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譚長春 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
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譚長春老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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譚長春老師的文章

  張偉最近特別煩悶。自從脫離了原來的公司,自立爐灶開起了公司做經(jīng)銷后,摸爬滾打了四年多,將原來的年銷售額二三百萬元做到了現(xiàn)在的近千萬。銷售額在提升,可是企業(yè)的管理問題越來越大,最近好像一下子全呈現(xiàn)出來了:從原來公司帶過來的老部下現(xiàn)在都自認(rèn)為是公司的功臣,不做事還老搶別人的功勞,人員越來越不好管了;...

譚長春 2018-12-14查看全文


  競爭對手采取促銷政策,應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話,不跟進(jìn)更是找死,還不如正面對待它,或許能變被動為主動?! ∈嗄隊I銷生涯,確實也見到過競爭對手進(jìn)行促銷,企業(yè)從容應(yīng)對,不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷,而采用其它的方式來確保銷售不受損失。如可口可樂公司的酷兒在競爭對手的市場份額...

譚長春 2018-12-13查看全文


特許經(jīng)營是“泊來品”,即以經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營,最初起源于19世紀(jì)80年代。從美國勝家縫紉機(jī)公司建立起第一個特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以來,國外許多企業(yè)均取得相當(dāng)良好的成績,美國已成為特許經(jīng)營最發(fā)達(dá)的國家:現(xiàn)在全美約有3000家零售特許商,25萬加盟經(jīng)營者,在美國國內(nèi)經(jīng)營著約60萬個特許經(jīng)營店。特許經(jīng)營也...

譚長春 2018-12-13查看全文


  每天都被淹沒在各類促銷活動的海洋里,每天至少在現(xiàn)實或媒體中看到三個以上的促銷活動,這讓我們毫不懷疑中國已經(jīng)進(jìn)入了“促銷時代”??墒?,每天在市場上轉(zhuǎn)悠,在現(xiàn)實中感受到這么多層出不窮的促銷活動,讓我僅僅來寫促銷創(chuàng)新,竟然無從下筆!因為僅為了說促銷這個營銷元素的發(fā)展而寫促銷創(chuàng)新,這似乎有點出奇的單?。?..

譚長春 2018-12-12查看全文


  看來渠道沖突似乎已經(jīng)成了企業(yè)渠道上的一個頑疾,解決渠道沖突問題是企業(yè)面臨的最大的一個問題。而企業(yè)雖然想盡一切辦法,在合同里嚴(yán)格約束,在銷售區(qū)域上嚴(yán)格區(qū)分,在銷售過程中嚴(yán)格控制,在問題發(fā)生時對經(jīng)銷商作嚴(yán)重處理,而所有這些,似乎有時管點用,但終究仍是沒有解決根本問題,渠道沖突問題似乎總是“野火燒不盡...

譚長春 2018-12-12查看全文


  在別的許多行業(yè)運用多品牌戰(zhàn)略如火如荼并取得良好效果時,家電行業(yè)為何仍獨善其身,并且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,不敢進(jìn)行多品牌策略的運作和探索?  雖然家電行業(yè)面對的是國際級競爭,國外品牌大批涌入,品牌運作一直相當(dāng)成功,品牌力表現(xiàn)也非常強(qiáng),所以國內(nèi)家電品牌在此種劣勢下,在品牌方面不敢輕舉妄動,怕因為做品牌的長線規(guī)劃...

譚長春 2018-12-12查看全文


  經(jīng)常聽到或看到企業(yè)在舉行業(yè)務(wù)討論會時,都在對渠道應(yīng)該采取什么政策爭得面紅耳赤,在這種場合,不論是市場部的各級員工,甚至是企業(yè)的老總,都不得不被業(yè)務(wù)一線員工的激情所感染,被一線渠道的競爭激烈所逼迫,被假如不實施這種一線員工所想好的渠道政策將市場崩盤的“慘局”所震懾,最終都以簽字認(rèn)同投入費用,立馬實...

譚長春 2018-12-12查看全文


  近年來,幾大巨無霸飲料企業(yè),在不斷進(jìn)行自我挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新,勤練內(nèi)功的同時,紛紛開始尋求國際型合作,與一些國際型企業(yè)甚至是競爭對手進(jìn)行聯(lián)盟,共同推出產(chǎn)品殺向市場,以圖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,創(chuàng)造完美合作傳奇?! ≡趧e的許多行業(yè)紛紛走向壟斷,市場環(huán)境水深火熱,競爭連連升級的時候,飲料行業(yè)為何一反常規(guī),走向了這樣一...

