資治通鑒與卓越領導力修煉

  培訓講師：肖陽

講師背景：
肖陽老師-----營銷策略與管理專家主要背景★清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團高級合伙人★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問★弱勢管理理論創(chuàng)始人★現代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細>>

肖陽
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資治通鑒與卓越領導力修煉詳細內容

資治通鑒與卓越領導力修煉

序言  學會預測興衰成敗

天子之職莫大于禮，禮莫大于分，分莫大于名。何謂禮？紀綱是也。何謂分？君、臣是也。何謂名？公、侯、卿、大夫是也。---資治通鑒

u 春秋五霸的帝王之道

◇ 借鑒一：齊桓公

◇ 借鑒二：晉文公

◇ 借鑒三：楚莊王

◇ 借鑒四：吳王闔閭

◇ 借鑒五：越王勾踐

u 資治通鑒與帝王領導力類型

◇ 創(chuàng)業(yè)之主---漢高祖

◇ 守成之主----漢文帝  

◇ 中興之主---魏文侯

◇ 陵夷之主---梁武帝

◇ 亂死之主---智瑤子

u 如何打造基業(yè)長青？-----興衰預測的三種指數

◇ 文化方面：包容性指數

◇ 組織方面：勤勞性指數  

◇ 成本方面：節(jié)儉性指數


上篇軒轅劍-----資治通鑒與領導思維改造

上之使下猶心腹之運手足，根本之制支葉，下之事上猶手足之衛(wèi)心腹，支葉之庇本根，然后能上下相保而國家治安。---資治通鑒

u 劉邦管理漢初三杰的模式

◇ 韓信角色—解決企業(yè)難點問題的人

◇ 張良角色—批量解決企業(yè)問題的人

◇ 蕭何角色—杜絕企業(yè)問題發(fā)生的人

◇ 劉邦角色—建文化、找資源、搭班子的人

u 權力的三種來源

◇ 由創(chuàng)建而產生的權力

◇ 由選舉而產生的權力

◇ 由任命而產生的權力

u 權力的五種構成

◇ 資源支配權

◇ 人員獎罰權

◇ 信息權

◇ 專業(yè)權

◇ 人格權

u 統(tǒng)率團隊的四大法則

◇ 如何運用相對指標與絕對指標？

◇ 如何運用法家風格與儒家風格？

◇ 如何運用過程考核與結果考核？

◇ 如何運用獨裁決策與民主決策？

u 根除領導思維8種陋習

◇ 有令不行，置疑戰(zhàn)略------自以為是     有利則圖，背離文化------自鳴得意

◇ 遇難畏縮、停滯不前------自怨自艾     袖手旁觀、諉過爭功------自亂陣腳

◇ 獨自勞累、下屬清閑------自顧不暇     先入為主、一廂情愿------自圓其說

◇ 輕視他人、心比天高------自驕自滿     事事請示、不擔責任------自廢武功

 

中篇龍淵劍-----資治通鑒與組織效率提升

夫信者，人君之大寶也。國保于民，民保于信；非信無以使民，非民無以守國。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四鄰。---資治通鑒

u 戰(zhàn)國四君子的組織之道

◇ 案例一：齊國孟嘗君的組織之法

◇ 案例二：趙國平原君的組織之法

◇ 案例三：魏國信陵君的組織之法

◇ 案例四：楚國春申君的組織之法

u 組織博弈的本質---互動決策論

◇ 西方理論中的零和博弈

◇ 西方理論中的負和博弈

◇ 西方理論中的正和博弈

u 中西方組織理論對比

◇ 長工論---X理論

◇ 上帝論---Y理論

◇ 情人論—Z理論

◇ 夫妻論---超Y理論

◇ 父子論---超越理論

u 組織沖突3大問題

◇ 組織層級問題

◇ 組織幅度問題

◇ 組織斷點問題

◇ 組織流程再造：增補、調序、重組與精減

u 組織溝通的5種技巧

◇ 開放式溝通

◇ 試探式溝通

◇ 連環(huán)式溝通

◇ 誘導式溝通

◇ 啟發(fā)式溝通

 

下篇軒轅劍-----資治通鑒與干部梯隊建設

夫聰察強毅之謂才，正直中和之謂德。才者，德之資也；德者，才之帥也。---資治通鑒

u 留住杰出人才的五種方式

◇ 以利留人的方式---戰(zhàn)國五俠之燕國荊軻

◇ 以位留人的方式---戰(zhàn)國五俠之晉國豫讓

◇ 以情留人的方式---戰(zhàn)國五俠之吳國專諸

◇ 以名留人的方式---戰(zhàn)國五俠之吳國要離

◇ 以孝留人的方式---戰(zhàn)國五俠之韓國聶政

u 選拔繼承人的五種標準

◇ 智宣子的選人標準

◇ 魏文侯的選人標準

◇ 趙簡子的選人標準

◇ 李世民的選人標準

◇ 曹操的選人標準

u 各級領導的任職紅線

◇ 正職紅線：

總攬不獨攬、決斷不武斷、宏觀不主觀、放手非不管

◇ 副職紅線：

到位不越位、出力不出圈、獻策不決策、領先不搶先

◇ 平級紅線：

理解不誤解、補臺不拆臺、分工不分家、交流不交換

u 從《資治通鑒》看領導如何改善自身性格弱點

 

