《服務(wù)賺錢---服務(wù)理念與技能提升》

  培訓(xùn)講師：朱銳

講師背景：
【個人簡介】十一年專注于銀行網(wǎng)點培訓(xùn)與網(wǎng)點效能提升的輔導(dǎo)國家勞動和社會保障部注冊二級服務(wù)管理師國家勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心職業(yè)核心能力測評師國家勞動和社會保障部禮儀主持人和形象設(shè)計職業(yè)技能鑒定考評員美國國際訓(xùn)練協(xié)會PTT注冊國際職業(yè) 詳細(xì)>>

朱銳
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《服務(wù)賺錢---服務(wù)理念與技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)賺錢---服務(wù)理念與技能提升》

服務(wù)賺錢------服務(wù)理念與服務(wù)技能提升
課時安排：12小時
為什么學(xué)習(xí)本課程:
銀行的聲譽和效益不僅來自產(chǎn)品和管理，最主要的來源于服務(wù)的最前沿----
網(wǎng)點人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶最先接觸到的是他們，各種問題的發(fā)生也集中反映在一線員
工中。目前，由于工作比較忙，進行的很多都只是是業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，員工們反映的非
常重要的問題就是很想做好，可以缺乏方法和技巧，或者有的反應(yīng)我為什么要為行長打
工，為啥干這么多、這么累卻給我這么少。我們的培訓(xùn)就是要解決我們到底在為誰做事
，怎樣才是很好的服務(wù)，服務(wù)好了對我們自身、家庭、未來成長的好處價值，既然想做
好，那么到底怎樣做的問題。理念和態(tài)度改變了，技能才能發(fā)揮作用，主觀能動性才能
發(fā)揮作用，技能和業(yè)績才會自發(fā)的突飛猛進，實現(xiàn)價值倍增。
誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程：全體員工、柜面人員
通過本課程您將學(xué)習(xí)到：
1. 最新的服務(wù)理念
2. 正確的思維方式
3. 如何滿足客戶的各種需求
4. 柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程
5. 有效的溝通是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提
課程大綱：
第一部分 當(dāng)下服務(wù)提升
案例分享
案例帶給我們哪些啟示
銀行業(yè)的競爭現(xiàn)狀
客戶到底要什么
如果您是客戶對這樣的服務(wù)您滿意嗎
銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
客戶來銀行是干什么的
你來銀行工作是為了什么
留住客戶對我們的價值
第二部分 夯實服務(wù)基礎(chǔ)（案例呈現(xiàn)）
一、服務(wù)價值------沒有服務(wù)，拿什么競爭
二、服務(wù)意識------優(yōu)質(zhì)服務(wù)，意識先行
三、服務(wù)態(tài)度------軟服務(wù)的行動準(zhǔn)則
四、服務(wù)方法------用行動感動顧客
五、服務(wù)素養(yǎng)------只有專業(yè)，才能優(yōu)質(zhì)
六、服務(wù)品質(zhì)------提升顧客滿意度
七、服務(wù)追求------沒有最好，只有更好
八、服務(wù)責(zé)任------重于泰山
九、服務(wù)團隊------卓越服務(wù)的載體
第三部分 回歸服務(wù)的本質(zhì)（理念與事件的解決）
一、服務(wù)含義的關(guān)鍵詞
二、服務(wù)的特性告訴了我們服務(wù)應(yīng)該怎樣做
三、客戶永遠是對的嗎
四、客戶錯的我們該怎樣辦
五、如何對待無理挑剔的客戶
六、柜面服務(wù)九過程
七、怎樣在短時間內(nèi)做好雙向溝通
八、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)首問負(fù)責(zé)制
九、化解客戶情緒前的工作
第四部分 服務(wù)魅力塑造（現(xiàn)場訓(xùn)練）
1. 微笑的魅力價值與訓(xùn)練
工作很累了，怎樣能笑得出來？
2. 儀容的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)---（儀容帶給客戶什么）
面部、口部、體味、發(fā)部、手部、化妝、禁忌、飾物的佩戴
3. 儀表的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)----（為何一定要這樣做）
服裝的搭配、領(lǐng)帶和絲巾、紐扣禮儀、注意事項、鞋襪標(biāo)準(zhǔn)
4. 儀態(tài)的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)---（素質(zhì)是怎樣煉成的）
站立、行走、蹲坐、鞠躬、手勢、眼神、
5. 綜合運用與實務(wù)-----（學(xué)以致用，習(xí)慣養(yǎng)成）
引領(lǐng)、交談距離、指示簽字和方向、接遞賬單、介紹產(chǎn)品、與客戶交談的位次、
當(dāng)有上級部門檢查、演示電子銀行、為客戶助臂、與客戶握手、接受或遞送名片、
一米線擁堵、窗口客戶咨詢
第五部分 服務(wù)語言訓(xùn)練（情境演練與訓(xùn)練）
一、文明禮貌用語（和理念結(jié)合）
二、主動相迎用語（和內(nèi)心結(jié)合）
三、常用認(rèn)同語句（和同理心結(jié)合）
四、常用贊美語句（和方法結(jié)合）
五、常用復(fù)述語句（和業(yè)務(wù)結(jié)合）
六、服務(wù)溝通標(biāo)準(zhǔn)句型（和人性結(jié)合）
七、結(jié)束時使用的問話（和滿意度結(jié)合）
八、柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)流程（和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合）
九、特殊情況用語使用（和客戶期望結(jié)合）
第六部分 綜合運用與現(xiàn)場操練
1、當(dāng)看見客戶時
2、接遞賬單并指示簽字
3、得體的禮貌詢問和告別
4、客戶辦完業(yè)務(wù)沒走時
5、柜臺內(nèi)為客戶指示方向
6、客戶反復(fù)詢問時
7、后面的客戶咨詢問題時
8、客戶要取的錢未到期時
9、客戶說你的態(tài)度不好時
10、客戶大額取款未預(yù)約
11、 一米線擁堵時
12、客戶有事情著急時
13、客戶發(fā)牢騷或不耐煩
14、客戶反復(fù)填錯單據(jù)
15、號碼叫過又同時來時
16、客戶帳戶要掛失時
17、客戶的資料不符合要求時
18、發(fā)現(xiàn)假幣時
19、客戶的話反復(fù)聽不清
20、當(dāng)有上級部門檢查時



 

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