譚長春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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譚長春老師的文章
廠商關(guān)系一直都有人討論，但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關(guān)系。總體看來，廠商關(guān)系是復雜的，是不能僅用一種純粹的關(guān)系來定義的。由于廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都在市場上擔當好幾種角色，要么是社會分工的一個組成部分，要么就是都是不同的經(jīng)濟實體，要么就是價值鏈上的不同層級，要不就是產(chǎn)品流通的...
譚長春 2018-12-17查看全文
面對企業(yè)要求的不合市場現(xiàn)實情況與未來發(fā)展的專營行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來積極應對，來力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應”。意...
譚長春 2018-12-17查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應該是一點問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個錢？懷著對產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活?！ ∑放瀑I斷，就是一種全面式的經(jīng)營，并不是每個經(jīng)銷商都具備這...
譚長春 2018-12-17查看全文
三四線市場是中國最廣闊的市場，潛力巨大，許多企業(yè)在開發(fā)一線市場的同時，也在極度關(guān)注三四線市場，希望能夠打開這類市場，取得突破性的成功?！ 〉?，三四線市場除開借用一線市場的成功經(jīng)驗外，并無其它經(jīng)驗可循。我們一再標榜與效仿的西方市場的營銷原理，完全是建立在一線市場的基礎(chǔ)之上，我們請來最有名的營銷大...
譚長春 2018-12-17查看全文
很多外行經(jīng)銷商看好另外一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢，于是，紛紛試水新行業(yè)，希望被廠家認同，做一個新的經(jīng)銷商。而很多企業(yè)由于現(xiàn)有的經(jīng)銷商群體在市場上已不再具備競爭優(yōu)勢，或者在某些市場上根本就沒機會開發(fā)同行業(yè)經(jīng)銷商，于是也在試圖尋找外行業(yè)的一些經(jīng)銷商充實或擔當自己的經(jīng)銷隊伍，所以，外行業(yè)進入的經(jīng)銷商往往也...
譚長春 2018-12-17查看全文
廠家直控二批，這是很多一批最擔心的問題。他們覺得自己曾經(jīng)與廠家齊心協(xié)力，共同打江山，而現(xiàn)在廠家見異思遷，廠家要舍棄他們了！ 這種擔心，都是一批心里發(fā)出來的 “哀嚎”，是一種對自己生存空間被擠壓占據(jù)的無奈。而這又好像是廠家未來渠道戰(zhàn)略的一種必然趨勢！這，聽起來太可怕了！ 那么，我們能否定下心來...
譚長春 2018-12-17查看全文
老陳近來越來越對廠家業(yè)務員沒有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經(jīng)銷的新產(chǎn)品越來越多了，近年來他也是逢新產(chǎn)品必接，但總體利潤卻反而不見長！到底是怎么回事呢？ 企業(yè)的業(yè)務員總是以各種理由來推銷各類新產(chǎn)品，說新產(chǎn)品的投入大，競爭形勢好，拓展空間大，利潤回報高，讓你...
譚長春 2018-12-17查看全文
都在導入炙手可熱的深度分銷模式，都在招聘龐大的銷售隊伍，都在執(zhí)行深度分銷，都在說、學、做好執(zhí)行力，都在接受和體會著：深度分銷最主要的成功要素是員工的執(zhí)行力。可是，很多企業(yè)做了幾個月甚至幾年下來，都對深度分銷的執(zhí)行力具體表現(xiàn)為什么還是莫衷一是—深度分銷的執(zhí)行力到底體現(xiàn)在哪些方面呢？我們怎么在現(xiàn)實中...
譚長春 2018-12-14查看全文
四、 渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商改革 經(jīng)銷商改革是國內(nèi)很多快速消費品企業(yè)每過幾年都不得不要做的事情。這由于市場變化太快，而經(jīng)銷商的學習時間有限以及主觀性不強的緣故。企業(yè)經(jīng)常會用一些有效的方式來幫助經(jīng)銷商提高，如培訓和提供專門系統(tǒng)扶持等。但還有一種幫助提高的辦法就是企業(yè)對經(jīng)銷商“動刀子”，不過有的企業(yè)動...
譚長春 2018-12-14查看全文
懷著對寶潔公司無比尊敬的心情，也正因為彼時正在可口可樂公司任職，自認為在外企做職業(yè)經(jīng)理人的驕傲，以及永久為跨國知名企業(yè)服務的決心，我將女兒的小名取名為：“寶婕”（寶潔的諧音）。希望可口可樂與寶潔在我家安家落戶，成就真正的經(jīng)典?！ ⊥瑫r，我定下一個目標：將研究第一品牌快速消費品公司為己任。希望將這...
譚長春 2018-12-14查看全文
全球快速消費品巨頭寶潔公司在中國發(fā)展并非一路高歌猛進?！ ‰m然剛進入中國前幾年曾經(jīng)是一路順風，但近年來國內(nèi)軍團的不斷“雄起”，適合本土的企業(yè)戰(zhàn)略，防不勝防的靈活營銷手段，全面的價格體系，對渠道的深刻理解與應用，對終端的全面掌控，對促銷的執(zhí)行到位，讓寶潔公司這個日化巨人并不好過?？梢哉f，他們以前從...
譚長春 2018-12-14查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷售經(jīng)理升任上來，接過大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來的就是有一點迷茫。他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個區(qū)域，每個區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來做不同的市場，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對這幾個不同的市...
譚長春 2018-12-14查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄月度分析報告變味了 5月底的最后幾天，是各大區(qū)經(jīng)理的月度工作匯報時間。力樂啤酒公司的銷售總監(jiān)朱駿一邊按下電話，一邊氣惱地說：“費用，費用，就知道要費用，就知道訴苦……”話音未落，鈴聲又起，這次是中南大區(qū)經(jīng)理趙剛打來的：“朱總，本月我們區(qū)域按公司的要求，把夏季銷售政策一一落實...
譚長春 2018-12-14查看全文
前幾天與原可口可樂公司市場部的同事相約，定于星期六晚上在國內(nèi)臺球冠軍龐衛(wèi)國開的臺球廳打臺球。晚上十一點半左右，當我們從球室踏出來時，他漫不經(jīng)心地說了一句，現(xiàn)在我還得去查店，要到北京市區(qū)所有的聯(lián)華“快客”便利店檢查促銷活動執(zhí)行情況。 我嚇了一跳，現(xiàn)在即將午夜十二點，還要去查店？原來在可口可樂公司...