銀行網(wǎng)點服務(wù)新升級技能訓(xùn)練
銀行網(wǎng)點服務(wù)新升級技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
銀行網(wǎng)點服務(wù)新升級技能訓(xùn)練
銀行網(wǎng)點服務(wù)新升級技能訓(xùn)練
講師:熊雨婷
【課程背景】
隨著社會經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,客戶對銀行服務(wù)的需求越來越多、越來越高,尤其變化如此
快速的時代下,客戶已經(jīng)不再簡單滿足于微笑服務(wù),而對銀行服務(wù)的內(nèi)涵擴展和豐富化
要求越來越多。課程源于國內(nèi)服務(wù)標(biāo)桿銀行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并以此為基礎(chǔ),立足于營銷的
角度如何去看服務(wù)、如何去做好服務(wù);通過給予客戶前置的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗,去給予營銷支
持。
【課程目標(biāo)】
1.向初級人員傳遞統(tǒng)一的規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
2.切實提升銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,進(jìn)一步提升服務(wù)品牌價值;
3.進(jìn)一步認(rèn)同服務(wù)價值,提升主動服務(wù)意識,激發(fā)對服務(wù)的熱愛和服務(wù)自豪感;
4.掌握基礎(chǔ)服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn),學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)禮儀操作技巧,客戶溝通真誠高效、營銷支持全面
到位。
【課程特色】
課程內(nèi)容源于是實踐而高于實踐,課程上全部使用真實的案例進(jìn)行分享與講解;實現(xiàn)一體
化原則,與銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一體化,并可同步結(jié)合銀行實際情況進(jìn)行更新與更換,導(dǎo)入到
課程當(dāng)中。
【課程時間】
2天,6小時/天
【授課對象】
銀行初級服務(wù)營銷人員
【課程大綱】
一、導(dǎo)入篇:服務(wù)由心,創(chuàng)造價值
1.對客戶的價值
2.對銀行的價值
3.對個人的價值
二、理念篇:從心到行:華麗蛻變
1、“修心”:服務(wù)意識——積極主動
? 關(guān)注-服務(wù)區(qū)域動態(tài)
? 觀察-客戶言行舉止
? 提醒-業(yè)務(wù)提醒、等候時間提醒
? 延伸-在業(yè)務(wù)辦理之外的主動服務(wù)
2、“一煉”:服務(wù)禮儀——關(guān)注細(xì)節(jié)
? 標(biāo)準(zhǔn)禮儀展示,服務(wù)崗位標(biāo)準(zhǔn)
? 新社交禮儀:
? 微信\短信\郵件: 要素、時效、對象
? 電話:八項注意
? 陌生拜訪的服務(wù)禮儀注意事項
? 進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)外拓的服務(wù)禮儀
? 訪
3、“二煉”:客戶溝通——真誠 有效
? 溝通的四原則
? 自我情緒控制
? 表達(dá)同理:辨識和反饋
? 了解需求:聽、煉、問
? 表達(dá)觀點
4、“三煉”營銷支持——全面到位
? 客戶識別: 客戶識別的MAD法則
? 建立信任: 借助服務(wù)手段建立客戶信任關(guān)系
? 銷售引導(dǎo):
? 信息提供
? 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介
熊雨婷老師的其它課程
五星級酒店VIP客戶服務(wù)禮儀訓(xùn)練講師:熊雨婷【課程背景】課程從服務(wù)意識入手,從意識層面引導(dǎo)學(xué)員樹立服務(wù)行業(yè)的職業(yè)自尊與自豪感,讓愛崗敬業(yè)成為可能。課程以讓學(xué)員學(xué)會為目的,以大量嚴(yán)格訓(xùn)練為主,輔以情景模擬教學(xué)。以“當(dāng)下就改變,和明天說再見”為授課目標(biāo),通過兩天的實訓(xùn)讓參訓(xùn)學(xué)員由內(nèi)而外發(fā)生變化,從而能夠勝任VIP的服務(wù)接待工作。角色篇/服務(wù)意識我們是誰?什么是服
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