創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:許晉

講師背景:
許晉領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家,清華總裁班特聘講師,中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師,香港光華管理學(xué)院特聘講師,時(shí)代光華高級(jí)認(rèn)證講師,電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師,北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會(huì)培訓(xùn)講師,地方金融論壇做客嘉賓,農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問(wèn)。曾任北京時(shí)代光華 詳細(xì)>>

許晉
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創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
課程大綱:

  天道之一:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂

  a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景
  b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀
  c)團(tuán)隊(duì)階段定位(影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模)
  培訓(xùn)方式:講授、案例、討論
  核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化
  課時(shí):1.5小時(shí)

  天道之二:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
  d)銷售模式
  e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
  f)激勵(lì)制度
  培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練
  核心是:在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后,從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),將出現(xiàn)事半功倍的效果。
  課時(shí):2.5小時(shí)

  人動(dòng)之一:卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
  g)銷售心態(tài)修煉(責(zé)任、堅(jiān)韌、積極)
  h)銷售教練修煉(問(wèn)話、聆聽(tīng)、區(qū)分、回應(yīng))
  i)銷售感覺(jué)修煉(客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線)
  培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、體驗(yàn)
  核心是:?jiǎn)拘唁N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛(ài)、覺(jué)醒,從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
  課時(shí):2.5小時(shí)

  人動(dòng)之二:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣
  j)選人要“準(zhǔn)”
  k)育人要“穩(wěn)”
  l)用人要“狠”
  m)留人要“情”
  n)提人要“長(zhǎng)”
  o)淘人要“快”
  培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、游戲
  核心是:六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來(lái),留住想留住的人,淘汰該淘汰的人,保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力,創(chuàng)造卓越的銷售績(jī)效!
  課時(shí):2.5小時(shí)

  地穩(wěn)之一:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)
  p)目標(biāo)設(shè)定(遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo))
  q)關(guān)鍵價(jià)值鏈公式
  r)關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用
  培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
  核心是:用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷售目標(biāo),使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來(lái),共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
  課時(shí):2小時(shí)

  地穩(wěn)之二:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理
  s)日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理
  t)早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)
  u)訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施
  v)CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
  w)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月
  x)銷售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售工具
  培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
  核心是:團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心,盯得緊目標(biāo)。
  課時(shí):1小時(shí)

 

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