不變應(yīng)萬(wàn)變、萬(wàn)變應(yīng)不變——決勝開(kāi)門(mén)紅   12.25

2019年的開(kāi)門(mén)紅雖然與我們還在遙遙相望，但已經(jīng)注定是一場(chǎng)更為嚴(yán)峻、更為復(fù)雜的開(kāi)門(mén)紅。隨著資管新規(guī)等各項(xiàng)監(jiān)管要求密集出臺(tái)、利率市場(chǎng)化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈、互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的“去網(wǎng)點(diǎn)化”，新時(shí)代和新環(huán)境下對(duì)銀行的三大能力提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：分支行的統(tǒng)籌規(guī)劃和激勵(lì)考核能力、網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)組織和過(guò)程管控能力、理財(cái)經(jīng)理的客戶管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。天下武功，唯快不破；一步

 講師：蘇黎詳情

新零售思維網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理——網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人核心管理技能提升訓(xùn)練   12.25

各家銀行的支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人都在感嘆營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不好管理、員工積極性無(wú)法得到有效改善、產(chǎn)能始終不能得到提升，營(yíng)銷(xiāo)中也存在諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來(lái)、大多數(shù)客戶都很陌生、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類(lèi)復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷(xiāo)售？如何解決這些難點(diǎn)和痛點(diǎn)，如何讓行員都能行動(dòng)聽(tīng)指導(dǎo)、目標(biāo)一致、動(dòng)作高效，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單，如何讓產(chǎn)

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觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)——決勝?gòu)d堂   12.25

廳堂營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的重要來(lái)源之一，我們走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)存在這樣的情況：柜員不會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大堂經(jīng)理不會(huì)挖掘客戶、網(wǎng)點(diǎn)忙碌而不出產(chǎn)能。出現(xiàn)這些問(wèn)題的最主要原因在于：網(wǎng)點(diǎn)員工沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧、沒(méi)有充分了解銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)、不愿意開(kāi)口、不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)廳堂促銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)人氣，促進(jìn)廳堂產(chǎn)品銷(xiāo)售，但經(jīng)常出現(xiàn)熱鬧有余、效能不足的現(xiàn)象，如何有效開(kāi)展廳

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保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必殺技 ——產(chǎn)品成交按鈕   12.25

我們?cè)阢y行跟客戶面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說(shuō)明一直都很好，為何客戶總是不買(mǎi)？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶好像無(wú)動(dòng)于衷？之前聊的都挺開(kāi)心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)就陷入困局？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從銀行營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)層面，廳堂快速營(yíng)銷(xiāo)和理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，針對(duì)如何切入保險(xiǎn)的難題，通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)度的建立和對(duì)客戶購(gòu)

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新零售——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、行外吸金   12.25

在銀行的日常工作中，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有任何準(zhǔn)備和鋪墊，客戶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，第一時(shí)間就對(duì)客戶開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶的拒絕率高達(dá)90。我們要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，首先必須做好客戶關(guān)系的建立與日常維護(hù)工作，樹(shù)立個(gè)人的品牌形象。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯度詳細(xì)教你如何建立客戶關(guān)系、建立個(gè)人品

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《全量客戶開(kāi)發(fā)全流程》   01.11

全量客戶開(kāi)發(fā)全流程——誰(shuí)偷走了你的客戶課程背景：現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線都存在客戶維護(hù)中的諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來(lái)、大多數(shù)客戶都很陌生、客戶都是利益導(dǎo)向型的、客戶流失率高、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類(lèi)復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷(xiāo)售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓邀約變得容易，如何讓客戶不再流失，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？本課程基

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《新零售—精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、行外吸金》   01.11

新零售——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、行外吸金課程背景：在銀行的日常工作中，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有任何準(zhǔn)備和鋪墊，客戶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，第一時(shí)間就對(duì)客戶開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶的拒絕率高達(dá)90。我們要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，首先必須做好客戶關(guān)系的建立與日常維護(hù)工作，樹(shù)立個(gè)人的品牌形象。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯

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《保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必殺技》   01.11

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必殺技——產(chǎn)品成交按鈕課程背景：我們?cè)阢y行跟客戶面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說(shuō)明一直都很好，為何客戶總是不買(mǎi)？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶好像無(wú)動(dòng)于衷？之前聊的都挺開(kāi)心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)就陷入困局？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從銀行營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)層面，廳堂快速營(yíng)銷(xiāo)和理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，針對(duì)如何切

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《理財(cái)經(jīng)理四大核心技能訓(xùn)練》   01.11

理財(cái)經(jīng)理四大核心技能訓(xùn)練——玩轉(zhuǎn)四階魔方、創(chuàng)造產(chǎn)能奇跡課程背景：現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線都存在營(yíng)銷(xiāo)中的諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來(lái)、大多數(shù)客戶都很陌生、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類(lèi)復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷(xiāo)售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身

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