（Steiner）對激勵(lì)的定義是：一切內(nèi)心要爭取的條件、希望、愿望、動(dòng)力都構(gòu)成了對人的激勵(lì)。 mdash;mdash;它是人類活動(dòng)的一種內(nèi)心狀態(tài)。馬斯洛五層次需求理論指出：物質(zhì)需要是人類較低層次的需要，緊接著安全需求、社會認(rèn)可需求、尊重需求、而自我實(shí)...
421查看全文
今天早晨看到一篇文章，說按流程等待讓他傷不起！他說自己有一個(gè)新的創(chuàng)意方案上報(bào)審批，結(jié)果公司各部門主管互相踢皮球，今天讓他找這個(gè)，明天讓他找那個(gè)hellip;hellip;半個(gè)月過去了，竟然杳無音信！他的時(shí)間就在跑腿和等待中白白耗掉。他感嘆：公司實(shí)施流程管理之后怎么效率變低、方式變僵、人員變傻了呢？這...
張國祥 287查看全文
重復(fù)暴力營銷是眾口鑠金積毀銷骨的營銷方式，也是投機(jī)取巧的營銷方式。他主要是抓住了消費(fèi)者思維慣性，和消費(fèi)者大多數(shù)虛偽的本質(zhì)。上世紀(jì)90年代，秦池、孔府家、愛多等登上cctv標(biāo)王的企業(yè)都創(chuàng)造過短暫的輝煌。他們的營銷手段很簡單，大量的廣告投放，重復(fù)的廣告投放。標(biāo)王營銷過后，對廣告運(yùn)用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白...
雷永軍 243查看全文
寫了很多很深的博文，但今天也寫個(gè)科普級的博文。這出于一個(gè)原因，多年來一路狂奔，一直為我的師長輩分和年齡段的人提供咨詢和培訓(xùn)，但默然回首發(fā)現(xiàn)80年代也走上經(jīng)理崗位...為避免他們犯上一代人的錯(cuò)誤,就寫下這段科普文字。肖經(jīng)理是一個(gè)典型的80后，讀過大學(xué)，留學(xué)過法國...在一家知識型公司擔(dān)任管理職務(wù)。他在...
佟景國 295查看全文
團(tuán)購網(wǎng)像蝗災(zāi)一樣，來時(shí)鋪天蓋地，去時(shí)一片狼藉、慘不忍睹。團(tuán)購網(wǎng)存在的問題，其實(shí)旅游電子商務(wù)也或多或少的存在，這就好比一個(gè)污水池里不同的生物，一點(diǎn)都不被牽連是不可能的。團(tuán)購網(wǎng)的曇花一現(xiàn)，電子商務(wù)的寒冬論，旅游電商能否幸免？要避免團(tuán)購覆轍，旅游電商的關(guān)鍵之一是打好服務(wù)牌，二是避免淪落成中介機(jī)構(gòu)，三是要選...
石章強(qiáng) 361查看全文
對于很多沒有市場經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、專業(yè)知識、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海。但令人遺憾的是一不小心就可能遭遇騙局。 最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，我將連鎖加盟的常見騙術(shù)總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者識別陷阱。 一、不切實(shí)際的投資...
262查看全文
香蘭素是什么？香蘭素是人類所合成的第一種香精，由德國的Mmiddot;哈爾曼博士與Gmiddot;泰曼博士于1874年合成成功的。通常分為甲基香蘭素和乙基香蘭素。甲基香蘭素（vanillin），化學(xué)名3甲氧基4羥基苯甲醛，外觀白色或微黃色結(jié)晶，具有香莢蘭香氣及濃郁的奶香，為香料工業(yè)中最大的品種，是人...
雷永軍 361查看全文
1、網(wǎng)絡(luò)型組織概念網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)是利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，適應(yīng)與發(fā)展起來的一種新型的組織機(jī)構(gòu)。它使管理當(dāng)局對于新技術(shù)、時(shí)尚，或者來自海外的低成本競爭能具有更大的適應(yīng)性和應(yīng)變能力。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種很小的中心組織，依靠其他組織以合同為基礎(chǔ)進(jìn)行制造、分銷、營銷或其它關(guān)鍵業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)的結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)以契...
白萬綱 284查看全文
前不久，報(bào)紙和電視都在輪番炒作：蘋果公司賠償中國公司深圳唯冠商標(biāo)侵權(quán)6000萬美元，折合人民幣3億8千多萬。就在人們?yōu)闉l臨破產(chǎn)的深圳唯冠獲得這筆意外之財(cái)嘖嘖稱道之時(shí)，殊不知，更大的勝算其實(shí)還是蘋果公司。賠錢賺吆喝還是勝算？大家只要簡單算算，就可知全世界從網(wǎng)絡(luò)到電視到報(bào)紙，有多少媒體在鋪天蓋地為蘋果做...
243查看全文
德魯克究竟教給了我們什么？現(xiàn)在很多人都在學(xué)習(xí)德魯克著作，而且學(xué)到了無限的智慧。德魯克一生最大的貢獻(xiàn)，如他所說：有無數(shù)的人、無數(shù)的企業(yè)、無數(shù)的非營利組織、無數(shù)的政府部門的生命或命運(yùn)因此而變得不平凡，變得更偉大，而且還可以延續(xù)下去，直到永遠(yuǎn)。本文摘自我寫的《德魯克黃金筆記》（東方出版社），這是第一本以本...
