肖維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：PMP 工程項(xiàng)目
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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肖維老師的內(nèi)訓(xùn)課程
工程公司在市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)影響下的應(yīng)用管理課程背景：目前我國(guó)大多數(shù)工程公司都以市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)開拓工作內(nèi)容作為企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，往往采用的都是傳統(tǒng)方式，通過(guò)一定程度的關(guān)系營(yíng)銷解決開發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，與經(jīng)典的工程公司營(yíng)銷方式有很大的不同的，其中原因主要是由于業(yè)務(wù)操作人員并不了解過(guò)程中的操作細(xì)節(jié)，尤其是營(yíng)銷心理學(xué)的體系知識(shí)。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解工程項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中心理因素分析活動(dòng)掌握項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷操作過(guò)程中各種的風(fēng)險(xiǎn)分析組建和完善運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理團(tuán)隊(duì)或部門了解和掌握項(xiàng)目干系人的營(yíng)銷心理學(xué)體系架構(gòu)與分析了解和掌握項(xiàng)
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工程管理人員項(xiàng)目實(shí)施與交付能力提升1. 課程背景： 由于我國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展速度較快，而人才是工程建設(shè)企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力的最 主要因素。人才的數(shù)量和質(zhì)量往往是企業(yè)發(fā)展的生存根本，但大多數(shù)工程企業(yè)對(duì)于管 理人員的要求和培養(yǎng)則有一定的誤區(qū)，認(rèn)為業(yè)務(wù)實(shí)力發(fā)展到一定的即可獲取最基本的 管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。需要公司按照整體發(fā)展的戰(zhàn)略和部署，逐步開展對(duì)干部的基本培 訓(xùn)能力要求和操作，以及最后的心理素質(zhì)培養(yǎng)。2. 課程目標(biāo)： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠： ? 充分了解項(xiàng)目的前期策劃的組織架構(gòu)基本操作流程 ?
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工程規(guī)劃設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)內(nèi)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷工作的主要特點(diǎn)了解營(yíng)銷管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷談判過(guò)程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理掌握在實(shí)際操作過(guò)程中工程規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的分類與營(yíng)銷模式選擇了解基本營(yíng)銷管理的策劃與分析學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升分析與判斷工程規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷與銷售管理的區(qū)別認(rèn)知工程規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷人員的基本能力素質(zhì)模型掌握
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工程合同談判、簽訂、履約、索賠、分包管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解工程總承包項(xiàng)目合同的執(zhí)行全過(guò)程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行大型EPC總承包項(xiàng)目合同起草與風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目合同執(zhí)行過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及常規(guī)的操作手段能夠判斷項(xiàng)目合同執(zhí)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和法律問(wèn)題掌握和處理在最新版的項(xiàng)目合同簽署階段的各種潛在風(fēng)險(xiǎn)掌握項(xiàng)目合同在執(zhí)行階段的各種風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)和影響了解項(xiàng)目合同的法律風(fēng)險(xiǎn)與質(zhì)量、進(jìn)度和成本的關(guān)聯(lián)關(guān)系了解和掌握項(xiàng)目合同與施工管理操作、實(shí)施與風(fēng)險(xiǎn)管理了解和掌握項(xiàng)目合同與質(zhì)量、進(jìn)度、成本管理了解和掌握項(xiàng)目合同與管理的一般處理方式掌握在實(shí)際操作過(guò)程中的常規(guī)處理方式學(xué)員要求及組成：要求有至少一年的項(xiàng)
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工程建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與信息化能力系統(tǒng)集成提升實(shí)踐課程背景：對(duì)于工程行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)的最底端，管理粗放、管理混亂、人員流動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力根本無(wú)法體現(xiàn)，于此同時(shí)，部分企業(yè)能夠抓住各種機(jī)遇，努力提升自身管理水平，加強(qiáng)項(xiàng)目精細(xì)化管理，全員預(yù)算管理，多元經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)際應(yīng)用，在市場(chǎng)上已經(jīng)占了一席之地。在近期國(guó)資委的對(duì)于工程建筑行業(yè)的明確要求提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力和信息改革升級(jí)，需要在十四五期間有明顯的進(jìn)步。因此無(wú)論從宏觀形勢(shì)上，和內(nèi)部企業(yè)需求上，都需要企業(yè)重視信息化建設(shè)水平和能力提升，尤其是數(shù)字轉(zhuǎn)型的基本要求。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解工程公司數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)策劃全全過(guò)程能夠獨(dú)立或
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工程企業(yè)大客戶營(yíng)銷和客群關(guān)系管理1. 課程目標(biāo)： 課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠： ? 宏觀經(jīng)濟(jì)政治形式與工程建設(shè)的聯(lián)系 ? 大多數(shù)工程企業(yè)的操作模式 ? 個(gè)人能力的培養(yǎng)與拓展 ? 市場(chǎng)開發(fā)資源的配套與分析 ? 公司配套制度的相關(guān)內(nèi)容 ? 選擇要拜訪的相關(guān)的高級(jí)管理人員，尋找銷售機(jī)會(huì) ? 判斷如何成為高級(jí)管理人員可以信賴的顧問(wèn)，從而獲得回訪的機(jī)會(huì) ? 為客戶提供增值服務(wù)的必要性