肖陽 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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※ 總論：《孫子兵法》與中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的取勝之道 ※ 中國(guó)式管理經(jīng)典理論之一：弱勢(shì)管理-----管理下級(jí) 管理者權(quán)力的三種來源 ◇ 由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力 ◇ 由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力 ◇ 由任命而產(chǎn)生的權(quán)力 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成 ◇ 資源權(quán) ◇ 獎(jiǎng)罰權(quán) ◇ 信息權(quán) ◇ 專業(yè)權(quán) ◇ 人格權(quán) 弱勢(shì)管理下級(jí)的四項(xiàng)基本原則 ◇ 相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系 ◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀： ◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系 ◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀： ◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系 ◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀： ◇ 獨(dú)裁指揮與民主指揮的關(guān)系 ◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀： ※中國(guó)式管理經(jīng)典理論之二：弱勢(shì)管理--
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◇ 偏執(zhí)型人格 ◇ 癔癥型人格 ◇ 強(qiáng)迫型人格 ◇ 回避型人格 ◇ 分裂型人格 ◇ 依賴型人格 ◇ 攻擊型人格 ◇ 自戀型人格 掌握大客戶心理特征及應(yīng)對(duì)方式 ◇ 握手的九種誤區(qū) ◇ 會(huì)談的八項(xiàng)注意 ◇ 客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情 ◇ 人類左右腦的差異 中國(guó)消費(fèi)者的典型心理特點(diǎn)分析 ◇ 有限心智導(dǎo)致朝秦暮楚 ◇ 有限理性導(dǎo)致君子可欺 ◇ 有限精力導(dǎo)致無所適從 ◇ 有限經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致從眾效應(yīng) 中國(guó)企業(yè)品牌定位的九種方法 ◇ FABE品牌解讀法 ◇ 心理學(xué)三大經(jīng)典試驗(yàn)---托蘭斯肯彎曲幻覺、梯形幻覺、圓形幻覺 ◇ 一線實(shí)戰(zhàn)秘籍--
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※ 部分：品牌篇 品牌的三種維度 ◇ 品質(zhì)決定品牌深度 ◇ 品格決定品牌高度 ◇ 品味決定品牌廣度 中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征 ◇ 有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚 ◇ 有限理性，導(dǎo)致先入為主 ◇ 有限精力，導(dǎo)致無所適從 ◇ 有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng) 中國(guó)式品牌定位的五個(gè)步驟 ◇ 品牌調(diào)研 ◇ 行業(yè)判斷 ◇ 概念區(qū)隔 ◇ 定位支持 ◇ 傳播執(zhí)行 ※ 第二部分：渠道篇 渠道本質(zhì)---廠商間的互動(dòng)博弈 ◇ 零和博弈 ◇ 負(fù)和博弈 ◇ 正合博弈 ◇ 廠家與渠道的五種關(guān)系 渠道設(shè)計(jì)----企業(yè)必須考慮的問題 ◇ 渠道類型 ◇ 渠道長(zhǎng)度 ◇ 渠道寬度
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部分 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則 ◇ 共同愿景 ◇ 堅(jiān)強(qiáng)核心 ◇ 能力互補(bǔ) ◇ 各司其職 ◇ 生涯規(guī)劃 ◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法 ◇ 內(nèi)部培養(yǎng) ◇ 外部引進(jìn) ◇ 合作交換 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格 ◇ 儒家模式 ◇ 法家模式 ◇ 道家模式 ◇ 墨家模式 ◇ 釋家模式 第二部分 團(tuán)隊(duì)的管理原則 責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系 ◇ 權(quán)利新木桶理論 ◇ 一線案例解讀：上級(jí)心急如焚，下級(jí)為何隔岸觀火？ 過程、結(jié)果之間的關(guān)系 ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論 ◇一線案例解讀：空降兵團(tuán)隊(duì)的“滑鐵盧” 上級(jí)、下級(jí)之間的關(guān)系 ◇ 層級(jí)上升理
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從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素 ※ 部分：戰(zhàn)前篇 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。” ◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢 ◇ 調(diào)研目的 ◇ 調(diào)研原則 ◇ 調(diào)研方法 計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣” ◇ 一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪 ◇ 目標(biāo)設(shè)定 ◇ 目標(biāo)分解 ◇ 對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策 ◇ 對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策 資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘， 車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣” ◇ 人員準(zhǔn)備 ◇ 費(fèi)用準(zhǔn)備 ◇ 組織準(zhǔn)備 ※ 第二部分：戰(zhàn)中篇 產(chǎn)品與
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部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì) 渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢(shì)理論 渠道定理：渠道設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則 一線案例解讀：渠道建設(shè)白手起家夢(mèng)想的破滅 渠道推理： 產(chǎn)品定價(jià)與渠道分級(jí)的關(guān)系 一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？ 渠道推理：代理商的八大平臺(tái)價(jià)值 渠道戰(zhàn)略的制訂： 反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢(shì)理論 ※ 第二部分:“老吾老以及人之老”——渠道管理與廠商關(guān)系 渠道管理風(fēng)格決定渠道管理效果 案例解讀---- “渠道對(duì)抗事件” 渠道管理導(dǎo)向決定渠道管理效果 案例解讀---- “政策失靈事件” 渠道管理政策決