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金劍鋒 老師
  •  所在地區(qū): 浙江 杭州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:人力資源 薪酬 績效 戰(zhàn)略 招聘 TTT
  •  企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
金劍鋒老師培訓聯(lián)系微信

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金劍鋒

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金劍鋒

金劍鋒老師的內(nèi)訓課程

1、內(nèi)部培訓師的基本功夫l企業(yè)教育與學校教育的區(qū)別l內(nèi)部培訓師應具備的功夫l內(nèi)部培訓師的七種能力:動機、知識、經(jīng)驗……;l成人學習的特征與企業(yè)培訓對策;2、怎樣進行培訓需求調(diào)查l培訓師需求調(diào)查的程序和工具;l案例操作:運用各種工具了解需求;l各個調(diào)查工具的異同點分析;l問卷調(diào)查、人員訪問、現(xiàn)場觀察、記錄分析法的結合運用;3、目標確認及目標分解l教學的六種目標;l案例操作:目標分解的基本方法;l目標樹的運用;l將教學內(nèi)容體系化,變成自己的知識產(chǎn)權;4、怎樣設計教學內(nèi)容l將教學目標轉化為教學內(nèi)容;l教學內(nèi)容展開的工具與方法;l案例操作:教學內(nèi)容展開的腦圖運用;l怎樣充分運用腦圖,將內(nèi)容體現(xiàn)在教材上

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1、渠道的作用與渠道選擇l直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇;l經(jīng)銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析;l案例分享:影響銷售渠道選擇的因素l渠道的類型與發(fā)揮作用時間的選擇;2、經(jīng)銷商等渠道管理模式l公司產(chǎn)品與服務在市場上的定位;l不同產(chǎn)品的發(fā)展策略;l經(jīng)銷商等渠道管理的問題分析;l卓越的經(jīng)銷商管理模式3、有效的渠道篩選l各種不同類型的經(jīng)銷商特點;l渠道篩選的程序與操作方法;l案例操作:如何篩選經(jīng)銷商;l對篩選經(jīng)銷商的管理要求。4、怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷商等渠道的能力l國際卓越的RAC管理模式;l經(jīng)銷商的能力需求與分析;l案例操作:制定經(jīng)銷商等渠道的能力培養(yǎng)計劃;l落實培養(yǎng)計劃,并進行實施;5、經(jīng)銷商等渠道的關系定

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1、中高層主管經(jīng)理與新的角色轉變l經(jīng)理人的角色分析:業(yè)務和技術出身l管理發(fā)展的四個階段與現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)管理;l現(xiàn)代管理的概念與內(nèi)涵:方向、團隊、有效、目標;l如何理解經(jīng)理人管理的主要任務;2、經(jīng)理人的任務分配與目標設置l任務分配的內(nèi)涵與層次;l集中目標的方法與SMART法則;l案例操作:結合部門職責設立清晰目標;l目標設置的注意點和相關事項3、經(jīng)理人的基本功夫PDCAl優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務的因素分析;l持續(xù)進步的PDCA管理循環(huán);l日常管理的程序:14步曲l主管與員工的KPI指標與月(季)度管理報表;l教育訓練的步驟與工具運用l日常管理中的圖表運用;4、如何制定工作計劃l制定計劃的意義:管理突破;l有

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上午下午天1、銷售團隊的概念和層次l銷售團隊與其他團隊、群體的區(qū)別l團隊的特點:共同目標、規(guī)章、方向;l實際操作:領悟團隊建設的要點l各個要點在團隊建設中的重要性程度l銷售團隊的各種不同層次分析l團隊合作與工作上的分工2、銷售主管在團隊建設中的任務l主管怎樣給團隊成員分配任務l不同的任務分配VS不同的工作表現(xiàn)l給自己和部屬制定工作目標l實際操作:怎樣結合工作制定目標l分析目標的可操作性與清晰度l公司目標、主管目標、個體目標3、銷售主管的項目突破能力l目標型計劃、突破型計劃和例行工作l運用腦圖讓全體成員參與l實際操作:如何進行銷售項目的突破l制定銷售項目突破計劃表l落實計劃,提升銷售業(yè)績4、銷售

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1、新任主管經(jīng)理與新的角色轉變l新任主管角色分析:業(yè)務和技術出身l管理發(fā)展的四個階段與現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)管理;l現(xiàn)代管理的概念與內(nèi)涵:方向、團隊、有效、目標;l如何理解新任主管的主要任務;2、新任主管的任務分配與目標設置l任務分配的內(nèi)涵與層次;l集中目標的方法與SMART法則;l案例操作:結合部門職責設立清晰目標;l目標設置的注意點和相關事項3、新任主管的基本管理功夫PDCAl優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務的因素分析;l持續(xù)進步的PDCA管理循環(huán);l日常管理的程序:14步曲l主管與員工的KPI指標與月(季)度管理報表;l教育訓練的步驟與工具運用l日常管理中的圖表運用;4、新任主管的工作計劃與工作突破l制定計劃的意義

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1、卓越管理與企業(yè)執(zhí)行力問題(gt;1.5小時)l企業(yè)質(zhì)變管理的精神l案例研討:卓越企業(yè)的特征l實例分析:企業(yè)執(zhí)行難、執(zhí)行力差的原因l企業(yè)戰(zhàn)略愿景落實與執(zhí)行力的關系2、執(zhí)行力之一:制度層面A(擬清本部門的標準)(1.5小時)l標準的涵義與重要必性;l新標準的制定步驟;l擬清現(xiàn)有流程與流程簡化;l實際分析:結合本部,分析要制定哪些標準;3、執(zhí)行力之一:制度層面B(標準化與流程化的制定)(1.5小時)l案例介紹:清晰標準與規(guī)章的實例;l實際操作:根據(jù)自己的情況,制定相關的流程----不同層面,標準的內(nèi)容、格式、流程、指導書均不相同l具體的標準和結構,分析自身的標準存在的問題;l執(zhí)行標準的注意事項;

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