《銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用v5》

  培訓(xùn)講師:王彥

講師背景:
王彥——戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理專家★北京耘智教育合伙人★營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家★西南交通大學(xué)博士/碩士★前華為子公司經(jīng)營(yíng)管理部長(zhǎng)、戰(zhàn)略營(yíng)銷總監(jiān)★戰(zhàn)略管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理專家,企業(yè)管理著名講師王彥老師在98年-16年曾供職華為公司十幾年,歷任績(jī)效考核K 詳細(xì)>>

王彥
    課程咨詢電話:

《銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用v5》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用v5》

銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用P1
【課程時(shí)長(zhǎng)】:1-2天
【授課方法】:面授【課程大綱】
第一部分:銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用
銷售及銷售管理的概念
銷售的本質(zhì)
關(guān)于銷售管理的各種觀點(diǎn)
銷售管理與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)系
一個(gè)案例
銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析在管理中的作用
D先生的管理困惑(案例引入)
為銷售分析提供數(shù)據(jù)支持
為銷售管理活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持
為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持
案例講解
第二部分:數(shù)據(jù)分析的啟動(dòng)、收集
銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有哪些?
自身數(shù)據(jù)
銷售記錄
銷售線索
銷售項(xiàng)目
歷史銷售交付與回款數(shù)據(jù)
產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)
授權(quán)與政策
自身資源數(shù)據(jù)
行業(yè)與環(huán)境數(shù)據(jù)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)
客戶數(shù)據(jù)
未來數(shù)據(jù)
非量化數(shù)據(jù),如戰(zhàn)略、策略、政治、法律、規(guī)范、外匯管制等等(本課僅點(diǎn)到為止,高階課程重點(diǎn)講述)
數(shù)據(jù)分析四步曲
啟動(dòng)、收集與整理、數(shù)據(jù)分析、結(jié)果應(yīng)用
數(shù)據(jù)分析啟動(dòng)
輸入要求:目標(biāo)、規(guī)則、時(shí)間、人力
SMART化
授權(quán)
數(shù)據(jù)收集與整理
四化目標(biāo):正確化、完整化、標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)確化
數(shù)據(jù)分類
度量尺度
維度分類
業(yè)務(wù)屬性分類
流程分類
層級(jí)分類
可控與不可控
第三部分:銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的方法
銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
借助圖表與工具
圖表:直方圖、圓餅圖、折線圖、星形圖、散點(diǎn)圖、莖葉圖....
數(shù)據(jù)分析方法介紹:相關(guān)性分析、回歸分析、方差分析、均值法、排序、比值、篩選、2080、同比環(huán)比、QQPlot圖、經(jīng)驗(yàn)分布圖、正態(tài)分布圖、貝葉斯分析、決策樹分析、預(yù)測(cè)算法
數(shù)據(jù)分析工具介紹,Excel、SAS...........
數(shù)據(jù)分析的角度:
基于業(yè)務(wù)邏輯
基于目標(biāo)
基于預(yù)判與計(jì)劃
個(gè)性化維度:
基于時(shí)間
基于產(chǎn)品類型
基于市場(chǎng)空間
基于行業(yè)、區(qū)域
基于客戶分類
基于投入產(chǎn)出
基于趨勢(shì)、拐點(diǎn)
問題分析法
案例分析一(銷售報(bào)表分析)(D先生案例)
案例分析二(市場(chǎng)調(diào)研分析)
第四部分:銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
初級(jí)應(yīng)用:評(píng)價(jià)與評(píng)估業(yè)務(wù)運(yùn)行情況
進(jìn)階應(yīng)用:進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)
高階應(yīng)用:協(xié)助制定銷售策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略(本課僅點(diǎn)到為止)
分析結(jié)果應(yīng)用要點(diǎn):
與管理制度配套
遵從業(yè)務(wù)規(guī)律
遵從戰(zhàn)略訴求
回饋機(jī)制:優(yōu)化業(yè)務(wù)管理、優(yōu)化數(shù)據(jù)源、優(yōu)化業(yè)務(wù)導(dǎo)向、輸出商業(yè)機(jī)會(huì)與問題
案例分析一(評(píng)價(jià)與評(píng)估)、案例分析二(業(yè)務(wù)預(yù)測(cè))
預(yù)告:
銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的高階課程,重點(diǎn)內(nèi)容為
結(jié)果分析的高階應(yīng)用,諸如:銷售策略、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品導(dǎo)向、客戶選擇。
非量化數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用
競(jìng)爭(zhēng)信息的挖掘分析及應(yīng)用
銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程變革

