1024在线看片成人免费,论理电影在线观看,亚洲欧洲精品成人久久曰影片

工程公司市場(chǎng)開發(fā)能力提升與落地實(shí)操

培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國(guó)家外國(guó)專家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

工程公司市場(chǎng)開發(fā)能力提升與落地實(shí)操詳細(xì)內(nèi)容

工程公司市場(chǎng)開發(fā)能力提升與落地實(shí)操

工程公司市場(chǎng)開發(fā)能力提升與落地實(shí)操
課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
全面了解公司層面的市場(chǎng)開發(fā)工作內(nèi)涵
認(rèn)識(shí)公司市場(chǎng)開發(fā)在新形勢(shì)下的特殊性
掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作的具體操作方式
學(xué)會(huì)通過必要工具參與市場(chǎng)開發(fā)
學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的三種基本模式
明確掌握市場(chǎng)開發(fā)中資源整合的操作細(xì)節(jié)
掌握進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的操作流程
掌握市場(chǎng)分析的手段和要領(lǐng)
掌握和分析尋找目標(biāo)客戶
認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)客戶畫像基本內(nèi)容
認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)客戶的核心痛點(diǎn)和難點(diǎn)
應(yīng)用大營(yíng)銷管理的基本要素
充分理解和認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)性和一致性
掌握分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來源和手段
掌握和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃工作落地
認(rèn)識(shí)和了解銷售技能對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的影響
應(yīng)用銷售技能的各種應(yīng)用場(chǎng)景
掌握市場(chǎng)開發(fā)的擴(kuò)展管理即市場(chǎng)機(jī)會(huì)深度把握
掌握市場(chǎng)開發(fā)的基本流程和過程風(fēng)險(xiǎn)把控
認(rèn)知市場(chǎng)開發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)能力提升的必要手段
搭建合理的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)
教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。
學(xué)員組成
有一線市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
至少對(duì)此類工作感興趣的人員。
課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。
教學(xué)時(shí)間
基本教學(xué)時(shí)間安排1~2天。6小時(shí)。
課程大綱：
第一章：某公司市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目案例介紹
某市場(chǎng)開發(fā)案例分析
基本案例介紹
案例過程討論
結(jié)論分析
第二章：目標(biāo)市場(chǎng)判斷與分析
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量分析
財(cái)政投資分析
重點(diǎn)領(lǐng)域
類似項(xiàng)目特點(diǎn)
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力分析
主要內(nèi)容
詳細(xì)分布和特點(diǎn)
操作要求介紹
工程承包市場(chǎng)的基本分析
承包市場(chǎng)特點(diǎn)
項(xiàng)目類型特點(diǎn)
操作形式與表現(xiàn)特點(diǎn)
第三章：工程公司營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建立與實(shí)施
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的選擇方式
區(qū)域總部的職能定位與分析
區(qū)域機(jī)構(gòu)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的職責(zé)分工與判斷實(shí)施
營(yíng)銷方式的確定
營(yíng)銷合作協(xié)議的草擬與分析
營(yíng)銷過程中的激勵(lì)分析與判斷
營(yíng)銷基本模式確定
第四章：市場(chǎng)中的客戶管理工作
如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶
客戶基本分類和等級(jí)要求
客戶組織架構(gòu)判斷與分析
客戶痛點(diǎn)與難點(diǎn)分析
客戶以往采購(gòu)經(jīng)歷分析判斷
大客戶選擇與培養(yǎng)
已建項(xiàng)目大客戶培養(yǎng)拓展與日常關(guān)系維護(hù)
第五章：市場(chǎng)開發(fā)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
數(shù)據(jù)分析與工程項(xiàng)目信息的關(guān)系
對(duì)標(biāo)企業(yè)的選擇
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
尋找合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操作
管理過程中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化分析
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟隨策略
制定合理的市場(chǎng)開發(fā)方案與前期策劃
第六章：工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)工作實(shí)施前期細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)處理
市場(chǎng)選擇
項(xiàng)目選擇
工作計(jì)劃制定
工作計(jì)劃實(shí)施
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與分析
人員組成與分工
營(yíng)銷策略的驗(yàn)證與調(diào)整
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操作的分析與判斷
一般性的SWOT分析
基本渠道分類
分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
專用渠道的特性
第七章：工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)工作實(shí)施前期細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)處理
市場(chǎng)開發(fā)過程中的客戶拜訪
市場(chǎng)開發(fā)過程中框架協(xié)議
市場(chǎng)開發(fā)過程中的計(jì)劃落地風(fēng)險(xiǎn)分析與處理
過程中客戶需求調(diào)整與分析
市場(chǎng)開發(fā)過程中的主要方案編制與處理
市場(chǎng)開發(fā)過程中技術(shù)方案和商務(wù)方案匯報(bào)與處理
第八章：市場(chǎng)開發(fā)人員管理建設(shè)與能力提升
市場(chǎng)開發(fā)人員的基本能力與素質(zhì)模型
實(shí)踐過程中的營(yíng)銷人員快速能力提升
市場(chǎng)開發(fā)人員的能力培養(yǎng)與分析
市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第九章：工程項(xiàng)目全過程管理
工程項(xiàng)目建設(shè)基本周期分析與處理
工程項(xiàng)目全過程中的風(fēng)險(xiǎn)分析判斷與解決
工程項(xiàng)目實(shí)施過程中的前期開發(fā)管理
工程項(xiàng)目實(shí)施過程中的中期建設(shè)管理
工程項(xiàng)目實(shí)施過程中的后期運(yùn)維管理
工程項(xiàng)目實(shí)施全過程中風(fēng)險(xiǎn)分析與處理
第十章：自由討論與交流
學(xué)員提問
互動(dòng)討論
結(jié)束

