卓越的銷售渠道開發(fā)與管理
卓越的銷售渠道開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容
卓越的銷售渠道開發(fā)與管理
1、渠道的作用與渠道選擇
l 直銷與經(jīng)銷的渠道模式選擇;
l 經(jīng)銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析;
l 案例分享:影響銷售渠道選擇的因素
l 渠道的類型與發(fā)揮作用時間的選擇;
2、經(jīng)銷商等渠道管理模式
l 公司產(chǎn)品與服務(wù)在市場上的定位;
l 不同產(chǎn)品的發(fā)展策略;
l 經(jīng)銷商等渠道管理的問題分析;
l 卓越的經(jīng)銷商管理模式
3、有效的渠道篩選
l 各種不同類型的經(jīng)銷商特點;
l 渠道篩選的程序與操作方法;
l 案例操作:如何篩選經(jīng)銷商;
l 對篩選經(jīng)銷商的管理要求。
4、怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷商等渠道的能力
l 國際卓越的RAC管理模式;
l 經(jīng)銷商的能力需求與分析;
l 案例操作:制定經(jīng)銷商等渠道的能力培養(yǎng)計劃;
l 落實培養(yǎng)計劃,并進(jìn)行實施;
5、經(jīng)銷商等渠道的關(guān)系定位及調(diào)整
l 渠道關(guān)系發(fā)展的四層次;
l 案例研討:雙方期望的項目;
l 案例操作:有效確定雙方的實際情況;
l 從雙方期望的項目進(jìn)行關(guān)系的調(diào)整;
l 不同關(guān)系給予不同的資源支持;
l 調(diào)整經(jīng)銷商等渠道關(guān)系的實際行動;
l 如何處理與經(jīng)銷商的矛盾沖突;
l 培養(yǎng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商等渠道合作伙伴
6、管理任務(wù)的執(zhí)行與考核
l 如何有效地進(jìn)行任務(wù)分配;
l 管理人員的任務(wù)如何考核
l 制定相關(guān)管理人員的KPI指標(biāo)
l 蘭開斯特戰(zhàn)略與經(jīng)銷商開發(fā)管理;
7、任務(wù)執(zhí)行與渠道評估
l 渠道評估的因素分析;
l 經(jīng)銷商等渠道的考核準(zhǔn)則;
l 案例操作:制定經(jīng)銷商等渠道的評估工具。
l 相關(guān)經(jīng)銷商政策的兌現(xiàn)
l 本課程小結(jié),經(jīng)銷商管理體系
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策略性薪酬與福利設(shè)計 01.01
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1.企業(yè)薪酬設(shè)計的真要#376;薪酬的定義與老總(員工)的觀念#376;企業(yè)廣義的薪酬內(nèi)涵#376;薪酬管理的目的:保留優(yōu)秀員工#376;薪酬管理的一般程序與操作流程2.如何體現(xiàn)企業(yè)各個職位的價值是#376;職位評估的內(nèi)涵與原則#376;職位評估的程序與操作方法#376;案例模擬:企業(yè)的職位評估#376;如何運(yùn)用職位評估的結(jié)果3.企業(yè)薪酬空間設(shè)計與職位發(fā)展規(guī)
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系統(tǒng)的人力資源管理實戰(zhàn) 01.01
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