《商務談判技巧》

  培訓講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓師2014年《我是好講師》廣州30強擁有13年營銷服務實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細>>

勞慧明
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《商務談判技巧》詳細內(nèi)容

《商務談判技巧》

l 課程大綱:

一、商務談判的理念策略

1、談判無處不在

1)什么是談判

2)什么是商務談判

2 課堂體驗:紅藍游戲

2、談判的6種風格結果

3、商務談判的目的

4、達成雙贏的談判策略


二、商務談判的前期準備

1、我方的準備

1) 目標的準備

2) 籌碼的準備

3) 流程的準備

4) 讓步的準備

5) 人員的準備

6) 環(huán)境的準備

2 工具練習:商務談判準備表


2、對方的準備

1) 收集對方的信息

2) 對方的談判人員分析

2 人員關系的分析

2 行為風格的分析

2 心理測試:行為風格心理測試

2 案例分析:行為風格分析判斷


三、商務談判的流程技巧

1、談判容易犯的九大錯誤

2 案例分析:談判錯誤分析練習

2、乙方談判的流程技巧

1) 拉近距離,建立信任

2) 望聞問切,收集信息

2 案例分析:微表情判斷練習

2 案例分析:沒有談判需求的對手

3) 亮出籌碼,談判說服

2 情境演練:談判說服情境演練

4) 表達期望,爭取配合

5) 防止放棄,異議處理

2 情境演練:防止對方放棄談判的情境演練

6) 分析期望,降低要求

7) 巧妙讓步,要求回報

8) 簽訂協(xié)議,結果認定


3、甲方談判的流程技巧

1) 頭腦冷靜,保持距離

2) 理清思路,表達需求

3) 觀察聆聽,判斷分析

2 案例分析:含糊其詞的對手

4) 針對疑慮,提出異議

5) 亮出籌碼,提出期望

2 情境演練:提出期望情境演練

6) 巧妙讓步,要求回報

7) 簽訂協(xié)議,結果認定


四、提升談判效能的方法技巧

1) 感到意外法

2) 更高權威法

3) 僵局處理法

4) 減少讓步法

5) 尾聲增值法

2 情境演練:仿真談判模擬演練

 

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