開啟成交之門-李鳳儀

  培訓(xùn)講師：李鳳儀

講師背景：
李鳳儀專注于讓課程有用、好用、容易用的AACTP美國(guó)培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師人保部企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理人能力高級(jí)認(rèn)證4D卓越團(tuán)隊(duì)認(rèn)證教練企業(yè)微課創(chuàng)新設(shè)計(jì)與開發(fā)導(dǎo)師個(gè)人背景介紹職業(yè)經(jīng)歷：l3年房地產(chǎn)行業(yè)高級(jí)區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)總監(jiān)、總經(jīng)理助理 詳細(xì)>>

李鳳儀
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開啟成交之門-李鳳儀詳細(xì)內(nèi)容

開啟成交之門-李鳳儀

開啟成交之門
——一線營(yíng)銷人員的銷售技能提升李鳳儀
課程背景：
在競(jìng)爭(zhēng)殘酷與市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜的營(yíng)銷一線，如何更好生存與發(fā)展是每一個(gè)營(yíng)銷人的挑戰(zhàn)，也是事關(guān)組織業(yè)績(jī)達(dá)成與企業(yè)發(fā)展的核心焦點(diǎn)。對(duì)營(yíng)銷人員投入資源與精力來訓(xùn)練，讓他們更好的生存，以及更好的發(fā)展也是企業(yè)核心關(guān)注的大事要事。
一線營(yíng)銷人員的挑戰(zhàn)，一是心理上的突破，一是產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，一是技巧的提升。本門課程通過大量的案例分享與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，讓銷售人員們樹立信心，更深刻的去認(rèn)知自己的產(chǎn)品，進(jìn)而通過對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的挖掘，去組合銷售話術(shù)與產(chǎn)品推薦邏輯，進(jìn)而提升銷售技巧，實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)力與業(yè)績(jī)上的提升。
課程對(duì)象：基層營(yíng)銷人員、及基層營(yíng)銷管理人員
課程亮點(diǎn)：
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助學(xué)員初步梳理出企業(yè)自己的銷售輔助工具；
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)圍繞企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)演練。
課程主線明確，條理清晰，讓學(xué)員容易掌握
課程形式：講授+現(xiàn)場(chǎng)模擬+案例分析+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程時(shí)間：1天
課程大綱：
一、銷售人員的角色定位與素養(yǎng)養(yǎng)成
什么是銷售
幫客戶買東西，而不是賣東西；
正確的銷售態(tài)度
人生無(wú)處不銷售；
優(yōu)秀銷售必備的素質(zhì)和能力
心理素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能；
二、基礎(chǔ)營(yíng)銷技巧（一）：FABE產(chǎn)品推薦技巧
F-Feature（屬性）
A-Advantage（優(yōu)勢(shì)）
B-Benefit（利益）
E-Evidence（證據(jù)）
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：如何卓有成效的推薦我們的房子；
小組任務(wù)：具體產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益點(diǎn)、證據(jù)的挖掘。
三、基礎(chǔ)營(yíng)銷技巧（二）：SPIN需求挖掘技巧
S-Situation Questions(背景探尋)
P-Problem Questions（問題探尋）
I-Indication Questions（暗示探尋）
N-Need-Benefit Questions（利益探尋）
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：如何探尋客戶的真實(shí)需求，并找到突破口；
小組任務(wù)：我們提問清單的建立。
四、基礎(chǔ)營(yíng)銷技巧（三）：CDDC異議處理技巧
C- Clarify(澄清)
D- Dignify（認(rèn)可）
D- Discuss（討論）
C- Confirm（確定）
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：如果應(yīng)對(duì)有異議的客戶
小組任務(wù)：我們的Q&A手冊(cè)的建立。

 

李鳳儀老師的其它課程

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27127205948045主講人：李鳳儀主講人：李鳳儀569277545529511430002374265INTERACTIONDESIGNINTERACTIONDESIGN8788403138170交互式課堂設(shè)計(jì)師交互式課堂設(shè)計(jì)師13220704276090===授課呈現(xiàn)======授課呈現(xiàn)===86779105130165主講人：李鳳儀主講人：李鳳儀

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