“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷”系列課程《企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》
“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷”系列課程《企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》詳細(xì)內(nèi)容
“新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷”系列課程《企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》
《新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷——企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》課程介紹
【課程背景】
經(jīng)過(guò)四十年的改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。進(jìn)入新
時(shí)代，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新常態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，市場(chǎng)不確性的特點(diǎn)更加
明顯。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)營(yíng)銷遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)
對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的難度加大；理解和服務(wù)消費(fèi)者的難度加大；動(dòng)態(tài)條件
下制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的難度加大；內(nèi)部管理提出了更高的要求等。做好新時(shí)代營(yíng)
銷工作需要將營(yíng)銷學(xué)的普遍原理和企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，緊貼時(shí)代脈搏，需要在營(yíng)銷理念、
營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷活動(dòng)管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
【課程收益】
← 了解新時(shí)代的內(nèi)涵
← 學(xué)會(huì)分析時(shí)代條件下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響
← 學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基本理論
← 了解營(yíng)銷創(chuàng)新思維
← 掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方法
← 營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新方法
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷人員，企業(yè)中高層管理者
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
導(dǎo)入案例：百年老店的倒閉與BAT的崛起
一、審時(shí)度勢(shì)——如何認(rèn)識(shí)新時(shí)代
1、新時(shí)代關(guān)鍵詞
1.1 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
1.2 社會(huì)基本矛盾發(fā)生了根本變化
3. 新技術(shù)革命
4. 知識(shí)型社會(huì)
2、新時(shí)代給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的影響
2.1市場(chǎng)力量發(fā)生了變化
2.2消費(fèi)者發(fā)生了變化
2.3行業(yè)邊界模糊化
案例：
? 喜茶火爆現(xiàn)象分析
? 方便面行業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)者
小組討論：
? 分析自身企業(yè)成功驅(qū)動(dòng)要素
? 傳統(tǒng)企業(yè)如何打搭上互聯(lián)網(wǎng)這班車
二、路在何方——營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念
1.1從老板思想到企業(yè)家精神
1.2 以人為本的經(jīng)營(yíng)思維
2、營(yíng)銷創(chuàng)新思維
2.1 用戶體驗(yàn)思維
2.2 場(chǎng)景思維
2.3 弱關(guān)系與強(qiáng)關(guān)系思維
2.4 差異化思維
2.5 新品類思維
3、找出關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素
3.1 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析
3.2 客戶關(guān)注點(diǎn)分析
3.3 提煉價(jià)值主張
4、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
4.2 明確市場(chǎng)定位
4.3產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)
4.4 營(yíng)銷模式創(chuàng)新
4.5傳播與推廣方式創(chuàng)新
案例：
? 真功夫，從快餐店走出的大型飲食連鎖企業(yè)
? 我們應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？
三、與時(shí)俱進(jìn)——營(yíng)銷活動(dòng)管理創(chuàng)新
1、營(yíng)銷計(jì)劃制定
1.1營(yíng)銷目標(biāo)管理
1.2 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
1.3 營(yíng)銷預(yù)算編制
2、營(yíng)銷組織管理
2.1 營(yíng)銷組織設(shè)置
2.2 營(yíng)銷組織制度制定
2.3 營(yíng)銷組織考核與激勵(lì)
3、營(yíng)銷控制創(chuàng)新
3.1營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)
3.2 營(yíng)銷問(wèn)題分析
3.3營(yíng)銷措施改善
案例：
? 百雀羚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷遭遇失敗
? 瑞幸咖啡的前途如何
? 海爾組織改革背后的思考
小組討論：
? 如何找到企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)
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《學(xué)習(xí)二十大精神——共同富裕專題》【課程背景】習(xí)近平在二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，我們要實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益，緊緊抓住人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，堅(jiān)持盡力而為、量力而行，深入群眾、深入基層，采取更多惠民生、暖民心舉措，著力解決好人民群眾急難愁盼問(wèn)題，健全基本公共服務(wù)體系，提高公共服務(wù)水平，增強(qiáng)均衡性和可及性，扎實(shí)推進(jìn)共同富裕。中國(guó)式現(xiàn)代化是全
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《學(xué)習(xí)二十大精神——鄉(xiāng)村振興專題》【課程背景】習(xí)近平在二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興，全方位夯實(shí)糧食安全根基，牢牢守住十八億畝耕地紅線，確保中國(guó)人的飯碗牢牢端在自己手中。2017年12月29日，中央農(nóng)村工作會(huì)議首次提出走中國(guó)特色社會(huì)主義鄉(xiāng)村振興道路
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《學(xué)習(xí)二十大精神——中國(guó)式現(xiàn)代化專題》【課程背景】習(xí)近平在二十大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，從現(xiàn)在起，中國(guó)共產(chǎn)黨的中心任務(wù)就是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)，以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興。在新中國(guó)成立特別是改革開(kāi)放以來(lái)長(zhǎng)期探索和實(shí)踐基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)十八大以來(lái)在理論和實(shí)踐上的創(chuàng)新突破，我們黨成功推進(jìn)和拓展了中國(guó)式現(xiàn)代化。“建設(shè)什么
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