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許晉老師
許晉 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:通用管理中層管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
許晉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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許晉

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許晉

許晉老師的內(nèi)訓(xùn)課程

課程大綱:   銷售點(diǎn):客戶買的是什么?   a)買什么?   b)什么是營(yíng)銷?   c)三點(diǎn)四步法尋找買點(diǎn)?   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論   核心是:用同理心挖掘出人心中銷售的關(guān)鍵點(diǎn),并尋找延伸線   課時(shí):1.5小時(shí)   銷售線之一:經(jīng)典管理線5WH中的Who   d)銷售線5WH   e)從點(diǎn)到線有多遠(yuǎn)?   f)大客戶的四個(gè)層面分類的分析與應(yīng)用(理解人性)   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練   核心是:在核心營(yíng)銷思維上點(diǎn)突破至銷售線,解決從銷售中的知到行的問題。   課時(shí):2.5小時(shí)   銷售線之二:經(jīng)典管理線5WH中的Where/when   g)銷售的惰性是什么?   h)

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課程大綱:   正確認(rèn)識(shí)壓力一:壓力的多樣性有哪些?   a)哲學(xué)的本源——我是誰?   b)壓力跟隨生命帶來的變化有哪些?   c)怎么學(xué)會(huì)看待壓力的多樣性?   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論   核心是:壓力是隨著生命的存在而存在的,學(xué)會(huì)用三的思維去分析壓力多樣性   課時(shí):1小時(shí)   正確認(rèn)識(shí)壓力二:壓力變化曲線   d)易經(jīng)乾、坤演變趨勢(shì)分析   e)演化趨勢(shì)對(duì)對(duì)人生、職場(chǎng)啟示   f)演化趨勢(shì)壓力變化曲線的分析   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練   核心是:分析、討論壓力與人生、職場(chǎng)的關(guān)系   課時(shí):1小時(shí)   定位與壓力一:中層管理者的定位與壓力來源   g)中層管理者的現(xiàn)實(shí)定位

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課程大綱:   一、溝通的結(jié)構(gòu)分析   1、溝通的意義、目標(biāo)、本質(zhì)、結(jié)構(gòu)   2、溝通四要素   3、溝通的原則   培訓(xùn)方式:講授、案例、體驗(yàn)、討論   核心是:讓學(xué)員深刻理解溝通的本質(zhì)和溝通之外的溝通   課時(shí):1.5小時(shí)   二、溝通對(duì)象分析   1、視覺型   2、觸覺型   3、聽覺型   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練   核心是:掌握水性文化,跟不同的人采用不同的溝通要素   課時(shí):1.5小時(shí)   三、溝通技巧訓(xùn)練   1、溝通傾聽技巧訓(xùn)練   2、溝通表達(dá)技巧訓(xùn)練   3、溝通互動(dòng)技巧訓(xùn)練   培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、體驗(yàn)   核心是:掌握溝通技巧并嘗試應(yīng)用   課時(shí):1

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課程大綱:   一、優(yōu)秀中層管理者的時(shí)、位觀念   1、從易經(jīng)中看時(shí)、位的重要性(歷史中的管理者故事分析)   2、守住時(shí)、位的關(guān)鍵(上、下、左、中、右)   3、優(yōu)秀中層管理者的角色定位   a、中層管理者的工作價(jià)值觀   b、工作職責(zé)   c、時(shí)間分配與應(yīng)用   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論   核心是:中層管理者從心靈深處去認(rèn)識(shí)時(shí)、位的重要性   二、與上司相處的六大原則   1、原則一上司永遠(yuǎn)是對(duì)的、不議論是非   2、原則二不搶上司的風(fēng)頭   3、原則三敏感于上司的立場(chǎng)   4、原則四獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任   5、原則五請(qǐng)示時(shí)要有備選答案,適合的建議   6、原則六讓上司做好人 自己扮黑臉  

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課程大綱:   天道之一:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂   a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景   b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀   c)團(tuán)隊(duì)階段定位(影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模)   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論   核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化   課時(shí):1.5小時(shí)   天道之二:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)   d)銷售模式   e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)   f)激勵(lì)制度   培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練   核心是:在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后,從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),將出現(xiàn)事半功倍的效果。   課時(shí):2.5小時(shí)   人動(dòng)之一:卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉   g)銷售

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  創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱:  天道之一:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂  a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景  b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀  c)團(tuán)隊(duì)階段定位(影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模)  培訓(xùn)方式:講授、案例、討論  核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化  課時(shí):1.5小時(shí)  天道之二:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)  d)銷售模式  e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)  f)激勵(lì)制度  培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練  核心是:在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后,從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),將出現(xiàn)事半功倍的效果?! ≌n時(shí):2.5小時(shí)  人動(dòng)之一:卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉  g)銷售心態(tài)修煉(

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