前期市場(chǎng)分析報(bào)告與項(xiàng)目整體策劃大綱
一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析報(bào)告 　　（一）市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 　?。ǘ┦袇^(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　?。ㄈ┍緟^(qū)住宅（商鋪或?qū)懽謽牵└艣r 　　1．本區(qū)域整體市場(chǎng)概況 　　2．本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　3．本區(qū)域優(yōu)質(zhì)與滯銷樓盤個(gè)案分析 　?。ㄋ模┍緟^(qū)域潛在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 　　目的：找出和發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn)及賣點(diǎn)。 　?。ㄎ澹┦型瑱n次類型物業(yè)分析 　　l．市同檔類型物業(yè)概況 　　2．市同檔次類型物業(yè)成功個(gè)案分析 　　（六）項(xiàng)目微觀調(diào)查 　　1．項(xiàng)目自身概況 　　2．項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)初步分析 　?。ㄆ撸╉?xiàng)目目標(biāo)客戶群分析（目標(biāo)市場(chǎng)分析） 二、項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析報(bào)告（二） 　　市場(chǎng)分析報(bào)告（二）是為了配合公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展而作的前期策劃方案，針對(duì)樓盤 以精簡(jiǎn)形式進(jìn)行分析。 　　（一）市房地產(chǎn)往年的基本概況 　　回顧過去房地產(chǎn)市場(chǎng)并作出總結(jié)性分析 　?。ǘ﹨^(qū)域市場(chǎng)狀況 　　1．區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況分析 　　2．區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 　?。ㄈ┓康禺a(chǎn)未來近期市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　　1．整體市場(chǎng)概況 　　2．市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊預(yù)測(cè) 　　3．物業(yè)特色及類型預(yù)測(cè) 　　4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 　　（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　　1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物業(yè)概況分析 　　2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 　　3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告推廣分析 　　4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷推廣分析 　?。ò耍╉?xiàng)目建議（針對(duì)前期） 　　1．項(xiàng)目規(guī)劃建議 　　2．項(xiàng)目戶型及面積設(shè)計(jì)建議 　　3．項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議 　　4．項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)建議 三、項(xiàng)目全程策劃及導(dǎo)入實(shí)施工作大綱 　　（一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　　1．市場(chǎng)調(diào)查分析 　?。?）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查與分析 　?。?）市內(nèi)居民居住偏好調(diào)查與分析 　　2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　?。?）市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析 　?。?）策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定 　?。?）策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　?。?）策劃項(xiàng)目（樓盤）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 　　（5）介入市場(chǎng)身份設(shè)定 　?。ǘ╉?xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑設(shè)計(jì)策略分析決策 　　1．項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析決策 　?。?）項(xiàng)目總體定位分析決策 　?。?）項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析決策 　?。?）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位決策 　?。?）項(xiàng)目檔次定位分析決策 　　（5）項(xiàng)目檔次層次定位分析決策 　　（6）項(xiàng)目形象定位分析塊策 　?。?）項(xiàng)目主力戶型定位分析決策 　　（8）項(xiàng)目配套設(shè)置建議 　?。?）項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析決策 　　2．項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)策略分析決策 　?。?）項(xiàng)目規(guī)劃環(huán)境布局建議 　?。?）項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析決策 　　（3）項(xiàng)目建筑功能分析決策 　?。?）項(xiàng)目總平面與單體建筑建議 　　（5）項(xiàng)目規(guī)劃組團(tuán)過渡風(fēng)格建議 　?。?）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)建議 　?。?）項(xiàng)目戶型層次各類分類建議 　?。?）項(xiàng)目檔次類別定位建議 　?。?）開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議 　　（10）項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程時(shí)間安排建議 　　（三）項(xiàng)目工地包裝模式 　　1、售樓部包裝模式設(shè)定 　　2、售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議 　　3、售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定 　　4、工地圍墻樣式推薦 　　5、售樓書設(shè)計(jì) 　　6、海報(bào)設(shè)計(jì) 　　7、涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì) 　?。ㄋ模┕酒放茟?zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì) 　　1、公司品牌原有資源分析 　　2、公司品牌內(nèi)涵設(shè)定 　　3、公司品牌VI設(shè)計(jì)建議 　　4、公司品牌推廣計(jì)劃編制 　?。ㄎ澹╉?xiàng)目銷售策略決策 　　1、項(xiàng)目總體銷售戰(zhàn)略分析決策 　?。?）項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策 　?。?）項(xiàng)目銷售模式分析決策 　?。?）項(xiàng)目品牌培育與管理分析決策 　?。?）項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 　　2、項(xiàng)目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策 　?。?）銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì)分析決策 　?。?）銷售進(jìn)度設(shè)計(jì)分析決策 　　（3）廣告跟進(jìn)策略分析決策 　?。?）媒體選擇分析建議 　?。?）銷售組織與管理分析決策 　?。╉?xiàng)目銷售實(shí)施全程建議 　　1、銷售前期準(zhǔn)備要案 　　2、銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排 　　3、銷售人員招募與培訓(xùn)安排 　　4、銷售成本投入及檔期安排 　　5、銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排 　　6、物業(yè)管理設(shè)置計(jì)劃
前期市場(chǎng)分析報(bào)告與項(xiàng)目整體策劃大綱