朱芳祥老師的文章
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看到不少關于采購考核必須量化的文章，其中關于如何確定產(chǎn)品底價后，按月或季度考核降低價格，感覺實在是誤人。因為第一，如何確定這就是產(chǎn)品底價？往往根據(jù)的還是采購員的調(diào)查，管理者得到的是二手信息。這樣考核，采購員就有動機提高初始底價。第二，產(chǎn)品的歷史價格是否就是最好的參照？有很多產(chǎn)品的價格是不斷變動的，如...
陳學南 180查看全文
發(fā)端于美國的經(jīng)濟危機終于開始對中國產(chǎn)生觸目驚心的影響，珠三角7萬企業(yè)四分之一倒閉，800萬農(nóng)民工下崗，國內(nèi)消費緊縮。說影響三年已經(jīng)算樂觀的。對企業(yè)來說，除人民幣升值直接導致出口利潤下降外，還有勞動合同法導致勞動力密集型企業(yè)勞動力成本上升4050。不斷走高的成本像繩索一樣勒的企業(yè)喘不過氣來。但是有一個...
陳學南 178查看全文
――藥企社區(qū)醫(yī)藥市場終端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同關注》欄目播出了一期解藥的節(jié)目，介紹了浙江省杭州市臨安的錦城社區(qū)衛(wèi)生服務中心與康銳大明醫(yī)藥公司合作，通過浙江海虹藥通網(wǎng)絡技術有限公司的網(wǎng)絡平臺高效采購藥品，降低采購成本，增加社區(qū)衛(wèi)生服務中心經(jīng)濟效益，實現(xiàn)醫(yī)療機構、患者、商...
岳峰 181查看全文
采購和銷售通常需要在對立中合作。那么什么樣的采購員能夠在為公司爭取最大利益的情況下有效地與供應商進行合作呢？為什么有的采購員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購員整天忙忙碌碌，還差錯不斷？本文的出發(fā)點不是心理學家的角度，而是博弈試驗的結果。 1980年，政治學家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說明什...
陳學南 238查看全文
一、采購聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀 1、采購聯(lián)盟出現(xiàn)的條件 最近，聯(lián)盟成為醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯(lián)盟已成大勢所趨。對于采購聯(lián)盟出現(xiàn)的原因，筆者認為主要有兩方面： 首先是大連鎖藥店越過醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯(lián)采（聯(lián)合采購...
李從選 291查看全文
他和他們很重要。 他是誰？這場買賣最終的決定者。 他們又是誰？影響他作決定的人。 他們?yōu)槭裁床灰粯樱恳驗樗麄冇新殑詹顒e。 小提示：公司越大、規(guī)模越大，內(nèi)部的角色分工越細，他們各有各的角色，千萬不要忽略了決策人身邊的紅人。 他？ 角色描述：采購項目小組的項目決策人，一般擔任...
林俊 245查看全文
對上級管理不抵觸的采購很少，可以說幾乎沒有。如果這種管理來自外部，更是會百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 保密論 保密是拒絕任何外來管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時，保密又是人為給自己工作樹立不可替代的壁壘之一。 價格保密：這個不能讓外人知道，因為供應商給我們的是特別折扣...
陳學南 176查看全文
在目前的企業(yè)采購過程中，價格、質量、服務無一不需要談判來解決。 談判真的在采購中這么重要嗎？現(xiàn)在我們以價格為例來看看談判到底對價格的影響在什么地方。 為喜歡鉆研細節(jié)的朋友，特將價格分析的方法介紹如下： 價格分析的11種方法 1. 實績法mdash;mdash;參考過去的實際購價，算出欲購底價的方法。...
陳學南 187查看全文
系列專題： 三鹿奶粉事件 奶粉事件發(fā)展至今，已經(jīng)有一萬多個兒童因此住院。事件不可謂不大。在此之前有奶粉類的大頭嬰兒事件，玩具類的含鉛涂料事件，到中國汽車由于配件質量問題頻頻遭到品牌傷害。這些問題的發(fā)生看起來都不是成品廠家的問題。而是上游供應商的問題?？缮嫌蔚脑旒匐y道廠家就無辜嗎？蒙牛董事長牛根生就說...
陳學南 459查看全文
作為采購，最不道德的行為是什么？不是大家通常認為的受賄索賄，因為這些本來就是零容忍度。而是對供方市場信息的不了解。所謂hellip;公家之奉，日費千金hellip;，不知敵之情，不仁之至也，hellip;。孫子指出：公家的開支，每天要花費大量金錢，卻不能掌握真實的戰(zhàn)場情況，那就是不道德到了極點。這種...
