《顛覆保險行銷七大秘密法則》   03.23

顛覆保險行銷的七大秘密法則課程背景：保險行銷界一直流傳著這樣一段話：一天一訪就地陣亡，一天二訪搖搖晃晃，一天三訪還算正常，一天四訪黃金萬兩，一天五訪有車有房，一天六訪走向輝煌。曾經(jīng)，多少保險人宗教般的信仰著這段話，為了保費，為了收入，他們沖鋒陷陣在市場上，早出晚歸，身心疲憊，雖然賺到了一些收入，但卻做垮了身體。這是意志的較量，這是身體的透支，這是以保險人的健

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《最具魅力的成功—保險增員藝術(shù)》   03.23

最具魅力的成功——保險增員藝術(shù)課程背景：壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項事業(yè)能長期快速地發(fā)展，就必須最大限度的發(fā)揮“人”的因素。如同一般生產(chǎn)型公司為使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷地增加工人和設(shè)備一樣，想要壽險業(yè)績持續(xù)的增長，同樣也需要不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，為組織帶來活力。要使自己的業(yè)績有保證，就不能單打獨斗，只有建設(shè)團(tuán)隊組織，才有穩(wěn)定的業(yè)績。增加人

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《破繭讀心術(shù)—保險溝通就這么簡單》   03.23

破繭讀心術(shù)——保險溝通就這么簡單課程背景：很多人說保險是一種人際關(guān)系的事業(yè)，重點是建立良好的人與人之間的鏈接，而建立這種鏈接重點在于溝通，溝通在一定程度上決定了人與人之間的關(guān)系。也有人說保險是一種一對一、一對多銷售的事業(yè)，銷售就要把自己產(chǎn)品的獨特賣點及最大的優(yōu)點，用對方聽得懂的語言及對方喜歡的方式講給對方聽，我們的語言和說話方式既要讓對方聽得懂、愿意聽，還要

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《銀保產(chǎn)品銷售必殺技》   03.23

銀保產(chǎn)品銷售必殺技課程背景：銀行保險最早出現(xiàn)在法國，之后在歐洲迅速發(fā)展并取得了巨大的成功。銀行保險于1995年進(jìn)入我國，從2000年開始在我國迅速發(fā)展，目前已成為我國壽險市場上一支主力軍，占比超過10。銀行保險已成為目前普通客戶實現(xiàn)財富積累、財富升值和財富傳承的重要載體。隨著金融產(chǎn)品越來越豐富，金融市場日漸完善，客戶理財意識逐漸成熟，客戶對金融理財產(chǎn)品的選擇

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《將才統(tǒng)御術(shù)—高績效保險主管的鍛造》   03.23

將才統(tǒng)御術(shù)——高績效保險主管的鍛造課程背景：在講究發(fā)展“團(tuán)隊”、“組織”的保險行業(yè)，增員、經(jīng)營團(tuán)隊一直是許多保險主管的必經(jīng)之路。唯有如此，保險管理者才能壯大自己的保險事業(yè)，引領(lǐng)更多優(yōu)秀人才一起打造偉大的事業(yè)版圖。然而，在發(fā)展團(tuán)隊的過程中，無論是幾人團(tuán)隊的小主管還是帶領(lǐng)大型團(tuán)隊的大主管，一路走來皆會產(chǎn)生諸多困惑與疑問：有的人晉升為主管后，常感到力不從心；有的主

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《建立高績效保險營銷團(tuán)隊》   03.23

建立高績效保險營銷團(tuán)隊課程背景：“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀，他的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊的重要性。如今，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊，就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險營銷團(tuán)隊，是

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保險獲客的五大**武器   01.01

課程大綱課程導(dǎo)入：獲客的重要性思考：獲得準(zhǔn)客戶資料重要嗎？為什么？1．獲客決定了保險事業(yè)的成功思考：拿到準(zhǔn)客戶的姓名和聯(lián)系方式算不算獲客？2．獲客的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3．獲客需要用到的四大武器講：從醫(yī)院婦產(chǎn)科獲客（少兒保險客戶）一、選擇魚塘思考：要想銷售少兒保險，還有哪些魚塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚塘？二、獲取客戶資料1．不能用常

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保險銷售六步曲 ——專業(yè)化銷售流程   01.01

人壽保險公司外勤營銷員、銀行保險理財顧問、團(tuán)體保險專員等課程大綱：步：計劃目標(biāo)的設(shè)定一、什么是計劃目標(biāo)視頻賞析：制定計劃的重要性二、計劃目標(biāo)的步驟1．職涯規(guī)劃2．自我管理1）目標(biāo)管理思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標(biāo)？課堂練習(xí)：請設(shè)定出自己的年度收入目標(biāo)，要求符合目標(biāo)設(shè)定的五大原則，并且細(xì)化到每天的工作計劃。2）時間管理3）心態(tài)管理案例分析：心態(tài)改變一切4

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原來保險可以這樣做 ——顛覆傳統(tǒng)保險行銷的八大秘密法則   01.01

課程大綱課程導(dǎo)入：告別N訪的行銷理念1.當(dāng)代保險人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰2.為什么做保險？3.迅速告別一天N訪的行銷理念4.保險銷售應(yīng)該是網(wǎng)魚而不是釣魚5.保險行銷的三大流程6.抓潛需要用到的四大武器7.通往保險財富之路的五大終極秘訣秘密法則一：醫(yī)院里的連環(huán)保單一、選擇魚塘思考：要想銷售少兒保險，還有哪些魚塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還

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建立高績效保險營銷團(tuán)隊   01.01

課程大綱講：團(tuán)隊的力量是巨大的一、團(tuán)隊的重要性思考：由頂尖高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失敗？思考：保險營銷團(tuán)隊由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰重要？視頻欣賞：團(tuán)隊的力量二、團(tuán)隊的定義思考：團(tuán)隊和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？團(tuán)隊游戲：信任背摔三、團(tuán)隊的種類四、團(tuán)隊建設(shè)的五個階段小組研討：面對成員間的業(yè)務(wù)沖突，如果你是團(tuán)隊的管理者，你將如

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