工程公司經(jīng)營管理與市場開發(fā)管理最佳實踐課程目標：課程結束后，學員將能夠：全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作；掌握國內(nèi)EPC、房建、公路招投標過程中的價格組成分析；認識和了解前提投標運作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響；認知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段。教學方法傳統(tǒng)授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。學員組成中交一航局國內(nèi)項目市場開發(fā)經(jīng)營人員。課堂安排采用分組方法，每小組成員810名。教學時間基本教學時間安排2天。課程大綱：第一章：某公司市場開發(fā)項目案例介紹某市場開發(fā)案例分析基本案例介紹案例過程討論結論分析第二章：公司的經(jīng)營管理和市

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工程公司全面經(jīng)營管理與員工激勵機制最佳實踐課程目標：課程結束后，學員將能夠：全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作認識公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理的相同性和不同性掌握公司進行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式學會通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營管理學習公司目前進行市場開發(fā)的三種基本類型明確掌握市場開發(fā)中招投標管理工作的重要性掌握進行招投標工作時全部過程操作要領掌握招投標過程中的價格組成分析掌握和分析價格下降可能使用的手段認識和學習項目實施過程中設計方面的成本管理認識和學習項目實施過程中的采購成本管理應用項目在實施過程中的施工成本管理充分理解和認識公司一次經(jīng)營的重要性掌握項目中標完成后的技術交底重要性掌握和認

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工程公司全員營銷實操與能力提升課程大綱課程目標：課程結束后，學員將能夠：了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點學習和掌握工程承包企業(yè)進行承包營銷工作的主要特點了解營銷管理操作過程的前期準備認識營銷管理的一般流程和風險控制學習和掌握項目營銷談判過程中的文件架構認識營銷管理過程中的痛點和難點認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析掌握項目開發(fā)過程中標準操作和風險管理掌握在實際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇了解基本營銷管理的策劃與分析學習和掌握營銷管理的人員組織架構與能力提升分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別認知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質模型掌握工程營銷人員必備

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工程公司市場開發(fā)能力提升與落地實操課程目標：課程結束后，學員將能夠：全面了解公司層面的市場開發(fā)工作內(nèi)涵認識公司市場開發(fā)在新形勢下的特殊性掌握業(yè)務進行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式學會通過必要工具參與市場開發(fā)學習公司目前進行市場開發(fā)的三種基本模式明確掌握市場開發(fā)中資源整合的操作細節(jié)掌握進行市場開發(fā)的操作流程掌握市場分析的手段和要領掌握和分析尋找目標客戶認識和學習客戶畫像基本內(nèi)容認識和學習客戶的核心痛點和難點應用大營銷管理的基本要素充分理解和認識競爭對手的目標性和一致性掌握分析競爭對手的數(shù)據(jù)來源和手段掌握和認識市場開發(fā)的計劃工作落地認識和了解銷售技能對市場開發(fā)的影響應用銷售技能的各種應用場景掌握市

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工程公司現(xiàn)代企業(yè)制度建立與完善課程背景：對于工程行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)處在競爭的最底端，管理粗放、管理混亂、人員流動導致企業(yè)的核心競爭力根本無法體現(xiàn)，于此同時，部分企業(yè)能夠抓住各種機遇，努力提升自身管理水平，加強項目精細化管理，全員預算管理，多元經(jīng)營模式的實際應用，在市場上已經(jīng)占了一席之地。因此需要全部員工充分了解和掌握行業(yè)發(fā)展特點，充分提升公司的企業(yè)管理制度和基本管控實操特點，在企業(yè)的轉型升級過程中提供個人的專業(yè)服務。課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解工程公司企業(yè)制度的基本內(nèi)涵能夠獨立或是帶領團隊完成企業(yè)制度的建立掌握項目實施過程中與企業(yè)制度管理的主要矛盾組建和完善公司企業(yè)制度的管理機構了

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工程公司項目管理鐵三角能力提升與發(fā)展課程背景：對于多數(shù)工程公司目前的公司層面競爭更多表現(xiàn)為項目管理層面的競爭，而項目管理層面的競爭更多是自身實力的表現(xiàn)，具體為項目管理人員的專業(yè)水平，在這種條件下，工程項目的核心競爭力具體為人員的業(yè)務實力。對于項目管理團隊的人員管理則表現(xiàn)為技術和商務，但在具體業(yè)務操作過程中，更多的是由項目經(jīng)理、技術總工和商務經(jīng)理構成，彼此之間的協(xié)作非常重要，而各自的專業(yè)知識又是相互交融，導致這部分人員是非常稀缺的。課程目標：課程結束后，學員將能夠：充分了解工程項目管理的全過程實施細節(jié)能夠獨立組建工程項目管理團隊掌握項目管理過程中的主要風險點以及常規(guī)的操作手段組建和完善項目核心成

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