營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三

  培訓(xùn)講師：肖陽(yáng)

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肖陽(yáng)老師-----營(yíng)銷(xiāo)策略與管理專家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團(tuán)高級(jí)合伙人★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專項(xiàng)顧問(wèn)★弱勢(shì)管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)起者與奠基人之 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三
　　從失敗的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議講起——營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能力六要素
　　※ **部分：戰(zhàn)前篇
　　? 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?BR>　　◇ 一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢(qián)?
　　◇ 調(diào)研目的
　　◇ 調(diào)研原則
　　◇ 調(diào)研方法
　　? 計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
　　◇ 一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪?
　　◇ 目標(biāo)設(shè)定
　　◇ 目標(biāo)分解
　　◇ 對(duì)內(nèi)——績(jī)效考核政策
　　◇ 對(duì)外——渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策
　　? 資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘， 車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”
　　◇ 人員準(zhǔn)備
　　◇ 費(fèi)用準(zhǔn)備
　　◇ 組織準(zhǔn)備
　　※ 第二部分：戰(zhàn)中篇
　　? 產(chǎn)品與價(jià)格——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
　　◇ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則
　　◇ 定價(jià)原則與利益分配
　　? 渠道——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
　　◇ 招商
　　◇ 管理
　　◇ 渠道沖突解決
　　◇ 渠道更新與重組
　　? 促銷(xiāo)——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
　　◇ 經(jīng)典案例解讀：
　　◇ 促銷(xiāo)價(jià)值
　　◇ 促銷(xiāo)原則
　　◇ 促銷(xiāo)方法
　　? 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”
　　◇ 借勢(shì)與造勢(shì)
　　◇ 尺度與分寸
　　◇ 危機(jī)公關(guān)
　　※ 第三部分：戰(zhàn)后篇
　　? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
　　◇ 一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
　　◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
　　◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
　　? 內(nèi)外溝通——“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
　　◇ 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)球心理論
　　◇ 與上級(jí)溝通的方式
　　◇ 與同級(jí)溝通的方式
　　◇ 與下級(jí)溝通的方式
　　◇ 與合作伙伴道溝通的方式
　　? 財(cái)務(wù)管理——“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”
　　◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)說(shuō)話
　　◇ 在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
　　※ 第四部分：再戰(zhàn)篇
　　? 營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)
　　? 管理風(fēng)格改進(jìn)
　　? 管理層次改進(jìn)
　　? 管理理論改進(jìn)

 

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【課程背景】近年來(lái)中國(guó)新生代員工大批涌現(xiàn)，相比上一代，他們自信而敏感。有自己的想法，不再輕易為人所動(dòng)。管理他們的方法，要與時(shí)俱進(jìn)。這時(shí)候，如果再繼續(xù)延用過(guò)去“粗放式”的管理，中高管由于領(lǐng)導(dǎo)力不足，就會(huì)產(chǎn)生一系列的“連鎖反應(yīng)”！而這些恰恰都是企業(yè)最怕遇到的問(wèn)題表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)士氣不振、員工得過(guò)且過(guò)，骨干人員流失，部門(mén)沖突加劇，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，甚至?xí){到企業(yè)的短期生存

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【課程背景】常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)力課程理論基礎(chǔ)大多源自西方，但由于東西方文化、習(xí)俗和價(jià)值觀上的明顯差異，西方人的領(lǐng)導(dǎo)力理論放到中國(guó)企業(yè)，并不處處適用，有時(shí)還會(huì)適得其反。如果把管理西方員工“牛”的方法用到中國(guó)員工的“馬”身上，最后只能是“風(fēng)馬牛不相及”。近年來(lái)中國(guó)新生代員工大批涌現(xiàn)，相比上一代，他們自信而敏感。有自己的想法，不再輕易為人所動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)他們的方法，要從中國(guó)千年

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