《會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練》

會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

課程背景：
企業(yè)有好的產(chǎn)品卻賣不出去？客戶對(duì)產(chǎn)品缺乏忠誠(chéng)度？這些讓企業(yè)生存、發(fā)展陷入困
局，因?yàn)槿币惶淄ㄟ^(guò)會(huì)議營(yíng)銷邏輯支撐的體系。會(huì)議營(yíng)銷就是讓企業(yè)快速收到現(xiàn)金，讓
產(chǎn)品賣出去，更好賣。同時(shí)，能幫助銷售人員通過(guò)體驗(yàn)促銷售的方式，增加客戶忠誠(chéng)感
。會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)為目標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)授課，大家可以邊學(xué)習(xí)，邊接受訓(xùn)練，最終不僅能學(xué)會(huì)
一對(duì)多的銷售模式、并能獨(dú)立進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)化運(yùn)作，成為會(huì)議營(yíng)銷高手
，為企業(yè)的銷售提升提供強(qiáng)有力幫助。

課程收益：
● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷瓶頸、誤區(qū)及一對(duì)多銷售破局；
● 會(huì)議營(yíng)銷的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理以及會(huì)銷孵化器模式；
● 成功舉辦銷售會(huì)議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗(yàn)促銷售模型；
● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)議銷售的保證；
● 會(huì)議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等
。

課程特色：
寓教于樂(lè)的授課方式，簡(jiǎn)單、易行，銷售小白也能通過(guò)培訓(xùn)掌握每個(gè)會(huì)銷中角色技能。
授課方式：分組競(jìng)爭(zhēng)、課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析、自我評(píng)估，最后給幫助學(xué)員建
立步驟進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練，學(xué)員在課程中不僅能學(xué)到并掌握到所學(xué)知識(shí)，還能懂得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際
運(yùn)用。

課程大綱
第一講：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
一、企業(yè)為什么要做會(huì)議營(yíng)銷
討論：什么是會(huì)議營(yíng)銷？
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群
2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀
3. 企業(yè)開展會(huì)議營(yíng)銷的8大好處
二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的原因分析
1. 傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷不成功的8大原因
2. 會(huì)議營(yíng)銷的6大誤區(qū)
3. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)
三、會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)用價(jià)值
案例：銷售團(tuán)隊(duì)在銷售會(huì)議前通宵達(dá)旦都在干什么？
1. 成功的會(huì)議營(yíng)銷的程序
2. 會(huì)議營(yíng)銷包括哪些內(nèi)容
1）成功銷售會(huì)議的邏輯梳理
2）會(huì)議營(yíng)銷核心及孵化器模式
小組研討：如何成功召開銷售會(huì)議？

第二講：會(huì)議營(yíng)銷籌備戰(zhàn)術(shù)——打造成功銷售會(huì)議系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1. 銷售活動(dòng)界定
1）會(huì)議規(guī)模和區(qū)域設(shè)定
2）新老客戶比例設(shè)定
3）會(huì)議目標(biāo)設(shè)定
2. 會(huì)議對(duì)象選擇
1）會(huì)議的5個(gè)原則
2）參會(huì)對(duì)象精準(zhǔn)分析
3）快速獲得參會(huì)對(duì)象途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
三、客戶邀約系統(tǒng)
1. 客戶邀約設(shè)計(jì)
1）客戶邀約5大亮點(diǎn)
2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫
2. 客戶邀約
1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板
2）電話邀約5則、8大技巧
小組演練：小組電話邀約演練?，F(xiàn)場(chǎng)給客戶電話邀約實(shí)操反饋！
四、客戶溝通系統(tǒng)
1. 客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案
2. 電話邀約5則、12大技巧
五、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)
2. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
六、會(huì)議政策
1. 會(huì)議政策設(shè)計(jì)
2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
七、會(huì)場(chǎng)布局策略
1. 會(huì)場(chǎng)選定
2. 會(huì)場(chǎng)布置
1）五感會(huì)場(chǎng)布置法
八、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)
1. 客戶
2. 成交系統(tǒng)
九、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練：參會(huì)人員角色扮演

第三講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成功銷售會(huì)議系統(tǒng)銷售會(huì)議執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功銷售會(huì)議的步驟
1. 活動(dòng)運(yùn)籌期
1）活動(dòng)廣告的發(fā)布
2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算
2. 銷售會(huì)籌備期
1）會(huì)議籌備的核心內(nèi)容
2）人員分組與協(xié)調(diào)
3）課程的審定與演練工作流程演練
二、銷售活動(dòng)各個(gè)人員角色定位及配合
1. 銷售演講系統(tǒng)
1）一對(duì)多銷售演講
a認(rèn)同技巧話術(shù)
b引導(dǎo)技巧話術(shù)
c同理技巧話術(shù)
d贊美技巧話術(shù)
2. 主持人職責(zé)與話術(shù)
1）改變消費(fèi)者行為的因素
2）一對(duì)多銷售主持支持演講
小組演練：主持人演講練習(xí)
3. 銷售演講
1）消費(fèi)者青睞的有價(jià)值內(nèi)容設(shè)計(jì)
2）一對(duì)多銷售主講內(nèi)容設(shè)計(jì)原則
小組演練：銷售主講演講練習(xí)
4. 分享人職責(zé)及話術(shù)
1）分享人內(nèi)容設(shè)計(jì)原則
5. 體驗(yàn)的七感策略
1）視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)
2）觸動(dòng)內(nèi)心的另外兩大感知
3）采取行動(dòng)
4）口碑傳播
小組演練：演講及增加客戶體驗(yàn)練習(xí)

第四講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——成功銷售會(huì)議的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
一、銷售會(huì)促進(jìn)期主題
1. 銷售會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排
2. 總結(jié)及善后事務(wù)
二、人人都是策劃高手
1. 培養(yǎng)你的策劃思維能力
1）一切都先要有目標(biāo)
2）成功銷售會(huì)議的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)
a系統(tǒng)思考、平行思考、沖突思考
b購(gòu)買者行為
2. 銷售活動(dòng)策劃八步法
1）成功銷售會(huì)議各環(huán)節(jié)比重
2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
3. 內(nèi)容策劃的重點(diǎn)
1）成功銷售會(huì)議的7大基礎(chǔ)
二、活動(dòng)道具系統(tǒng)
1. 各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
小組研討：物料需求設(shè)計(jì)

第四講：會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練及考核
1. 實(shí)戰(zhàn)演練：小組PK，上臺(tái)演練
2. 行動(dòng)計(jì)劃：自我承諾
3. 課程總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——

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