肖維老師的其它課程

宗教、跨文化溝通與管理（商務(wù)談判） 09.07

宗教、習(xí)俗和跨文化溝通與交流與商務(wù)談判課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識(shí)溝通的重點(diǎn)部分宗教與項(xiàng)目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點(diǎn)屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項(xiàng)目干系人管理跨文化溝通中的風(fēng)險(xiǎn)控制跨文化溝通中工程談判注意事項(xiàng)了解民族不同、文化

講師：肖維詳情

宗教、習(xí)俗和跨文化溝通 09.07

宗教、習(xí)俗和跨文化溝通課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：世界三大宗教的基本教義與特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教的聯(lián)系項(xiàng)目開發(fā)或是執(zhí)行過程中與宗教認(rèn)識(shí)溝通的重點(diǎn)部分宗教與項(xiàng)目管理的意義當(dāng)?shù)亓?xí)俗的融入和使用跨文化溝通中的要點(diǎn)屬地化建設(shè)和差異性分析宗教及文化影響下的項(xiàng)目干系人管理課程大綱：第一章：宗教世界宗教說明宗教歷史及其特點(diǎn)宗教影響的主要國(guó)家宗教影響下的項(xiàng)目

講師：肖維詳情

走向國(guó)際的技術(shù)人才能力拓展與提升 09.07

走向國(guó)際的技術(shù)人才能力拓展與提升課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和理解或?qū)W習(xí)：國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的基本能力模型國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的基本業(yè)務(wù)模型國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的發(fā)展與提升要求國(guó)內(nèi)技術(shù)人員的素質(zhì)能力基本要求國(guó)內(nèi)技術(shù)人員選拔海外的基本要求與提升國(guó)內(nèi)技術(shù)人員如何走向國(guó)外與提升走向國(guó)際的技術(shù)人員必備業(yè)務(wù)能力走向國(guó)際的技術(shù)人員國(guó)際拓展能力要求海外業(yè)務(wù)技術(shù)人員的能力模型海外