陳學南 221查看全文
藥品集中采購制度廢立之爭從其出現(xiàn)的第一天開始一直都沒有停息過，不同部門、不同利益群體站在不同的立場上相互博弈，對制度品頭論足，其言論之豐富可謂汗牛充棟。如果審視我國藥品招標的歷史和藥品集中招標走過的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，從2005年以來，各地對藥品集中招標采購的探索可謂花樣繁多，模式的多樣性讓人眼...
307查看全文
說到采購，很多人馬上會聯(lián)想到回扣，灰色收入比工資還高，就是買買東西嘛，給我錢我也能買！。采購人員如果不被認可，在內(nèi)部辦事的效率就會降低，表現(xiàn)在訂單審批緩慢，財務付款拖沓，工程師和品控部對質量認可挑剔。內(nèi)部搞不定，直接影響到外部，供應商會認為你沒能力獨自搞掂。所以，在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意...
陳學南 175查看全文
大家一般關注地是采購管理科學性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復制的管理辦法。就像做科學試驗一樣，只要試驗條件一致，得出的結果就一樣。采購管理對內(nèi)，就是流程、制度加組織架構。對外談判，就請來談判專家，把談判技巧熟悉個遍?？僧斘覀兓氐讲少徆芾淼慕Y果上：對外談判的價格是否由于談判技巧的提升在...
陳學南 185查看全文
采購管理咨詢變革的核心是什么？ 說到采購管理變革，人們最多想到的是流程或組織架構變革。確實， 跨國采購管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購和集中采購方面的變革。 其理論依據(jù)是專業(yè)人做專業(yè)事的社會分工原理和分享最佳供應商,及服務協(xié)議的追求?？扇f變不離其宗，供應商和買手無論是在以上哪一種狀況下都掌...
陳學南 181查看全文
本報記者 徐春梅廣州報道 最近，一場突如其來的裁員風暴席卷了沃爾瑪最要害的部門mdash;mdash;全球采購中心。 7月11日上午9時，沃爾瑪全球采購中心東莞辦事處近60名質檢人員被告知以后不用再上班了。同一天，沃爾瑪全球采購中心在深圳、上海、東莞、莆田四個辦事處共180名人員被裁員，采購中心...
224查看全文
■兩票制流產(chǎn) 2006年10月，廣東省2007年藥品掛網(wǎng)采購方案出臺，方案要求所有品種原則上由一級經(jīng)銷商直接配送，生產(chǎn)商直接對經(jīng)銷商開具發(fā)票，經(jīng)銷商對終端用戶開發(fā)票，通過監(jiān)管票據(jù)流向規(guī)范藥品秩序，該改革措施被業(yè)界稱之為兩票制。 業(yè)內(nèi)人士分析，兩票制的出臺，是為了有效治理醫(yī)藥采購領域的商...
172查看全文
每當臨近年底，快速消費品企業(yè)都要考慮客戶答謝，而在答謝的對象中，有一類人是比較特別的，因為對于這些人的答謝是不能夠公開進行的，答謝這些人的費用不能納入到常規(guī)的會計科目中去，甚至答謝這些人產(chǎn)生的費用連財務憑證都沒有，這些人就是賣場的采購人員。 隨著零售業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，各類大賣場已經(jīng)逐漸成為快速...
179查看全文
醫(yī)改，牽動著國人的心，它不僅牽涉者每個公民的切身利益，而且將對醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)（包括醫(yī)療設備產(chǎn)業(yè)）、醫(yī)療保險行業(yè)等的前途和命運產(chǎn)生巨大而深遠的影響，同時也必將促進衛(wèi)生部、財政部、藥監(jiān)局、發(fā)改委等眾多相關國家機關的行政變革。 在1月7日召開的2008年全國衛(wèi)生工作會議上，衛(wèi)生部...
385查看全文
連鎖藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展，已經(jīng)從一個幼小的嬰兒逐漸成長成為強健的青少年，連鎖藥店的發(fā)展和壯大，也促使藥品供應鏈在悄然地發(fā)生著變化。連鎖藥店的發(fā)展促使了其對藥品供應鏈的縮短要求，進而有效降低藥品的采購成本，同時獲取更大范圍內(nèi)藥品選擇的可能性，提高藥品采購的經(jīng)濟效益，而順應這種藥店終端市場的...
楊澤 212查看全文
前言： 廠商、經(jīng)銷商要擴大在某個地區(qū)的市場占有率，進入超級市場或大賣場（以下通稱商超）幾乎是必然的選擇。（除非你不想走量，去做有限終端，這個問題另文討論）但令人遺憾的是，很多的經(jīng)銷商在與商超的合作過程中往往經(jīng)歷這樣的階段，第一個階段是期望過高：經(jīng)銷希望一進入就能帶來好的銷售和利潤；第二階段是...
