市場開發(fā)類表格
市場開發(fā) 標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 2 開發(fā)對象判定表 3 信用度掌握表 3 客戶使用卡（一） 4 客戶使用卡(二) 6 深入市場可能性判定表 7 強化客衣關(guān)系計劃表 8 一周行動計劃表 9 相關(guān)要素取表 10 相關(guān)分析表（一） 11 相關(guān)分析表（二） 12 市場區(qū)域分析表 13 銷售額提高率表 14 銷售負(fù)責(zé)范圍表 15 重要客房對策一覽表 16 固定客戶交易對策表 17 非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表 18 問題客戶檢核表 19 區(qū)域性密切配合表 20 銷售目標(biāo)估算表 21 競爭同業(yè)動向一覽表 22 銷售計劃表 23 營業(yè)方針設(shè)定表 24 營銷動態(tài)分析表 25 客戶信用調(diào)查表 26 顧客信用狀況查核表一覽表 27 危險企業(yè)的判斷查核表 28 標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 | 編號 |1 |2 |3 |4 |5 |6 | | 步 |自 |打 |提 |當(dāng) |預(yù) |預(yù) | |驟 |我 |聽 |示 |場 |估 | | | |介 |資 |來 |演 |達(dá) | | |顧客 名稱 |紹 |訊 |意 |示 |成 |約 | | | | | | |率 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 開發(fā)對象判定表 |公 司 名 稱 | | |住 址 | | |注 意 事 項 | | |1 成 長 率 |A B C D E | |2 信 用 度 |A B C | |3 總 利 潤 率 |A B C | |4 綜 合 判 定 |點 | |5 順 序 評 核 |位 | 判定者 信用度掌握表 公司名稱 |評 價 要 素 |評 價 基 準(zhǔn) |評 分 基 準(zhǔn) |特 別 事 項 | |經(jīng)營者的事業(yè)心 |① 積 極 的 |10 | | | |② 普 通 |5 | | | |③ 消 極 的 |2 | | |經(jīng)營者的策劃能力 |①策劃能力極佳 |10 | | | |② 普 通 |5 | | | |② 疑 問 |2 | | |經(jīng)營者的事業(yè) |① 高 等 |10 | | |專 職 程 度 |② 普 通 |5 | | | |② 低 等 |2 | | 客戶使用卡（一） | |年 月 日制 | | | | | | | | |住址 | |電話 | | | |行業(yè) | |資本額 | | |萬元 | | |年 | |往來 |銀行 分行 | | |商 | |銀行 | | | |月 |萬元 | | | | | |內(nèi) |資產(chǎn)狀況(客戶) |付款條件 |交易注意事項 | |容 | | | | |構(gòu) | | | | |成 | | | | | | | |公司 |老板 |截止日 | | | |付款 | |備注 | | | | |銀行 | | | | | | |本 | |公 | |司 | |與 | |競 | |爭 | |公 | |司 | |的 | |交 | |貨 | |比 | |較 | |行業(yè) | |系列 | |組合 |上層團體 | | | | | | |有·無 | |主 | |要 | |營 | |業(yè) | |項 | |目 | |負(fù) |自 年 月至 年 月 |前 |姓名 | |責(zé) | | | | |銷 | | | | |售 | | | | | |自 年 月至 年 月 |現(xiàn) |姓名 | | |自 年 月至 年 月 | | | 客戶使用卡(二) NO_____________ |顧客號碼 | | |社 名 | | |代表者 | | | 負(fù)責(zé)人 | |姓 名 | | |生年月日 | | |出生地 | | |畢業(yè)學(xué)校 | | |進入公司簡歷| | |公司簡歷 | | |現(xiàn)住址 | | |家庭成員 | | |家庭狀況 | | |興 趣 | | |專 長 | | |取得資格 | | |其 他 | | 深入市場可能性判定表 | |問題點 |難易度 | |業(yè)務(wù)員A | | | |業(yè)務(wù)員 B | | | |負(fù)責(zé)人員 | | | |其他相關(guān)人員 | | | |可能性的判定 | | | | | | | | |對 | | ...
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