《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃》

  培訓(xùn)講師：賀新杰

講師背景：
賀新杰老師互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家15年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷與電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷與電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)北京郵電大學(xué)MBA工商管理碩士研究生互聯(lián)網(wǎng)+立體化全網(wǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)專家上市公司互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)副總裁世界IT五百?gòu)?qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品研發(fā) 詳細(xì)>>

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《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃》詳細(xì)內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃》

六、課程大綱：

**模塊：企業(yè)現(xiàn)狀分析

思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網(wǎng)站上傳的內(nèi)容有人看嗎？

1、 企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)文案沒(méi)有吸引力，營(yíng)銷軟文沒(méi)有傳播力；

2、 企業(yè)的營(yíng)銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不精準(zhǔn)、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有策劃，甚至詞不達(dá)意，沒(méi)有任何營(yíng)銷價(jià)值；

3、 互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；

4、 現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)意策劃。

【案例】引起不同營(yíng)銷效果的軟文對(duì)比！


第二模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—查找原因

思考：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃與人性有什么關(guān)系？

1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；

2、 營(yíng)銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；

3、 文案創(chuàng)意過(guò)程沒(méi)有規(guī)劃；

4、 文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；

5、 文案創(chuàng)意策劃過(guò)程沒(méi)有考慮傳播平臺(tái)和效果評(píng)估體系。

研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認(rèn)真閱讀案例1，請(qǐng)分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯(cuò)誤？


第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案創(chuàng)意與策劃文案策劃—追本溯源

1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動(dòng)力

2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求


第四模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—技巧策略

1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢

2：自我意識(shí)的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同

3：轉(zhuǎn)移——**滲透作用獲得信譽(yù)

4：從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)跳板

5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說(shuō)服客戶

6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品

7：重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識(shí)

8：影響力的六大武器——成功說(shuō)服的捷徑

9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容

10：實(shí)例VS數(shù)據(jù)——那個(gè)會(huì)勝出……

11：提供正反兩面信息——雙重角色說(shuō)服

12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你

13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！

14：探索法——給出足夠全面的購(gòu)買理由

15：希望法則——購(gòu)買未來(lái)原則

16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事

17：提問(wèn)——要善用提問(wèn)的力量

18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力

19：賣點(diǎn)比什么都重要——產(chǎn)品價(jià)值塑造是確立獨(dú)特的賣點(diǎn)

20：依據(jù)1——根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買流程做內(nèi)容

21：依據(jù)2——根據(jù)消費(fèi)者心理做內(nèi)容

22：軟文內(nèi)容策劃的4個(gè)化——個(gè)性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化

23：軟文吸睛的6個(gè)誘餌——利、聚、秀、知、趣、情

u研討：認(rèn)真閱讀案例2，認(rèn)真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時(shí)用到了以上那些兵法，用的是否恰當(dāng)，應(yīng)該怎樣？


第五模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—確定目的

1、品牌塑造

2、活動(dòng)宣傳

3、營(yíng)銷推廣

4、公關(guān)活動(dòng)

5、其它目的

第六模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—做好規(guī)劃

1、來(lái)源規(guī)劃

2、題材規(guī)劃

3、風(fēng)格規(guī)劃

4、形式規(guī)劃

5、投放時(shí)間規(guī)劃

6、切入角度規(guī)劃

7、投放渠道規(guī)劃

8、投放數(shù)量規(guī)劃

9、預(yù)期效果規(guī)劃

10、投入預(yù)算規(guī)劃

11、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考

研討：根據(jù)資料，請(qǐng)為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的軟文規(guī)劃。


第七模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—內(nèi)容形成

1、成功文案的6個(gè)元素

2、提煉獨(dú)特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容

  概念是文案營(yíng)銷的核心

n 提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個(gè)維度

n 評(píng)估產(chǎn)品概念的三個(gè)維度

n 如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容

3、內(nèi)容的標(biāo)題、開(kāi)頭、正文、結(jié)尾的撰寫原則

n 把產(chǎn)品的**大好處放在標(biāo)題里

n 微營(yíng)銷圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路

n 軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）

n 軟文開(kāi)頭的4個(gè)撰寫方法

n 文案正文撰寫技巧：明確塑造價(jià)值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片

n 如何做好微營(yíng)銷文案的結(jié)尾

4、微營(yíng)銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃

n 如何定位你的微信內(nèi)容

n 公眾號(hào)定位的2大法則

n 公眾號(hào)定位的6大方向


第八模塊：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案策劃—傳播擴(kuò)散

1、吸引意見(jiàn)領(lǐng)袖

2、吸引普通用戶

3、形成傳播中心，

4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)

5、引來(lái)大量旁觀者

6、撬動(dòng)潛在客戶需求

7、形成品牌偏好的社會(huì)群體

研討：根據(jù)資料，為以上你為資料中企業(yè)策劃好的軟文撰寫推廣方案！



 

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互聯(lián)網(wǎng)+自媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與落地系統(tǒng)——用自媒體打造企業(yè)超級(jí)營(yíng)銷與品牌宣傳體系課程背景：自媒體運(yùn)營(yíng)奇跡咪蒙，一個(gè)公眾號(hào)，撐起一家公司。邏輯思維估值超過(guò)了80億。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。可以這樣說(shuō)，自

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從IT到DT—大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)的分析方法與思維策略課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代下，物聯(lián)網(wǎng)及人工智能的發(fā)展下，我們可以肯定：只有通過(guò)大數(shù)據(jù)才能有效挖掘客戶需求，才能得出精準(zhǔn)解決方案；通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值是未來(lái)公司發(fā)展的方向；大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是企業(yè)精細(xì)化營(yíng)銷的必然，再小的企業(yè)都要有大數(shù)據(jù)思維；大數(shù)據(jù)思維已經(jīng)成為中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理者、營(yíng)銷管理

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電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)——中小企業(yè)電商化、在線化發(fā)展經(jīng)典策略課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷電商化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以網(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。但是，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是天貓、淘寶等的賣家，85的

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互聯(lián)網(wǎng)+NPS的提升與用戶激活——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下最具效力的客戶關(guān)系管理模式課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，你還用滿意度管理用戶關(guān)系嗎？如果是，效果好嗎？你知道嗎，越來(lái)越多的大型企業(yè)都不用滿意度作為客戶管理的工具，而是用一個(gè)被國(guó)際證明了的工具NPS來(lái)繼續(xù)關(guān)系客戶，激活客戶。比如平安保險(xiǎn)、招商銀行、滴滴打車、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)等等。這到底是什么原因?qū)е碌哪?？移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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