時 間

地 點

參 與 人

內(nèi) 容

開課前一天

不定

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

現(xiàn)場溝通及檢查各項工作準備情況

與貴行培訓(xùn)總負責人對接各項工作

**天白天

（08:30---17:30）

會議室

外拓參訓(xùn)學(xué)員

實戰(zhàn)外拓營銷知識現(xiàn)場訓(xùn)練

營銷話術(shù)提煉

情景模擬演練

客戶識別技巧演練

**天晚上

（19:00---20:30）

會議室

外拓參訓(xùn)人員；

 辦公室人員及相關(guān)部門

講師活動安排

微課堂建立及細則要求

第二天工作安排

詳細物料準備

劃分商區(qū)小組調(diào)研及營銷方案制定

第二天、第三天上午

（08:30---18:00）

總結(jié)會

18:00---19:30

商區(qū)營銷

外拓參訓(xùn)人員

掃街---以貴行某個金融產(chǎn)品為主的綜合金融營銷：

高效啟動晨會

小組組長負責各片區(qū)，啟動外拓營銷

以小組成員輪流方式與客戶進行營銷與訪談

講師現(xiàn)場督導(dǎo)與巡檢

會議室

  外拓參訓(xùn)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

講師點評總結(jié)

針對白天營銷問題進行解決與情景模擬演練

商區(qū)營銷

外拓參訓(xùn)人員

掃街---以貴行某個金融產(chǎn)品為主的綜合金融營銷：

高效啟動晨會

小組組長負責各片區(qū)，啟動外拓營銷

以小組成員輪流方式與客戶進行營銷與訪談

講師現(xiàn)場督導(dǎo)與巡檢

第三天下午

（14:00---17:00）

會議室

  外拓參訓(xùn)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

項目業(yè)績匯總

外拓營銷常態(tài)化與固化方法分享

項目總結(jié)與回顧

項目成果展示