《商務談判技巧》
《商務談判技巧》詳細內(nèi)容
《商務談判技巧》
l 課程大綱:
一、商務談判的理念策略
1、談判無處不在
1)什么是談判
2)什么是商務談判
2 課堂體驗:紅藍游戲
2、談判的6種風格結果
3、商務談判的目的
4、達成雙贏的談判策略
二、商務談判的前期準備
1、我方的準備
1) 目標的準備
2) 籌碼的準備
3) 流程的準備
4) 讓步的準備
5) 人員的準備
6) 環(huán)境的準備
2 工具練習:商務談判準備表
2、對方的準備
1) 收集對方的信息
2) 對方的談判人員分析
2 人員關系的分析
2 行為風格的分析
2 心理測試:行為風格心理測試
2 案例分析:行為風格分析判斷
三、商務談判的流程技巧
1、談判容易犯的九大錯誤
2 案例分析:談判錯誤分析練習
2、乙方談判的流程技巧
1) 拉近距離,建立信任
2) 望聞問切,收集信息
2 案例分析:微表情判斷練習
2 案例分析:沒有談判需求的對手
3) 亮出籌碼,談判說服
2 情境演練:談判說服情境演練
4) 表達期望,爭取配合
5) 防止放棄,異議處理
2 情境演練:防止對方放棄談判的情境演練
6) 分析期望,降低要求
7) 巧妙讓步,要求回報
8) 簽訂協(xié)議,結果認定
3、甲方談判的流程技巧
1) 頭腦冷靜,保持距離
2) 理清思路,表達需求
3) 觀察聆聽,判斷分析
2 案例分析:含糊其詞的對手
4) 針對疑慮,提出異議
5) 亮出籌碼,提出期望
2 情境演練:提出期望情境演練
6) 巧妙讓步,要求回報
7) 簽訂協(xié)議,結果認定
四、提升談判效能的方法技巧
1) 感到意外法
2) 更高權威法
3) 僵局處理法
4) 減少讓步法
5) 尾聲增值法
2 情境演練:仿真談判模擬演練
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