《高效的渠道促銷策劃執(zhí)行》

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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《高效的渠道促銷策劃執(zhí)行》詳細內容

《高效的渠道促銷策劃執(zhí)行》

【課程大綱】

一、 渠道及渠道激勵的關鍵認知

1、渠道的核心職能：商流、物流、資金流

2、廠商關系的本質及分工（渠道成員的職責）

3、渠道管理的兩大核心：網點數、單店產出

4、為什么要做好渠道激勵？

  • 保證穩(wěn)定的銷售業(yè)績
  • 推動新品上市
  • 減少竄貨現象，穩(wěn)定價格體系
  • 加強市場基礎建設
  • 建立分銷渠道的排他性
  • 收集市場信息
  • 加快渠道回款速度
  • 提高鋪貨率
  • 共同應對商業(yè)危機


二、 渠道激勵方案制定

1、5W1H思考

2、背景分析

3、促銷目標

4、促銷對象

5、促銷主題

6、促銷策略

7、促銷方法：營銷型激勵、銷售型激勵

8、進度安排

9、投入產品分析

10、渠道績效評估：歷史比較法、區(qū)域比較法、市場增長率、庫存周轉……

11、渠道促銷典型問題分析

  • 針對性不強，目標不明確
  • 方法欠缺、手段單一
  • 可操作性差
  • 經銷商/業(yè)務團隊抵觸情緒較重
  • 周期過長或頻率過快
  • 過多的渠道返利型促銷
  • 集中在發(fā)貨高峰期
  • 激勵過程的多，激勵過程的少


三、 銷售型渠道激勵實務

1、臺階返利

2、消庫補差

3、銷售競賽

4、提貨返點

5、會議促銷

6、實物促銷

7、銷售人員激勵

8、滯銷品促銷


四、 營銷型促銷

1、新品推廣促銷

2、終端建設及后期維護獎勵

3、市場支持獎勵

4、導購激勵

5、節(jié)假日促銷


結束

1、 學員疑難問題破解；

2、 小組案例分享與點評。



高效渠道促銷策劃執(zhí)行

高效渠道促銷策劃執(zhí)行培訓

高效渠道促銷策劃執(zhí)行課程

高效渠道促銷策劃執(zhí)行內訓課

高效渠道促銷策劃執(zhí)行培訓課程

高效渠道促銷策劃執(zhí)行企業(yè)培訓

財務管理

采購物流

銷售管理

市場營銷

客戶服務

職業(yè)素養(yǎng)


咨詢開班地址及時間：18188609073（葉老師）

微信：yezi20150820

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高效渠道促銷策劃執(zhí)行培訓班

葉老師

 

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《頂尖導購強化訓練：超級賣手煅造》（主講：王同）導購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導游？顧客在想什么，導購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強，可是沒法復制她的經驗給團隊？…本課程已服務過：福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

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《贏在大賣場》（主講：王同）為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產品做“超低價”？費用花在哪些方面才會有更大的產出？終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉，該做的都做了，為什么表現還是差強人意？賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也

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