《加油站便利店經營模式探索》
《加油站便利店經營模式探索》詳細內容
《加油站便利店經營模式探索》
《加油站便利店經營模式探索》課程大綱
【課程背景】
對于任何一個加油站經營者而言，有一個問題始終無法回避，那就是：業(yè)績增長。
關于業(yè)績增長，加油站經營者們需要回答三個問題：
第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？
第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？
第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？
為了解答這三個問題，我們的加油站站長、經理們不可謂不努力，學習各種方法，賣潤滑油、燃油精，開便利店、洗車店，搞多種經營，銷售土特產，然而，這種虛心學習和努力付出，大多數(shù)時候換來的是這樣的結果：
企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。
個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。
很顯然，這絕不是大家想要的結果。
為什么會這樣呢？
因為我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！
毫不夸張地說，不懂如何進行經營模式的創(chuàng)新、只會一味的模仿別人是任何企業(yè)深陷增長困局的首要原因，加油站也不例外！
因此，破局的關鍵，必須從加油站的經營模式創(chuàng)新”開始！
在此背景下， 這門經營模式創(chuàng)新課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：
一聽就懂——圍繞“經營模式模式創(chuàng)新”難題，對經典理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決學員真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定加油站經營模式創(chuàng)新，只聽這一課就足夠了”！
【課程收益】
了解宏觀經濟整體走勢以及對成品油零售行業(yè)發(fā)展的影響
理解市場競爭環(huán)境變化給成品油零售企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)核心管理團隊
掌握一套科學的、系統(tǒng)的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個明確的、可行的新零售商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學就會、學完就能用。
【課程對象】董事長、CEO、總經理、常務副總經理、加油站負責人等高管人員
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
一、重新理解加油站的存在價值
1、加油站的價值測試
四個問題
你合格了嗎？
2、加油站經營的三大核心要素
人的要素：內部客戶與外部客戶
事的要素：做正確而困難的事
物的要素：資源配置
二、重新定義加油站的經營目標
1、企業(yè)目標的現(xiàn)實困境
如何解決個人目標與企業(yè)目標的錯位
如何重構短期目標與長期目標的失衡
2、加油站經營目標
明確實目標：業(yè)績持續(xù)增長
重構虛目標：使命和愿景
三、重新理解加油站便利店
1、賣場VS買場
加油站做什么
便利店做什么
蔦屋書店的啟示
2、加油站+便利店=？
抱團取暖VS強強聯(lián)合
3、便利店的正確定位
負能加油站VS賦能加油站
四、便利店的真實問題
1、便利店的尷尬：邊緣？輔助？補充？
賣產品VS賣服務
單次博弈VS重復博弈
2、假問題VS真問題
誰在解決假問題
什么是真問題
五、加油站便利店的經營模式探索
1、加油站便利店的產業(yè)定位
便利店的產業(yè)鏈定位
誰是便利店的客戶
2、客戶需求是什么？
痛點VS 爽點
加油是痛點嗎？
還能做什么？
3、誰是加油站便利店目標客戶？
客戶的三種類型
目標客戶的精準畫像
4、為什么來加油站便利店？
價值聚焦公式
讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式
5、如何讓更多客戶愿意來加油站便利店？
產品是1，營銷是0
聚焦有效市場
從1到n的價值引爆
六·、加油站便利店經營模式創(chuàng)新的落地
1、經營目標難以落地的本質原因分析
高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能
中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”
基層茫然：事不關己、弄不懂跟自己有什么關系
2、破局之道：從形式到內容的全員共創(chuàng)
團隊共創(chuàng)：決策層+高層+中層+基層
稟賦效應：自己的孩子永遠是最好的
上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”、
3、成長型思維：沒有終點的經營模式創(chuàng)新之路
自我顛覆：不斷跨越第二曲線
十年之心：保持足夠強悍的戰(zhàn)略定力
終極目標：自由
劉長老師的其它課程
重塑組織戰(zhàn)斗力！----卓越管理者領導力提升的九大口訣主講人：劉長【課程背景】為什么要學習領導力？很多人覺得領導力跟自己沒多大關系，對領導力最大的誤解之一，就是“我的職位不夠高，我不需要學領導力”，很多人認為領導力只是企業(yè)高管的事情。在很多企業(yè)里，你成為高管的一個標志，就是被安排參加領導力培訓。事實上，領導力跟責任聯(lián)系在一起，責任越大，越需要領導力。領導力和
講師：劉長詳情
重塑組織戰(zhàn)斗力！---卓越領導者管理能力提升的天龍八步主講人：劉長【課程背景】自從1978年改革開放以來，經過超過40年的高速發(fā)展，我們中國GDP總量已經高居世界第二。隨著“新常態(tài)”的到來，中國經濟的增長驅動勢能已經開始逐步從傳統(tǒng)意義上的外部需求紅利驅動時代跨越到到全新的管理創(chuàng)新驅動時代，這使得中國企業(yè)必須通過不斷提升對外核心競爭力以獲取市場競爭優(yōu)勢。對于任
講師：劉長詳情
從“向外求”到“向內觀”！----卓越管理者領導力修煉的四大心法主講人：劉長【課程背景】被稱為VUCA的新商業(yè)時代里，變化是唯一不變的主題。因此，主動變革和自我進化以適應外部環(huán)境的劇烈變化，無論對個人，還是對組織，都是至關重要的。然而，一個殘酷的現(xiàn)實就是：有太多的組織，因為領導者對自身問題缺乏足夠的反省，對組織中的深層問題缺乏足夠的認知，自以為學習了世界上最
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從“要我做”到“我要做”！——中國企業(yè)戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】2023年作為“十四五”的開局的第三年，企業(yè)將在“十四五”規(guī)劃上一年落地的基礎上，繼續(xù)按照既定方向，保證企業(yè)按照規(guī)劃路線實現(xiàn)發(fā)展目標。然而，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施往往會遇到各種各樣的障礙和實際困難。有研究表明，約70的公司都存在戰(zhàn)略執(zhí)行的問題，而戰(zhàn)略無法真正有效落地執(zhí)行的根本原因之一
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帶出好團隊！讓員工愛上工作！----中國企業(yè)卓越執(zhí)行力體系打造的六脈神劍主講人：劉長【課程背景】自從1978年改革開放以來，特別是1992年南巡講話之后，經過超過40年的高速發(fā)展，我們中國GDP總量已經高居世界第二。隨著“新常態(tài)”的到來，中國經濟的增長驅動勢能已經開始逐步從傳統(tǒng)意義上的外部需求紅利驅動時代跨越到到全新的管理創(chuàng)新驅動時代，這使得中國企業(yè)必須通過
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讓客戶無法抗拒！----基于商業(yè)模式畫布的創(chuàng)新實戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標：一是讓企業(yè)賺錢；一是讓企業(yè)值錢。而這兩個目標的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。關于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？過去幾年中，我們中國的企業(yè)
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讓客戶無法抗拒！----中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標：一是讓企業(yè)賺錢；一是讓企業(yè)值錢。而這兩個目標的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。關于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？過去十年以來，我們中國的企業(yè)
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重啟企業(yè)增長引擎----基于BLM模型的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一課主講人：劉長【課程背景】每次跟企業(yè)家交流，都會探討一個問題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？關于這個問題，每個企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績增長”，因為對于一家企業(yè)而言，“不增長”就幾乎等于走向
講師：劉長詳情
重啟企業(yè)增長引擎！----中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉型實戰(zhàn)第一課主講人：劉長【課程背景】對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標：一個目標是要讓企業(yè)賺錢；一個目標是要讓企業(yè)值錢。而這兩個目標的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。關于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？為
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