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課程大綱：模塊要點一、如何對員工入職進行有效管理當前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過程應如何操作，并應留存哪些材料？“背景調查”應如何操作？從用工風險防控角度來看，企業(yè)應背景調查了解應聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問題的員工入職？向應聘者發(fā)送Offer應有哪些注意事項？發(fā)放offer的實

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　　※部分總論篇　　為什么要開會？-----會議目的　　會議不足引發(fā)的管理問題　　會議過度引發(fā)的管理問題　　會議的成本與收益　　開什么樣的會？——會議類型　　匯報會　　總結會　　探討會　　布置會　　培訓會　　動員會　　誰參與會議？——會議人員　　會議主持人選定　　會議參與人員選定　　會議配合人員選定　　※第二部分會前篇　　會議要素　　內容如何確定？　　人員如

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　　※總論：《孫子兵法》與中國成長型企業(yè)的取勝之道　　※中國式管理經典理論之一：弱勢管理-----管理下級　　管理者權力的三種來源　　◇由繼承而產生的權力　　◇由選舉而產生的權力　　◇由任命而產生的權力　　管理者權力的五種構成　　◇資源權　　◇獎罰權　　◇信息權　　◇專業(yè)權　　◇人格權　　弱勢管理下級的四項基本原則　　◇相對指標與絕對指標的關系　　◇實戰(zhàn)案例

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　　◇偏執(zhí)型人格　　◇癔癥型人格　　◇強迫型人格　　◇回避型人格　　◇分裂型人格　　◇依賴型人格　　◇攻擊型人格　　◇自戀型人格　　掌握大客戶心理特征及應對方式　　◇握手的九種誤區(qū)　　◇會談的八項注意　　◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情　　◇人類左右腦的差異　　中國消費者的典型心理特點分析　　◇有限心智導致朝秦暮楚　　◇有限理性導致君子可

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　　※部分：品牌篇　　品牌的三種維度　　◇品質決定品牌深度　　◇品格決定品牌高度　　◇品味決定品牌廣度　　中國消費者的四大心理特征　　◇有限心智，導致朝秦暮楚　　◇有限理性，導致先入為主　　◇有限精力，導致無所適從　　◇有限經驗，導致從眾效應　　中國式品牌定位的五個步驟　　◇品牌調研　　◇行業(yè)判斷　　◇概念區(qū)隔　　◇定位支持　　◇傳播執(zhí)行　　※第二部分：渠道

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　　部分團隊的建設原則　　團隊建設的原則　　◇共同愿景　　◇堅強核心　　◇能力互補　　◇各司其職　　◇生涯規(guī)劃　　◇一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現象　　團隊建設的方法　　◇內部培養(yǎng)　　◇外部引進　　◇合作交換　　團隊建設的風格　　◇儒家模式　　◇法家模式　　◇道家模式　　◇墨家模式　　◇釋家模式　　第二部分團隊的管理原則　　責、權、利之間的關系　　◇權利

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　　※序言：何為中國式營銷？　　中國式營銷的本質與內涵　　◇西方經典營銷理論的流派　　◇中國現代營銷理論的形成　　中國式營銷七大關鍵點　　◇軒轅劍-----品牌定位　　◇倚天劍-----渠道拓展　　◇干將劍-----廣告公關　　◇莫邪劍-----促銷促通　　◇太阿劍-----客戶關系　　◇魚腸劍-----終端直銷　　◇龍淵劍-----營銷績效　　※部分：品牌

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　　※序言：開始之前的小測試　　※部分：戰(zhàn)略篇　　經營戰(zhàn)略的三種模式　　◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略　　◇企業(yè)基因戰(zhàn)略　　◇企業(yè)趨勢戰(zhàn)略　　中西方經營戰(zhàn)略的差異　　◇企業(yè)家學派　　◇企業(yè)行為學派　　◇企業(yè)資源配置學派　　◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內涵　　企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃　　◇戰(zhàn)略目標　　◇戰(zhàn)略判斷　　◇戰(zhàn)略設計　　◇戰(zhàn)略執(zhí)行　　※第二部分：計劃篇　　經

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　　從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素　　※部分：戰(zhàn)前篇　　調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”　　◇一線案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢　　◇調研目的　　◇調研原則　　◇調研方法　　計劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負見矣”　　◇一線案例解讀：“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪　　◇目標設定　　◇目標分解　　◇對內—

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　　部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質　　渠道公理：渠道本質——委托代理理論與比較優(yōu)勢理論　　渠道定理：渠道設計的四項基本原則　　一線案例解讀：渠道建設白手起家夢想的破滅　　渠道推理：產品定價與渠道分級的關系　　一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？　　渠道推理：代理商的八大平臺價值　　渠道戰(zhàn)略的制訂：反木桶理論、雙木桶理論和強者弱勢理論　　※

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