銷講訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:羅成

講師背景:
羅成老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):25年以上授課經(jīng)驗(yàn):10年以上授課風(fēng)格:風(fēng)格生動(dòng)、幽默、激情四射,具有極大的吸引力和感染力,內(nèi)容豐富實(shí)用,案件真實(shí)生動(dòng)、實(shí)效顯著。在多年的實(shí)踐中,羅成導(dǎo)師總結(jié)了一套簡單明了,操作性極強(qiáng)的塑造品牌和演講行銷的快捷方法;使企業(yè) 詳細(xì)>>

羅成
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銷講訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

銷講訓(xùn)練營

**部分:基本功訓(xùn)練及會(huì)議演講的魔法公式

一、自我介紹

1.五步法

2.過去,現(xiàn)在,未來

3.自嘲式

二、突破恐懼的核心密碼

1.默講

2.預(yù)講

3.彩排

三、會(huì)議即興演講的魔法公式

1.感謝、回顧、愿景

2.現(xiàn)在,過去,未來

四、命題演講萬能公式

1.PREP法則

五、態(tài)勢語言

1.練氣練聲技巧

2.登臺(tái)、站姿、目光、手勢、表情、動(dòng)作等

3.語調(diào)

*以上幾個(gè)部分主要是為后面銷講實(shí)戰(zhàn)打基礎(chǔ)


第二部分:銷售演講實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)

一、銷售演講6大好處

二、銷講萬能公式

三、銷講流程設(shè)計(jì)

四、招商、融資、銷講10大模板

五、銷講主訓(xùn)人如何破冰調(diào)動(dòng)

六、銷講會(huì)場的整體流程設(shè)計(jì)

七、銷講10大精彩開場白、主體三大法則、結(jié)尾8種技巧

八、精彩演講稿設(shè)計(jì)

九、銷講魔法公式

1.破冰互動(dòng)

2.作用

3.自我介紹

4.感謝

5.主體

6.結(jié)尾

十、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練


第三部分:打有準(zhǔn)備之仗

一、銷講前5大準(zhǔn)備

1.演講稿

2.…………


第四部分:控場應(yīng)變及說服技巧

一、控場四種技巧

二、應(yīng)變8項(xiàng)原則

三、說服力8大法則


第五部分:演說者語言及風(fēng)度

一、演講語言三要素

二、四種風(fēng)種

三、九種類型


 

羅成老師的其它課程

IT治理   01.01

  走近IT治理――架起業(yè)務(wù)和IT的橋梁,合理利用IT資源,管理IT風(fēng)險(xiǎn)  信息部門主管關(guān)心的問題  IT和業(yè)務(wù)的關(guān)系是怎么樣的?IT戰(zhàn)略如何與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致?  IT服務(wù)請(qǐng)求不斷變化和增長,IT部門應(yīng)該如何快速響應(yīng)客戶服務(wù)請(qǐng)求?  企業(yè)應(yīng)該如何做,才能預(yù)防災(zāi)難或其他造成服務(wù)中斷的情況?  IT部門員工臨時(shí)任務(wù)多,專業(yè)化分工不夠明確;關(guān)鍵技術(shù)人員的離開意味

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  一、IT規(guī)劃概述:架起管理和IT的橋梁  為什么近年來越來越多的企業(yè)要先規(guī)劃后實(shí)施,強(qiáng)調(diào)信息化的商業(yè)價(jià)值而不是系統(tǒng)本身。  IT規(guī)劃方法論,典型IT規(guī)劃的3大階段18項(xiàng)內(nèi)容  典型企業(yè)IT戰(zhàn)略規(guī)劃案例交流  二、戰(zhàn)略明晰與流程優(yōu)化  IT與企業(yè)戰(zhàn)略如何匹配  IT規(guī)劃如何與企業(yè)的經(jīng)營管理相結(jié)合  IT規(guī)劃中的流程優(yōu)化  三、信息化現(xiàn)狀評(píng)估與應(yīng)用藍(lán)圖設(shè)計(jì) 

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  一、課程預(yù)熱  破冰游戲:團(tuán)隊(duì)建立游戲  課程安排介紹  二、深刻理解項(xiàng)目管理的基本理念,指導(dǎo)項(xiàng)目管理實(shí)踐  項(xiàng)目管理的基本概念  項(xiàng)目和日常工作的區(qū)別?  “樓梯理論”  項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系?  案例;如何評(píng)價(jià)成功項(xiàng)目和失

