2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項(xiàng)目定位》   01.01

1.調(diào)研的三個(gè)核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動(dòng)（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)1.調(diào)研的三個(gè)核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動(dòng)（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)（2）羅列重點(diǎn)問(wèn)題（3）提煉調(diào)研核心問(wèn)題（4）制定調(diào)

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2017年商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略   01.01

1.確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（1）開(kāi)發(fā)目標(biāo)（2）銷(xiāo)售目標(biāo)（3）招商目標(biāo)2.各節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略（1）籌備期（2）蓄水期（3）強(qiáng)銷(xiāo)期（4）持銷(xiāo)期（5）掃尾期3.營(yíng)銷(xiāo)步驟的關(guān)聯(lián)性分析4.營(yíng)銷(xiāo)策略制定的方法（1）策略思維的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（2）策略設(shè)計(jì)的三種思維途徑（3）策略設(shè)計(jì)方法（4）策略實(shí)施成功的五個(gè)要求

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》   01.01

1.市場(chǎng)定位（1）市場(chǎng)調(diào)研（2）商圈分析2.項(xiàng)目定位（1）業(yè)態(tài)/品類(lèi)定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類(lèi)分布（5）租金定位（6）經(jīng)營(yíng)者定位（7）消費(fèi)者定位（8）經(jīng)營(yíng)模式定位3.招商籌備（1）團(tuán)隊(duì)組建（2）招商資料準(zhǔn)備（3）推廣道具設(shè)計(jì)與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實(shí)施（1）數(shù)據(jù)庫(kù)確定主力店目標(biāo)名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步

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2017年《打通房地產(chǎn)銷(xiāo)售的任督二脈》   01.01

1、樓盤(pán)銷(xiāo)售的任督二脈①到訪量——任脈②成交量——督脈2、樓盤(pán)滯銷(xiāo)有三類(lèi)，您的項(xiàng)目是哪一類(lèi)？①類(lèi)：開(kāi)盤(pán)即滯銷(xiāo)②第二類(lèi)：開(kāi)盤(pán)小熱，隨即滯銷(xiāo)③第三類(lèi)：尾盤(pán)滯銷(xiāo)1、市場(chǎng)形勢(shì)低迷2、區(qū)塊發(fā)展看衰3、生活（商業(yè)）配套欠缺4、供求關(guān)系失衡5、價(jià)格定位不準(zhǔn)6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)瑕疵7、工程質(zhì)量低劣8、負(fù)面口碑傳播9、銷(xiāo)售渠道不多10、蓄客數(shù)量不足11、抓客能力不強(qiáng)12、推盤(pán)節(jié)奏不穩(wěn)

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