王山 208查看全文
梅瑞狄斯在《項目管理mdash;mdash;管理新視角》中提到：在采購設備、原材料和分包服務的過程中，我們必須清楚地界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應商。在現(xiàn)實的項目采購操作中，要實現(xiàn)這兩個最字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來有效地...
207查看全文
在零售業(yè)，商品進店環(huán)節(jié)上的采購是腐敗的多發(fā)地帶，幾乎令所有企業(yè)都頭痛不已。如在之前推行單店作戰(zhàn)放權模式的家樂福，由于從門店課長、處長、店長等環(huán)節(jié)都不同程度擁有訂貨等權力，出現(xiàn)了大大小小的蛀蟲。而其他企業(yè)的采購大貪也時有出現(xiàn)。 但是在沃爾瑪，采購員是談腐色變。在沃爾瑪總部的資產(chǎn)保護部內(nèi)設有一個...
294查看全文
采購是供應鏈管理的重要環(huán)節(jié)，面對著市場的競爭形勢，采購在降低經(jīng)營成本提高競爭優(yōu)勢的作用不斷增強，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容之一。隨著采購地位和作用日益增強，采購業(yè)務的方式和流程不斷深化，許多企業(yè)尤其是國有企業(yè)強化了采購環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，優(yōu)化采購的組織結構，成立諸如采購部、審計部、財務部、監(jiān)察部等...
428查看全文
在金融危機影響日漸加深的冬天，很多企業(yè)紛紛大刀闊斧削減人力資源成本，而招聘成本首當其沖。如何在滿足企業(yè)人才需求的前提下，既降低招聘成本，又提高招聘效率呢？答案是我們需要調(diào)整策略，通過實施一種低成本、高效率的招聘策略來滿足企業(yè)在經(jīng)濟冬天里的人才需求。 從招聘的對象入手 談招聘，自然就需要談到招聘對象的...
180查看全文
競聘上崗是企業(yè)為了引進更強有力的競爭機制，解決人員能上不能下的用人機制，改變過去由上級提名和任命制，而采取賽馬不相馬的方式來選拔人才，使能者上，平者讓，庸者下，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人才的合理流動，使職得其才，才得其用，能崗匹配。很多年輕的優(yōu)秀員工通過競聘上崗走上了企業(yè)的領導崗位，這不僅充分調(diào)動了員工的積極性...
183查看全文
盡管已經(jīng)在HR領域里潛心前行了10年之久，但不管在任何場合下接受采訪，蘇英琦皆會強調(diào)自己還不敢用資深人士這個稱謂，她坦承：我有強項，也有弱勢，當然對于每個人都是如此。 機關里的政治氛圍、政治敏感度對人來說真是錘煉，讓我獲益匪淺。這樣的感受也是在離開機關環(huán)境很多年后，她才悟出來的。當時在機關里，盡管在...
223查看全文
人力資源的價值管理顧名思義，就是把人力資源按照其價值的模式進行管理。那么人力資源的價值究竟是什么呢？最近筆者與國內(nèi)某知名大學的一位學習人力資源的博士進行溝通，他的畢業(yè)論文就是人力資源資本管理，我們在溝通關于人力資源價值管理的問題的時候，對人力資源的價值問題進行了深入的探討，從人力資源管理本身來說...
崔學良 491查看全文
前幾天應長城人壽保險公司之邀，為其公司招聘員工的最后面試擔當主考官，對準備聘任的員工進行最后的考核。 由于面試人數(shù)較多，面試工作進行了整整一個下午。傍晚時由于藝術學院長青校區(qū)的幾位同學需要坐最后一班校車回去，迫不得已讓最后一批大約七、八位同學同時進入面試大廳。 在問答基本結束時，一位身高一米八多的大...
203查看全文
最近，向陽生涯接待的許多個人咨詢的客戶表示，自己有多年工作經(jīng)驗，簡歷投出后獲得了一些面試機會，但談完后基本沒有下文。他們感到十分困惑，到底是什么原因影響了自己的面試表現(xiàn)呢？作為權威的職業(yè)規(guī)劃咨詢機構，向陽生涯通過專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃技術和權威的專家團隊幫助過成千上萬個職場人士走出困惑。如何博得HR經(jīng)理的青...
209查看全文
湖北是人才大省，但不是經(jīng)濟大省，歸根結底政府、高校、企業(yè)在加強技術創(chuàng)新、發(fā)展高科技、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、推動地方經(jīng)濟發(fā)展方面沒有發(fā)揮積極作用。工業(yè)化是信息化發(fā)展的載體，也是人才、技術、資金等生產(chǎn)要素轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁。當前湖北工業(yè)增長速度雖然很快，但是人均GDP低，經(jīng)濟效益低；關鍵生產(chǎn)技術落后，技術裝備...