房地產(chǎn)銷(xiāo)售形象塑造與商務(wù)禮儀培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:安娜

講師背景:
安娜老師陜西省百佳人力資源經(jīng)理人力資源管理師IPA服務(wù)提升與職業(yè)素養(yǎng)課程金牌講師海藍(lán)情緒學(xué)院線(xiàn)下講師第二十四屆農(nóng)高會(huì)合作講師大秦人才網(wǎng)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)房教中國(guó)視頻課程合作講師培華學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)講師背景介紹曾在上市公司擔(dān)任過(guò)多年的培訓(xùn)經(jīng)理,具備豐富 詳細(xì)>>

安娜
    課程咨詢(xún)電話(huà):

房地產(chǎn)銷(xiāo)售形象塑造與商務(wù)禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)銷(xiāo)售形象塑造與商務(wù)禮儀培訓(xùn)

課前熱身:

     從一口痰毀了一千萬(wàn)的合同的真實(shí)案例看:

禮儀是什么?禮儀之與銷(xiāo)售人員的作用 。  

一、“首輪效應(yīng)開(kāi)始的禮儀”——銷(xiāo)售人員職業(yè)化形象的塑造。

1、職業(yè)化形象的概念及其作用。

1)**印象效應(yīng)(首輪效應(yīng))與55387定律。

  2)何為職業(yè)化的形象。

 3)職業(yè)化形象的作用。

2、從頭到腳塑造銷(xiāo)售人員的職業(yè)化形象。

1) 男女員工發(fā)型要求。

2)男女員工面容要求。

3)女員工日常妝容與化妝方法。

4)細(xì)節(jié)要求。

5)認(rèn)識(shí)職業(yè)裝、工裝及其穿法。

6)配飾要求等。

二、提升銷(xiāo)售品質(zhì)的無(wú)聲語(yǔ)匯——表情禮儀。

1、銷(xiāo)售人員表情的魅力與作用。

1)面部表情訓(xùn)練。

2、微笑的作用、要素。

1)微笑訓(xùn)練

2)如何微笑量化。

3、打造目光的服務(wù)。


三、你的舉止會(huì)說(shuō)話(huà)——銷(xiāo)售人員之形體禮儀訓(xùn)練。

1、基本禮儀姿態(tài)。

1)站、坐、行、蹲基本禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。

2、銷(xiāo)售工作中常用的禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。

1)鞠躬等禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。

2)大、中、小請(qǐng)及引導(dǎo)禮儀訓(xùn)練。

3、銷(xiāo)售人員的舉止忌諱。

四、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)拜訪訪禮儀。

1、拜訪前的準(zhǔn)備工作。

 1)注意預(yù)約。

 2)如何預(yù)約。

 3)拜訪前3 步外部準(zhǔn)備工作。

4)拜訪前4步內(nèi)部心理工作。  

2、客戶(hù)拜訪禮儀規(guī)范。  

 1)等待時(shí)的禮儀。

 2)從敲門(mén)開(kāi)始的銷(xiāo)售禮儀。

3、妥善使用介紹禮儀。


 1)自我介紹點(diǎn)亮開(kāi)場(chǎng)。

2)充當(dāng)好介紹人。

4、小握手的大學(xué)問(wèn)。

1)握手的禮儀與姿態(tài)。

2)握手十四忌。

5、如何得體的使用名片

1) 遞名片的原則。

2) 收名片的講究。

6、禮儀饋贈(zèng)的禮儀規(guī)范。

1)是否需要贈(zèng)送。

2)贈(zèng)送什么。

3)怎么贈(zèng)送。

7、末輪效應(yīng)之告辭禮儀。

1)表情

2)語(yǔ)言

3)姿態(tài)

