巔峰銷售心態(tài)激勵--十超心態(tài)


《巔峰銷售心態(tài)激勵--十超心態(tài)》

★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)銷售心態(tài)激勵課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
? 了解銷售對企業(yè)的重要意義
? 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
? 學(xué)會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
? 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干著懷疑著.
? 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
? 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
? 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
? 學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
? 學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
? 學(xué)會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
? 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習(xí)慣
? 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
? 學(xué)會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
? 學(xué)會不斷提升自己、成長自己
? 學(xué)會掌控人生，監(jiān)守一個行業(yè)，一個目標(biāo)是成長最快的人生之路
課程內(nèi)容

第一講、超認(rèn)知
問題：為什么我們不斷行動卻找不到出口？我們選擇銷售究竟對不對，好不好，重不重
要？我們今天的工作對未來的人生有多大的意義？我們真的要工作嗎？為什么要工作？

出口： 銷售的八大賣點(diǎn)：



游戲：成功人的特質(zhì)



第二講、超習(xí)慣
問題：為什么我們總是給自己找眾多的借口？為什么設(shè)定目標(biāo)時信心百倍，目標(biāo)過程中
理由千倍，目標(biāo)將至?xí)r牢騷一堆？是什么在指揮我們前進(jìn)的方向？怎樣擁有突破意識，
超凡脫俗？
出口：銷售人員的五大通病

1、利字當(dāng)前

2、攀比嫉妒

3、推卸責(zé)任

4、牢騷抱怨

5、追求逃避
案 例

第三講、超專注
問題：為何我們至今心里總處于跳蚤狀態(tài)？為何總是好高騖遠(yuǎn)卻眼高手低？如何成為銷
售高手？行業(yè)高手？成就事業(yè)？秘訣在哪里？怎樣讓我們樹立正確的人生觀，職業(yè)價值
觀，真正的找到“國歌”秘訣，打贏你的天下。
出口：
1、專注一行一業(yè)，聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
2、清晰職場方向，做事方法，合理規(guī)劃
3、加減法并用，領(lǐng)悟取舍真理，
4、舍，聚，專，優(yōu),脫離選擇的苦海，擁有職場快樂真經(jīng)。
案例：媽媽，我只會唱國歌!

第四講、超欲望
問題：為什么很多時候?qū)Ψ讲宦犖覀兊脑捵屼N售很難快速進(jìn)行？為什么100個人中有99個
反感被銷售？甚至連我們自己也不喜歡被別人銷售？習(xí)慣性的起心動念都是“我想”，是
智慧or聰明？我們的聰明可以讓一切資源都向我們靠攏嗎？
出口：
1、欲望和私欲的區(qū)別
2 規(guī)避私欲的隱形強(qiáng)勢導(dǎo)致客戶的反感
3 超越小我的私欲，建立工作決心，從此沒有“不可能”
4、欲望到位資源自來
5、成功者與失敗者的區(qū)別

第五講、超全力
問題：為什么我們的行動力總是那么差？為什么我們做事總是拖拖拉拉？如何讓我們能
主動出擊，行動力超強(qiáng)？如何讓我們沒有借口，知道行動的真諦？
出口：解除內(nèi)心關(guān)于問題的借口，讓問題成為前進(jìn)的動力，讓問題成為成功的階梯，讓
問題不再是我們的絆腳石，真正的自動自發(fā)挑戰(zhàn)問題。
1、全力以赴和盡力而為的區(qū)別
2、問題的認(rèn)知？？？
3、問題是前進(jìn)的動力
4、問題是成功的階梯
5 問題是成就你我的營養(yǎng)劑
1）游戲：造句
2）故事：黑龍馬

第六講、超“三熱”
問題：為什么我們上班就像“坐牢”一樣痛苦？為什么我們談到自己的產(chǎn)品，公司及自己
，信心不足？如何降低客戶的拒絕率？如何讓每個人都快速喜歡上你及你的產(chǎn)品，你的
公司？
出口：從人性的角度分析為人之道，通俗的展示人性的弱點(diǎn)，把握并運(yùn)用，快速建立人
群中的親和力，成為充滿自信，熱愛一切的高級銷售人員。
1、人性的弱點(diǎn),分析為人之道.
2、熱愛,熱情,熱忱
3、實(shí)際操作”三熱”的尺度
4、
5、

第七講、超毅力
問題：為何我們干了幾個月就不干了？為何很多人再堅持一會就度過難關(guān)了，但就在關(guān)
鍵的時候他決定放棄了？為何一個客戶可能只需要你再來一通電話或再給一點(diǎn)行動就可
以簽單了，但是銷售員卻放棄了？
出口：1、正確的理解毅力，合理的運(yùn)用耐力
2、銷售中唯一的失敗就是放棄
3、放棄者絕不成功，成功者絕不放棄
4、案例：毅力是什么？故事

第八講、超大愛，超感恩
問題：為什么我們做事總是事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度？為什么我們總是與上級部門，老
板或者不順從我們想法的人為敵？為什么我們對不滿意的事罵罵咧咧甚至產(chǎn)生對立？如
何看到自己的自私自利？如何重新認(rèn)識合作的每一位伙伴？如何讓我們快樂做事，喜樂
做人？
出口：1 理解同事，上級，明白人與人相處的原則
2 脫離我執(zhí),建立感恩的心態(tài)
3、成功始于自己束于他人
4、感恩，命運(yùn)饋贈的禮物
5、心存感恩，知足惜福
6、人無時無刻都需要得到他人的幫助
7、感恩詩

第九講、超基本
問題：我們曾經(jīng)因?yàn)闃I(yè)績不良而被告誡嗎？我們在工作中的時間都做最有生產(chǎn)力的事
情了嗎？我們會因?yàn)殇N售業(yè)績壓力而破罐破摔嗎？我們一度成交，失敗時怎么處理心情
？
出口：
1 無論今天你資格多高都不能忘本
2 基本功是我們超越的基石
3 基本功是我們傳承的工具
4 使我們幫助并成就更多的人
四大基本功：1、目標(biāo)設(shè)定 2、時間管理3、解除壓力4、情緒管理

第十講、超上進(jìn)
問題：我們是不是從校門出來后到現(xiàn)在沒有完完整整的看過一本書？我們企業(yè)安排的學(xué)
習(xí)有多少？學(xué)完落實(shí)在你行動上有多少？
出口：1 學(xué)習(xí)的目的2 學(xué)習(xí)不再枯燥
3、學(xué)習(xí)的好處4、學(xué)習(xí)的方法[pic][pic][pic][pic][pic]

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