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感恩的心——塑造員工責(zé)任感部分:學(xué)會(huì)感恩,邁向人生的成功一路為什么要感恩感恩節(jié)的來歷感恩是一種信念:“在困難面前,永不放棄,永不低頭”感恩是一種執(zhí)著,是一種專注,是一種堅(jiān)韌感恩是一種態(tài)度善于發(fā)現(xiàn)事物的美好以坦蕩的心境,開闊的胸懷,迎接生活的挑戰(zhàn)!第二部分:擁有感恩的心,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)感恩是一種責(zé)任:“是對(duì)父母、親人、孩子、朋友、企業(yè)的負(fù)責(zé)”奉獻(xiàn)付出,讓多付出

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感恩的心—塑造員工責(zé)任感部分:學(xué)會(huì)感恩,邁向人生的成功之路為什么要感恩感恩節(jié)的來歷感恩是一種信念:“在困難面前,永不放棄,永不低頭”感恩是一種執(zhí)著,是一種專注,是一種堅(jiān)韌感恩是一種態(tài)度善于發(fā)現(xiàn)事物的美好以坦蕩的心境,開闊的胸懷,迎接生活的挑戰(zhàn)!第二部分:擁有感恩的心,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)感恩是一種責(zé)任:“是對(duì)父母、親人、孩子、朋友、企業(yè)的負(fù)責(zé)”奉獻(xiàn)付出,讓多付出的

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部分:定——定位決定地位一、職業(yè)培訓(xùn)師職責(zé)的定義1.職業(yè)培訓(xùn)師的一大定義2.職業(yè)培訓(xùn)師的二大職責(zé)3.職業(yè)培訓(xùn)師的三大決策4.職業(yè)培訓(xùn)師的四大身份5.職業(yè)培訓(xùn)師的五大守則6.職業(yè)培訓(xùn)師的六大策略7.職業(yè)培訓(xùn)師的七大能力8.職業(yè)培訓(xùn)師的八大類型9.職業(yè)培訓(xùn)師的九大素質(zhì)10.職業(yè)培訓(xùn)師的十大定位二、成人培訓(xùn)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)1.成人學(xué)習(xí)的一大理論2.成人學(xué)習(xí)的兩大轉(zhuǎn)變3.

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部分:控—培訓(xùn)師如何突破緊張情緒一、恐懼形成的八大原因1.不想獻(xiàn)丑2.不知道如何組織內(nèi)容3.失敗的陰影4.學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5.準(zhǔn)備不充分6.有生理缺陷7.在陌生場合8.在人多的時(shí)候二、突破恐懼的八大方法1.充分準(zhǔn)備2.積極暗示3.無語練膽4.喊掉自卑5.做深呼吸6.居高臨下7.不斷上臺(tái)8.充滿激情第二部分 定—培訓(xùn)師定位決定地位一、培訓(xùn)師的定義二、培訓(xùn)師的職

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部分:商務(wù)演講如何突破緊張情緒一、自信商務(wù)演講從自我介紹開始二、演講恐懼形成的八大原因1、不想獻(xiàn)丑2、不知道如何組織內(nèi)容3、失敗的陰影4、學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5、準(zhǔn)備不充分6、有生理缺陷7、在陌生場合8、在人多的時(shí)候三、演講突破恐懼的八大方法1、充分準(zhǔn)備2、積極暗示3、無語練膽4、喊掉自卑5、做深呼吸6、居高臨下7、不斷上臺(tái)8、充滿激情第二部分:商務(wù)演講必備的即

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部分:突破當(dāng)眾脫稿演講時(shí)的緊張情緒一、心理緊張的八大原因二、克服緊張的八大方法三、演講前的六大準(zhǔn)備1、材料內(nèi)容的準(zhǔn)備2、分析聽眾的準(zhǔn)備3、提前預(yù)講的準(zhǔn)備4、了解會(huì)場的準(zhǔn)備5、身體狀態(tài)的準(zhǔn)備6、調(diào)整情緒的準(zhǔn)備第二部分:如何增強(qiáng)脫稿演講語言的感染力與說服力一、文字語言二、有聲語言訓(xùn)練1、聲音穿透力訓(xùn)練2、聲音響亮訓(xùn)練3、肺活量訓(xùn)練4、聲音的三感把握5、停頓,語音

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部分:迅速突破緊張情緒1.恐懼形成的8大原因2.突破恐懼的8大方法第二部分:即興演講與命題演講1.演講時(shí)訓(xùn)練的6字方針2.即興演講和命題演講公式演練第三部分:聲音.語調(diào).態(tài)勢語言1.上臺(tái),目光,站姿,手勢2.面部表情:笑.眼神.眉3.發(fā)聲練習(xí):①練氣:吸氣,呼氣.②練聲:口,鼻,胸,三腔共鳴4.語調(diào):語速,停頓,重音,抑揚(yáng),節(jié)奏.第四部分:演講前的準(zhǔn)備和增強(qiáng)

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