肖維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：PMP 工程項目
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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肖維老師的內(nèi)訓課程
工程公司項目開發(fā)過程中-關(guān)系營銷的管理與應用課程大綱課程背景：工程公司已經(jīng)從原有的傳統(tǒng)開發(fā)模式逐步向現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理模式轉(zhuǎn)變，但是在實務操作中，始終考慮在實踐過程中的傳統(tǒng)的銷售方式，沒有掌握現(xiàn)在工程項目營銷管理的核心精髓，關(guān)系營銷的具體應用，應該從客戶分析，客戶心理，客戶定位，和客戶關(guān)系四重維度進行處理和實務操作。課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：充分了解客戶營銷的操作細節(jié)能夠獨立帶領(lǐng)團隊完成市場營銷過程中的關(guān)系營銷特點掌握在工程項目營銷過程的關(guān)系營銷特點組建和完善項目營銷團隊和分工內(nèi)容了解和掌握工程項目的關(guān)系營銷管理特點了解和掌握工程項目的關(guān)系營銷操作和應用了解和掌握項目市場開發(fā)過程中關(guān)系
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分包招標策劃及勞務合同法勞務用工管理課程大綱課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠掌握：國內(nèi)工程項目采購管理的主要內(nèi)容國內(nèi)工程項目分包采購工作主要流程分包短名單的確定分包單位的管理與操作分包合同簽署與實施項目實施過程中的分包招標風險分析項目實施后分包管理的前期策劃項目實施過程中的分包管理與財務實施過程中的分包結(jié)算處理項目執(zhí)行過程中的分包單位溝通一般勞務分包的選擇標準勞務隊伍的管理標準和內(nèi)容要求業(yè)務實施過程中的主要勞務風險實名制的勞務管理特點勞務合同的起草和實施特點勞務合同實施過程中的糾紛處理一般勞務糾紛的風險規(guī)避等課程大綱：第一章：采購工作的內(nèi)容工程項目采購工作的一般性規(guī)定工程項目采購分類采購工作包
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工程EPC項目管理課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領(lǐng)團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道德素質(zhì)維護了解項目融資情況與項目實施過程的關(guān)系認識項目實施策劃的過程的要點理解國內(nèi)外工程總承包比較應用國內(nèi)工程總承包管理過程中的細節(jié)管理通過案例學習，掌握上述內(nèi)容課程大綱：第一章：總承包情況介紹與特點分析國內(nèi)工程總承包情況匯總國內(nèi)相關(guān)法規(guī)介紹第二章：項目開發(fā)工作EPC項目開發(fā)流程EPC項目開發(fā)
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工程EPC項目投標報價管理課程時間：1天授課方式：講授、討論、小組練習、案例研討。課程內(nèi)容： EPC總承包工程投標報價管理概述EPC總承包工程投標報價特點EPC總承包工程特點EPC總承包工程投標報價特點合同計價方式單價合同總價合同成本加酬金合同合同工程計量工程計量的依據(jù)單價合同的計量總價合同的計量合同價款約定合同價款約定的規(guī)定合同價款約定的內(nèi)容 投標標價計算方法概預算下浮價計價工程量清單計價EPC總承包工程投標報價的基礎(chǔ)工作項目選擇與市場調(diào)查項目選擇原則市場調(diào)查和現(xiàn)場考察投標可行性分析項目資金來源分析招標條件分析合同條件分析效益分析風險分析項目風險評估與風險決策項目風險分析與風險評估項目風險決
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工程安裝單位成本管理實操與風險防控課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：工程項目管理的基本理念和思路了解施工安裝項目中的基本策劃和實施流程掌握施工項目實施過程中質(zhì)量管理的基本流程學習上述工作內(nèi)容的風險防控掌握施工項目實施過程中成本管理的基本流程學習上述工作內(nèi)容的風險防控掌握施工項目實施過程中進度管理的基本流程認識上述工作內(nèi)容的風險防控學習和掌握施工管理的前期策劃學習和應用各類資源投入和配置問題應用項目實施過程中的各種風險分析應用項目實施過程中的各種風險預判理解和學習項目實施過程中的各種風險處理教學方法傳統(tǒng)授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。學員
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工程承包公司營銷管理與實操課程大綱課程目標：課程結(jié)束后，學員將能夠：了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點學習和掌握工程承包企業(yè)進行承包營銷工作的主要特點了解營銷管理操作過程的前期準備認識營銷管理的一般流程和風險控制學習和掌握項目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認識營銷管理過程中的痛點和難點認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析掌握項目開發(fā)過程中標準操作和風險管理掌握在實際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇了解基本營銷管理的策劃與分析學習和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別認知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型掌握工程營銷人員必備的能