肖維 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：PMP 工程項(xiàng)目
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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肖維老師的內(nèi)訓(xùn)課程
工程公司經(jīng)營管理與市場開發(fā)管理最佳實(shí)踐課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作；掌握國內(nèi)EPC、房建、公路招投標(biāo)過程中的價格組成分析；認(rèn)識和了解前提投標(biāo)運(yùn)作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響；認(rèn)知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段。教學(xué)方法傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。學(xué)員組成中交一航局國內(nèi)項(xiàng)目市場開發(fā)經(jīng)營人員。課堂安排采用分組方法，每小組成員8-10名。教學(xué)時間基本教學(xué)時間安排2天。課程大綱：第一章：某公司市場開發(fā)項(xiàng)目案例介紹某市場開發(fā)案例分析基本案例介紹案例過程討論結(jié)論分析第二章：公司的經(jīng)營管理和
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工程公司全面經(jīng)營管理與員工激勵機(jī)制最佳實(shí)踐課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作認(rèn)識公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理的相同性和不同性掌握公司進(jìn)行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式學(xué)會通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營管理學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場開發(fā)的三種基本類型明確掌握市場開發(fā)中招投標(biāo)管理工作的重要性掌握進(jìn)行招投標(biāo)工作時全部過程操作要領(lǐng)掌握招投標(biāo)過程中的價格組成分析掌握和分析價格下降可能使用的手段認(rèn)識和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中設(shè)計方面的成本管理認(rèn)識和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中的采購成本管理應(yīng)用項(xiàng)目在實(shí)施過程中的施工成本管理充分理解和認(rèn)識公司一次經(jīng)營的重要性掌握項(xiàng)目中標(biāo)完成后的技術(shù)交底重要性掌握和認(rèn)
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工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要特點(diǎn)了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識營銷管理的一般流程和風(fēng)險控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認(rèn)識營銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險管理掌握在實(shí)際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇了解基本營銷管理的策劃與分析學(xué)習(xí)和掌握營銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別認(rèn)知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型掌握工程營銷人員必備
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工程公司市場開發(fā)能力提升與落地實(shí)操課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：全面了解公司層面的市場開發(fā)工作內(nèi)涵認(rèn)識公司市場開發(fā)在新形勢下的特殊性掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式學(xué)會通過必要工具參與市場開發(fā)學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場開發(fā)的三種基本模式明確掌握市場開發(fā)中資源整合的操作細(xì)節(jié)掌握進(jìn)行市場開發(fā)的操作流程掌握市場分析的手段和要領(lǐng)掌握和分析尋找目標(biāo)客戶認(rèn)識和學(xué)習(xí)客戶畫像基本內(nèi)容認(rèn)識和學(xué)習(xí)客戶的核心痛點(diǎn)和難點(diǎn)應(yīng)用大營銷管理的基本要素充分理解和認(rèn)識競爭對手的目標(biāo)性和一致性掌握分析競爭對手的數(shù)據(jù)來源和手段掌握和認(rèn)識市場開發(fā)的計劃工作落地認(rèn)識和了解銷售技能對市場開發(fā)的影響應(yīng)用銷售技能的各種應(yīng)用場景掌握市
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工程公司現(xiàn)代企業(yè)制度建立與完善課程背景：對于工程行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)處在競爭的最底端，管理粗放、管理混亂、人員流動導(dǎo)致企業(yè)的核心競爭力根本無法體現(xiàn)，于此同時，部分企業(yè)能夠抓住各種機(jī)遇，努力提升自身管理水平，加強(qiáng)項(xiàng)目精細(xì)化管理，全員預(yù)算管理，多元經(jīng)營模式的實(shí)際應(yīng)用，在市場上已經(jīng)占了一席之地。因此需要全部員工充分了解和掌握行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，充分提升公司的企業(yè)管理制度和基本管控實(shí)操特點(diǎn)，在企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中提供個人的專業(yè)服務(wù)。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解工程公司企業(yè)制度的基本內(nèi)涵能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成企業(yè)制度的建立掌握項(xiàng)目實(shí)施過程中與企業(yè)制度管理的主要矛盾組建和完善公司企業(yè)制度的管理機(jī)構(gòu)了
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工程公司項(xiàng)目管理鐵三角能力提升與發(fā)展課程背景：對于多數(shù)工程公司目前的公司層面競爭更多表現(xiàn)為項(xiàng)目管理層面的競爭，而項(xiàng)目管理層面的競爭更多是自身實(shí)力的表現(xiàn)，具體為項(xiàng)目管理人員的專業(yè)水平，在這種條件下，工程項(xiàng)目的核心競爭力具體為人員的業(yè)務(wù)實(shí)力。對于項(xiàng)目管理團(tuán)隊的人員管理則表現(xiàn)為技術(shù)和商務(wù)，但在具體業(yè)務(wù)操作過程中，更多的是由項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總工和商務(wù)經(jīng)理構(gòu)成，彼此之間的協(xié)作非常重要，而各自的專業(yè)知識又是相互交融，導(dǎo)致這部分人員是非常稀缺的。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解工程項(xiàng)目管理的全過程實(shí)施細(xì)節(jié)能夠獨(dú)立組建工程項(xiàng)目管理團(tuán)隊掌握項(xiàng)目管理過程中的主要風(fēng)險點(diǎn)以及常規(guī)的操作手段組建和完善項(xiàng)目核心成