詹文明 376查看全文
經(jīng)濟(jì)繁榮期，消費(fèi)力旺盛，盡管不斷有新店開業(yè)，但老門店仍然能維持增長；而經(jīng)濟(jì)衰退期，消費(fèi)力下降，盡管不斷有門店關(guān)閉，但老門店仍然難以止住下滑的頹勢，甚至難逃關(guān)門大吉的命運(yùn)。不過，個(gè)人認(rèn)為對于一家連鎖型零售企業(yè)而言，放緩開店，關(guān)店不是根本的出路，而老門店的盤活才是關(guān)鍵。而對于一間門店的店長而言，裁員、節(jié)...
265查看全文
云南張曉嵐?fàn)I銷策劃公司的張曉嵐先生在廣州、云南等地巡回演講，傳播張派中國式營銷戰(zhàn)略，我在鄭州專程聽過他的一次演講，覺得不錯(cuò)，很受用。張回憶說，他的第一次演講其實(shí)是我操辦的。我這才想到，1998年我剛剛畢業(yè)，22歲，初出茅廬不知深淺，便和云南省委宣傳部的一個(gè)下屬單位合作，在云南開壇演講，傳播經(jīng)濟(jì)、管理...
雷永軍 221查看全文
從小到一件事大到一個(gè)企業(yè)，不可單純依賴人制去進(jìn)行約束，要用科學(xué)的制度去規(guī)范才有實(shí)效。 案例 T企業(yè)是一家省級有名的龍頭企業(yè)，從早期的代工到如今的自有知名品牌，經(jīng)歷了發(fā)展、膨脹、分權(quán)、理清內(nèi)部親屬關(guān)系等一系列的波折和震蕩。隨著新鮮血液的注入，企業(yè)發(fā)展也步入了快車道。企業(yè)劉總是愛才之人，對待自己的得力干...
王運(yùn)啟 440查看全文
大多數(shù)人認(rèn)同的意見往往都是正確的廢話，大多數(shù)人都一致追尋的選項(xiàng)或趨之若鶩的目標(biāo)，最終往往都個(gè)是美麗的陷阱或錯(cuò)誤 當(dāng)今社會，是個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，只有那些與眾不同、個(gè)性鮮明的品牌，才有希望脫穎而出，那么，那些開始本來極具個(gè)性化的品牌和創(chuàng)意，為什么后來變來變?nèi)?、慢慢地就混同一般而失去了個(gè)性化特征的呢？...
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翻開信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，很難不提到ＩＢＭ，不只是因?yàn)樗?guī)模龐大，也不只是因?yàn)樗氏劝l(fā)明了個(gè)人計(jì)算機(jī)（ＰＣ）和半導(dǎo)體銅制線技術(shù)，而是在每次科技產(chǎn)業(yè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，ＩＢＭ從來不缺席。１９９０年，ＰＣ崛起、策略性委外加工崛起、企業(yè)科技投資的衰退這三大暗流給這個(gè)巨人造成了沉重的打擊。每一道都讓ＩＢＭ的財(cái)神──大...
白萬綱 387查看全文
從籍籍無名者，到一名天下，需要多少時(shí)間？不同企業(yè)的答案各有長短。也許需要數(shù)十年的篳路藍(lán)縷，也許突飛猛進(jìn)寥寥數(shù)年就可以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)一些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之路上爬行或一步一個(gè)腳印前行時(shí)，另外一些企業(yè)卻以奔跑或飛翔的速度將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在背后。與前一種企業(yè)相比，后一種企業(yè)用速度締造了快品牌的奇跡。所謂快品牌，就是指那些發(fā)...
艾學(xué)蛟 300查看全文
跳槽一族最關(guān)心的事情可以概括為兩點(diǎn)：薪酬水平和職業(yè)發(fā)展，一般而言，知識型員工和年紀(jì)越輕的員工越關(guān)心職業(yè)發(fā)展，從中不難看出職業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為全面薪酬的重要組成部分。 職業(yè)發(fā)展是全面薪酬的必選項(xiàng) 知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的非物質(zhì)要素成為全面薪酬的組成部分，職業(yè)發(fā)展則扮演著愈來愈重要的角色。這也不難理解，首...
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蘋果店員的平均就職時(shí)間只有2.5年左右，蘋果公司為什么不想辦法留住他們？ 最近，關(guān)于蘋果公司的血淚控訴似乎越來越多，其中最熱門的一個(gè)就是《紐約時(shí)報(bào)》引起來的。這家美國知名的媒體似乎在為蘋果店員喊冤，認(rèn)為就他們創(chuàng)造的收入而言，他們得到的收入太低了?！ ≡谧罱囊黄獔?bào)道中，《紐約時(shí)報(bào)》提及，在蘋果公司...
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許多人相信，典型的創(chuàng)業(yè)者都具有某種特質(zhì)mdash;mdash;他們渴望在商業(yè)世界開拓創(chuàng)新。然而事實(shí)卻并非如此?！ ∵B鎖加盟是一個(gè)行之有效的體系，它可以復(fù)制原始企業(yè)的成功。因此愿意相信體系的那些保守穩(wěn)健型的創(chuàng)業(yè)者會比破壞型的創(chuàng)業(yè)者做得更好。 除了具備能夠適應(yīng)一個(gè)體系的能力，成功的加盟商還具有以下八個(gè)...