譚長春 2018-12-12查看全文


  我們一直在討論企業(yè)的市場問題與渠道發(fā)展問題,卻還很少去討論經(jīng)銷商本身的發(fā)展問題,即使是超市系統(tǒng)的不斷壯大已經(jīng)危及到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間,也沒有人能提出真正的解決辦法,更不用說,一直存在的經(jīng)銷商之間的竄貨問題和相互砸價問題,說了多少年了,還沒有誰能提出一個真正的有效辦法。很多人都站在企業(yè)的角度來...

譚長春 2018-12-12查看全文


  做過銷售的同仁都知道,企業(yè)在規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)時,最先想到的是渠道基本成員有哪些,應(yīng)該將渠道成員分成幾級,這幾級從零級(企業(yè)直銷)到四級(企業(yè)、經(jīng)銷商、二批商、三批商、終端商等)不等。由于我們將渠道進(jìn)行了分級,每級成員的銷售功能還存在一定的差異性,所以,針對性地設(shè)計合理的價格體系就成了必要。但是,現(xiàn)實...

譚長春 2018-12-12查看全文


  在管理理論研究近年來并沒有太大的進(jìn)展的情況下,許多學(xué)者開始對執(zhí)行力進(jìn)行關(guān)注。在市場環(huán)境越來越復(fù)雜越來越難統(tǒng)一的情況下,許多管理者也對下屬的執(zhí)行力提出了更高的要求。執(zhí)行能力的提升,最快最直接最全面的提升靠什么,大家都會異口同聲地說:培訓(xùn)!所以,許多企業(yè)在這方面似乎表現(xiàn)出了前所未有的需求,很多培訓(xùn)咨...

譚長春 2018-12-12查看全文


  近年來,中國啤酒行業(yè)雖然發(fā)展很快,但啤酒業(yè)卻很少進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新,今天我們所喝的跟前幾年所喝的啤酒種類并沒有什么差別,口味也沒有什么改變,包裝更是千篇一律的“醬油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐?! 〖词故乔皫啄?,有些啤酒企業(yè)作了一些產(chǎn)品的創(chuàng)新,但絕大部分最終都沒有成功,如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味...

譚長春 2018-12-12查看全文


  由于廠家的扁平化策略,以及新興現(xiàn)代渠道的茁壯成長,傳統(tǒng)經(jīng)銷商在市場經(jīng)濟(jì)大潮中感到了前所未有的阻力?! 〗?jīng)銷商的轉(zhuǎn)型及成長迫在眉睫?! 〉?,許多經(jīng)銷商想改,卻看不到前進(jìn)的方向。只看到了困難,卻未能找到改革的突破口。  他們在一片“傳統(tǒng)經(jīng)銷商,你快滅亡了”的聲討聲中不能自拔,一片“狼來了”的呼聲中...

譚長春 2018-12-12查看全文


  啤酒業(yè)在中國已有超百年歷史,真正崛起是在改革開放后的這二十幾年,在這二十幾年里,啤酒行業(yè)取得飛速發(fā)展,各地啤酒企業(yè)大多數(shù)在當(dāng)?shù)卣龀窒?,在?dāng)?shù)叵M市場占有了重要地位。消費者對啤酒這個消費產(chǎn)品也有了更深的認(rèn)識,啤酒也從原來只有在高檔飯店才能見到的奢侈品,逐漸變成了大眾日常餐飲的必備品,多少消費者...

譚長春 2018-12-12查看全文


  現(xiàn)今許多企業(yè)大談渠道問題:渠道太混亂了,太陳舊了,太沒效率了,太不易控制了(被渠道反控制)。渠道已成為銷售發(fā)展的制肘?! ∮谑牵笳劯母?,痛陳以前建立的渠道的不是;于是,到處找書,找咨詢策劃公司,找新的出路。這時,“出路決定思路”。先進(jìn)行渠道創(chuàng)新再說?! ∮谑牵l(fā)展重點商超,開始孕釀商超的賒賬制...

譚長春 2018-12-12查看全文


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