講師：肖維詳情

招投標(biāo)過程法律風(fēng)險(xiǎn)分析 09.07

招投標(biāo)過程中法律風(fēng)險(xiǎn)分析一、培訓(xùn)內(nèi)容（一）《招投標(biāo)法》大修改1、中標(biāo)候選人不再排序，招標(biāo)人自主確定中標(biāo)人2、“最低價(jià)中標(biāo)”退場(chǎng)，嚴(yán)格限定經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的適用范圍3、在評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)引入異常低價(jià)投標(biāo)處理程序，有效管控合同履行風(fēng)險(xiǎn)4、明確兩次招標(biāo)失敗、中標(biāo)人不符合中標(biāo)條件、中標(biāo)人不履行合同等情形下的解決方式，避免反復(fù)重新招標(biāo)5、禁止招標(biāo)文件套用特定生產(chǎn)供應(yīng)者的條

講師：肖維詳情

招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防 09.07

《招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防》課程大綱概覽通過建設(shè)工程項(xiàng)目的一般操作流程介紹和風(fēng)險(xiǎn)管理體系介紹，學(xué)員將充分了解在實(shí)際操作過程中紅的各類風(fēng)險(xiǎn)管理，具體表現(xiàn)在合同的應(yīng)用與管理層面。包括合規(guī)性管理、合法性管理和風(fēng)險(xiǎn)體系介紹。應(yīng)用關(guān)于內(nèi)容的技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實(shí)踐分析與研討，極具實(shí)操性。招投標(biāo)及合同管理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員掌握

講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)參與國(guó)際工程項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施精細(xì)化管理 09.07

《裝備制造企業(yè)參與國(guó)際工程總承包項(xiàng)目全過程風(fēng)險(xiǎn)管理》課程時(shí)間：2天（每天6小時(shí)）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解國(guó)際總承包項(xiàng)目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和執(zhí)行國(guó)際特大型、大型總承包項(xiàng)目掌握國(guó)際工程項(xiàng)目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握國(guó)際工程項(xiàng)目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握國(guó)際工程項(xiàng)目合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施國(guó)際工程項(xiàng)目實(shí)施成功的先

講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)工程項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施精細(xì)化管理 09.07

《裝備制造企業(yè)工程項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施精細(xì)化管理》課程時(shí)間：3天（每天6小時(shí)）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解總承包項(xiàng)目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項(xiàng)目掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握項(xiàng)目執(zhí)行過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)掌握項(xiàng)目合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施項(xiàng)目實(shí)施成功的先決條件核心項(xiàng)目經(jīng)理基本能力和素質(zhì)培養(yǎng)專業(yè)人員的道

講師：肖維詳情

裝備制造企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的深度拓展（海外辦事處與代理） 09.07

裝備制造企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的深度拓展（海外辦事處與代理）課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解海外市場(chǎng)銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)特大型工程項(xiàng)目獨(dú)立建立個(gè)人的項(xiàng)目信息渠道對(duì)項(xiàng)目信息渠道進(jìn)行日常的維護(hù)和梳理了解辦事處建立的基本流程學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基本特點(diǎn)了解辦事處成立的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)海外公司辦事處的基本工作內(nèi)容學(xué)習(xí)和掌握辦事處管理的基

講師：肖維詳情

疫情下工程建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)控制 09.07

疫情下工程建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)操與風(fēng)險(xiǎn)控制課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握、學(xué)習(xí)或了解：疫情對(duì)工程項(xiàng)目管理的基本影響分析疫情的一般特點(diǎn)以及對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響分析疫情下的工程項(xiàng)目公司實(shí)施影響分析工程項(xiàng)目管理的一般性風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)操特殊情況下的項(xiàng)目實(shí)施策劃制定項(xiàng)目趕工計(jì)劃疫情下的項(xiàng)目管理組織架構(gòu)調(diào)整疫情下的項(xiàng)目網(wǎng)格計(jì)劃實(shí)施趕工計(jì)劃下的項(xiàng)目整體實(shí)施管理影響項(xiàng)目實(shí)施的因素分析