高效店長-安全成交策略
高效店長-安全成交策略詳細內(nèi)容
高效店長-安全成交策略
《高效店長-安全成交策略》
課程收益
激烈競爭環(huán)境下的生存之道,盈利才是硬道理;
采用快速安全成交模式,建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程;
采用一體化成交模式,建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程;
教會店長如何引導經(jīng)紀人了解、滿足、超越客戶需求;
精心策劃、掌控全局,幫助你引領經(jīng)紀人快速成交;
通過研讀開發(fā)管理三項法則,使店經(jīng)理準確引導經(jīng)理人掌握客戶心理,精準定位客戶需求;
掌握組織成功帶看三部曲,運用九項核心“武器”導演一次成功帶看;
突破常規(guī)思維,進行業(yè)績分解規(guī)劃,多緯度解析業(yè)績來源;
運用大量策劃成交過程中的每一個細節(jié),能真實的觸動到學員一個懂執(zhí)行的員工會獲得那些財富
精彩賞析
一、四步系統(tǒng)操作管理
第一步,如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時性;
第二步,如何通過系統(tǒng)檢查提高房客源質(zhì)量;
第三步,有效的新增房客源、帶看跟進檢查;
第四步,組織清理系統(tǒng)垃圾,為系統(tǒng)減負;
二、開發(fā)管理三大法
專家培養(yǎng):包裝你的經(jīng)紀人,成為地產(chǎn)專家的;
打敗心魔:引導你的經(jīng)紀人戰(zhàn)勝恐懼,拓展房源開發(fā)渠道;
成交鋪墊:注重創(chuàng)新思路,有效管理經(jīng)紀人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容;
互動活動(一):
互動方式:分組模擬演練
互動目的:面對強敵如何先發(fā)制人,超越強敵,如何在成交前做好鋪墊準備工作。
互動內(nèi)容:1、自我包裝
2、全面了解業(yè)主情況及需求
三、讀懂客戶的思維
引導經(jīng)紀人關注接待中的細節(jié)
三招擊破接待常見誤區(qū),快速讀懂客戶思維
四類典型客戶類型分析
互動活動(二):
互動方式:分組模擬演練
互動目的:快速分析客戶類型,對癥下藥讀懂客戶思維
互動內(nèi)容:1、明確接待目的
2、分辨客戶類型
四、客戶需求深度挖掘8大參考因素
真專家與偽專家
深度解析客戶需求8大參考因素
看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲
互動活動(三):
互動方式:分組模擬演練
互動目的:運用客戶需求挖掘方法,快速準確掌握客戶核心需求
互動內(nèi)容:1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷
2、挖掘客戶深度需求
五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項法寶
聚焦客源的6步法則;
店長帶領策劃一次周密的聚焦客源;
有組織、有目標、有結(jié)果,妥善組織房源空看;
拒絕盲目,九項管理法寶幫你透視經(jīng)紀人的帶看成果;
帶看斡旋前、中、后,店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋;
互動活動(四):
互動方式:分組解題
互動目的:業(yè)務操作的每一個細節(jié)都要有策劃有步驟,拒絕盲目;
互動內(nèi)容:1、策劃帶看斡旋談判的細節(jié);
2、規(guī)劃帶看順序,明確看每次看房的目的;
六、善用逼定技巧
如何由管理者啟動的逼定按鈕
懸崖邊的博弈技巧解密
意向金的技巧與操作細節(jié)
識別客戶出手的5個信號
客戶需要培養(yǎng)更需要教育
七、多米諾式簽約策略
帶領經(jīng)紀人按部就班準備合同,羅列成交條件;
店長臨門一腳,業(yè)主、客戶逐個擊破;
引導你的經(jīng)紀人握緊成交最后的底牌;
互動活動(五):
互動方式:分組互動
互動目的:回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容;
互動內(nèi)容:回到門店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀人運用到工作中;
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