 

王彥老師的其它課程

打造所向披靡的銷售鐵軍【課程時(shí)長(zhǎng)】:1天【主要內(nèi)容】:一、華為的鐵三角組織二、美軍鐵三角三、優(yōu)秀鐵三角案例四、如何打造自己的銷售鐵軍【課程大綱】一、華為的鐵三角組織千古難題發(fā)生在北非的故事鐵打的營(yíng)盤流水的兵躲不開的華為銷售鐵三角組織鐵三角精髓二、美軍與鐵三角指揮鏈班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)四組一隊(duì)的智慧其他優(yōu)秀案例分享四、如何打造自己的銷售鐵軍從戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)以客戶

 講師:王彥詳情


海外公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理與分析—從國(guó)內(nèi)銷售管理者到海外公司經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵能力【課程大綱】【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天課程模塊主題前言與課程目標(biāo)國(guó)內(nèi)銷售管理者轉(zhuǎn)身為海外公司經(jīng)營(yíng)者,需要多方面進(jìn)行提升、調(diào)整。本課程旨在為受眾提供一種海外公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理的思路、方法,以及經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與關(guān)鍵信息的分析要點(diǎn),以幫助達(dá)到能力提升的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理的概念1、企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)管理2、經(jīng)營(yíng)

 講師:王彥詳情


經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析-以終為始的經(jīng)營(yíng)思想實(shí)踐【課程背景】前言:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新境界,以終為始史蒂芬·柯維(StephenR.Covey)在《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》(The7habitsofHighlyEffectivePeople)中提到的第二個(gè)習(xí)慣是“以終為始”(Beginwiththeendinmind)。以終為始,這個(gè)習(xí)慣講的是:先在腦海里醞釀,然后進(jìn)行實(shí)質(zhì)創(chuàng)造,

 講師:王彥詳情


企業(yè)績(jī)效管理交流-如何落實(shí)以目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效管理【課程背景】前言:績(jī)效管理是如此之重要,以至于太多的人研究它、抱怨它績(jī)效管理:是指各級(jí)管理者和員工為了達(dá)到組織目標(biāo)共同參與的績(jī)效計(jì)劃制定、績(jī)效輔導(dǎo)溝通、績(jī)效考核評(píng)價(jià)、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效目標(biāo)提升的持續(xù)循環(huán)過程,績(jī)效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門和組織的績(jī)效。以上是比較典型的績(jī)效管理的定義。也是幾乎所有企業(yè)幾乎所有人

 講師:王彥詳情


《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—解讀業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》【課程收益】1、了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念與思維方法;2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(BLM),用統(tǒng)一的語(yǔ)言進(jìn)行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實(shí)施;3、參考業(yè)界和華為運(yùn)用BLM進(jìn)行戰(zhàn)略與執(zhí)行運(yùn)作的實(shí)例,啟發(fā)思考;4、通過實(shí)戰(zhàn)演練,掌握方法論。【課程對(duì)象】CEO、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略部總監(jiān)、人力資源總監(jiān)【課時(shí)】:2天【需求

 講師:王彥詳情


KPI績(jī)效評(píng)估體系的設(shè)計(jì)和應(yīng)用--從企業(yè)的成功實(shí)踐看績(jī)效管理【課程背景】有人以為績(jī)效考核僅僅是HR的事情,是這樣嗎?眾多概念:KPI、平衡計(jì)分卡、OKR、PBC、綜合考評(píng)、360°、PIV、KSF、MBO、KRA、KPA(兩個(gè))都是些啥,咋使用?如何承擔(dān)績(jī)效考核工作職能?如何得到好的考核成績(jī)?咋樣的考核才是最好的?明明A干的有成績(jī)?yōu)樯犊荚u(píng)不好?A的考評(píng)名列前

 講師:王彥詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有