4)規(guī)則


五、小動(dòng)作有大學(xué)問(wèn)——銷(xiāo)售禮儀之位次排列與引導(dǎo)規(guī)范。

1、乘車(chē)座位位次與上車(chē)下車(chē)規(guī)范引導(dǎo)。

2、行進(jìn)中的位次與引導(dǎo)禮儀。

1)引領(lǐng)一人。

2)引領(lǐng)多人。

3、走樓梯的禮儀與位次。

1)基本規(guī)范。

2)特殊情況。

4、乘坐電梯的禮儀和位次。

1)自動(dòng)扶梯。

2)升降式電梯。

六、餐桌也是談判桌——銷(xiāo)售人員必須要懂的商務(wù)宴請(qǐng)禮儀。

1、必須了解的商務(wù)宴請(qǐng)的知識(shí)。

1)四種規(guī)格的宴會(huì)。

2)常見(jiàn)的三種規(guī)格的招待會(huì)。

3)盡量避免客戶(hù)請(qǐng)吃飯。

2、如何做商務(wù)宴請(qǐng)的禮儀達(dá)人。

 1)商務(wù)宴請(qǐng)之穿什么。

2)商務(wù)宴請(qǐng)之吃什么。

3)商務(wù)宴請(qǐng)之談什么。

4) 商務(wù)宴請(qǐng)禮儀之怎么坐。

5)商務(wù)宴請(qǐng)之怎么點(diǎn)菜。

2、商務(wù)宴請(qǐng)中的公共用具及其他餐桌禁忌。

1)轉(zhuǎn)盤(pán)的使用。

2)筷子6忌諱。

3)中餐禁止5步原則。

4)酒桌禮儀。

七、開(kāi)口就能打動(dòng)客戶(hù)——有效的客戶(hù)拜訪溝通禮儀。

1、銷(xiāo)售人員的溝通禮儀規(guī)范。

1) 有效溝通要素——一個(gè)關(guān)鍵、兩個(gè)正確、三A原則、四個(gè)講究。

2)銷(xiāo)售人員的高壓線(xiàn)——禁忌語(yǔ)。

課程總用時(shí):2-3天。


 

安娜老師的其它課程

合格職業(yè)人的塑造      ——職場(chǎng)禮儀與商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程背景:21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世紀(jì),企事業(yè)單位靠什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?有一種東西看起來(lái)似有似無(wú),時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。但是卻被越來(lái)越多的單位和個(gè)人發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用,那就是——禮儀。本課程從職場(chǎng)人士的實(shí)際工作內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)對(duì)他們的職業(yè)化形象塑造、言行舉止、辦公室禮儀及各種場(chǎng)合中的禮儀規(guī)范的講解,幫助他們了解商務(wù)禮儀和職場(chǎng)禮儀規(guī)

 講師:安娜詳情


勤政之風(fēng)禮儀先行—窗口工作人員職業(yè)素養(yǎng)提升與政務(wù)禮儀講座背景:國(guó)家公務(wù)員是行政機(jī)關(guān)中最活躍、最基本的群體,是國(guó)家政令的制定者和執(zhí)行者,是國(guó)家聯(lián)系人民群眾的紐帶和橋梁,是社會(huì)形象大使,是人民心聲的代言人。其代表國(guó)家和各級(jí)政府履行行政職能,管理國(guó)家的各類(lèi)行政事務(wù),從事公務(wù)活動(dòng),肩負(fù)重要使命。公務(wù)員素質(zhì)的高低,不僅關(guān)系到國(guó)家政權(quán)的鞏固、政策的實(shí)施、社會(huì)的管理,并直

 講師:安娜詳情


政府臨聘人員服務(wù)禮儀指導(dǎo)課程背景:禮儀是建立社會(huì)和諧關(guān)系、維系工作生活的行為規(guī)范,是一個(gè)社會(huì)文明程度、道德風(fēng)尚的集中反映。加強(qiáng)工作人員的禮儀培訓(xùn),使工作人員學(xué)禮、知禮、懂禮、講禮,進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、規(guī)范公務(wù)行為、履行工作職責(zé),不斷提高文明素質(zhì)和禮儀水平,對(duì)提高窗口建設(shè),展示企事業(yè)單位及政府部門(mén)的良好形象,提升整體工作質(zhì)量起著非常重要的作用和影響。課程目標(biāo):

 講師:安娜詳情


《整形醫(yī)院的服務(wù)提升與服務(wù)禮儀培訓(xùn)》課程背景:愛(ài)美之心,久已有之。從近年美容市場(chǎng)的情況看,中國(guó)女性為美容投入了大量的財(cái)力和精力。然而,美容整形行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,眾多整形醫(yī)院都面臨著一個(gè)問(wèn)題,就是知名度和醫(yī)療品質(zhì)的美譽(yù)度亟待提高,但這并不僅僅是醫(yī)院內(nèi)“核心技術(shù)”的問(wèn)題,服務(wù)質(zhì)量的高低同樣成為眾多愛(ài)美人士選擇整形醫(yī)院的重要因素。加強(qiáng)整形醫(yī)院工作人員的服務(wù)與禮

 講師:安娜詳情


賣(mài)場(chǎng)一線(xiàn)員工服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱課程背景:隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及日趨成熟的市場(chǎng)意識(shí)和觀念,零售行業(yè)越來(lái)越意識(shí)到,要通過(guò)完善的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客日益精細(xì)的需求,尤其是焦點(diǎn)需求,即軟實(shí)力的提升。因此進(jìn)一步提升賣(mài)場(chǎng)一線(xiàn)工作人員的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、專(zhuān)業(yè)形象、服務(wù)流程等綜合服務(wù)能力則顯得刻不容緩。課程目標(biāo):樹(shù)立一線(xiàn)工作人員正確的服務(wù)理念和服務(wù)價(jià)值觀;加強(qiáng)一線(xiàn)工作人員對(duì)服務(wù)禮

 講師:安娜詳情


學(xué)校教師及招生接待人員禮儀培訓(xùn)大綱課程目標(biāo):正確認(rèn)識(shí)禮儀的重要性;加強(qiáng)教師對(duì)禮儀的重視,從而提升教師隊(duì)伍的整體形象;三、幫助教師及教務(wù)人員塑造與本學(xué)校形象相符合的個(gè)人職業(yè)化形象;掌握招生接待人員必備的溝通技巧;加強(qiáng)個(gè)人的能力修煉,提高職業(yè)素養(yǎng);培訓(xùn)方式:課程講授模擬訓(xùn)練案例分析課程大綱:一、從“首輪效應(yīng)”開(kāi)始的服務(wù)——職業(yè)化形象的塑造。1、職業(yè)化形象的定義及

 講師:安娜詳情


五星級(jí)服務(wù)與服務(wù)禮儀指導(dǎo)培訓(xùn)大綱課程背景:當(dāng)今社會(huì),每個(gè)企業(yè)的管理者都面臨著這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈來(lái)愈多,同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多,而客戶(hù)的要求千變?nèi)f化。各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì),如何脫穎而出,建立自己的核心優(yōu)勢(shì),贏得更大的市場(chǎng),方法只有一條,關(guān)注顧客、關(guān)注顧客需要,建立完善的顧客服務(wù)體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提高對(duì)客服務(wù)水平,加強(qiáng)員工禮儀培訓(xùn),讓更多的客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度

 講師:安娜詳情


服務(wù)品質(zhì)細(xì)節(jié)相彰——通信營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱培訓(xùn)背景:現(xiàn)在移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到以網(wǎng)絡(luò)等硬件資源為基礎(chǔ),以用戶(hù)貼心服務(wù)為核心的階段,要想在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中制勝,僅僅依靠技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等既有硬件資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正能讓用戶(hù)心動(dòng)的,最核心的還是服務(wù),這種服務(wù)的具體體現(xiàn)是建立在硬件資源基礎(chǔ)上的軟性服務(wù),也是建立在強(qiáng)大品牌張力前提下的用戶(hù)關(guān)懷。課程

 講師:安娜詳情


品牌形象細(xì)節(jié)相彰—奢侈品門(mén)店的銷(xiāo)售與服務(wù)禮儀課程背景:奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”,又稱(chēng)為非生活必需品。這種非生活必需品的銷(xiāo)售,是非??简?yàn)奢侈品門(mén)店工作人員的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)能力的。同時(shí),奢侈品門(mén)店工作人員需要明確的是:我們不僅銷(xiāo)售的是商品本身,還有商品所代表的藝術(shù)品位、身份地位

 講師:安娜詳情


商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱課程背景:隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及日趨成熟的市場(chǎng)意識(shí)和觀念,越來(lái)越多的商超企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到,要通過(guò)完善的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客日益精細(xì)的需求,尤其是焦點(diǎn)需求,即軟實(shí)力的提升。因此進(jìn)一步提升商場(chǎng)工作人員的服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、專(zhuān)業(yè)形象及服務(wù)流程等綜合服務(wù)能力則顯得刻不容緩。課程目標(biāo):樹(shù)立導(dǎo)購(gòu)人員正確的服務(wù)理念和服務(wù)價(jià)值觀;加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)服務(wù)禮儀的重

 講師:安娜詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有