新商業(yè)時(shí)代下的商業(yè)模式創(chuàng)新

《破解增長(zhǎng)魔咒、開啟第二曲線》
新商業(yè)時(shí)代下的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)主講：劉長(zhǎng)教授
【課程背景】
對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：
一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)家需要回答三個(gè)問題：
第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？
第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？
為了解答這三個(gè)問題，我們中國(guó)的企業(yè)家們不可謂不努力：
簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵(lì)機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式……
然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來的是這樣的結(jié)果：
企業(yè)層面：增長(zhǎng)越來越慢、成本越來越高、利潤(rùn)越來越少。
個(gè)人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。
很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。
為什么會(huì)這樣呢？
特斯拉CEO馬斯克的觀點(diǎn)可謂一語(yǔ)中的：我們生活當(dāng)中的大多數(shù)人都是用類比推理，這使得我們只是照搬別人的做法然后稍加改動(dòng)，要知道，只跟隨別人的人，永遠(yuǎn)都不可能開創(chuàng)新事業(yè)，開發(fā)出好產(chǎn)品的。
那我們究竟應(yīng)該如何做呢？
馬斯克給出的答案是：用第一性原理思維，從事物的基本本質(zhì)推理，尋找創(chuàng)新的突破點(diǎn)。
管理大師德魯克也曾說過：企業(yè)的兩大基本功能就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。
然而，遺憾的是，我們中國(guó)企業(yè)卻只看到了營(yíng)銷的重要性而忽略了創(chuàng)新的重要性。
于是，我們?cè)跔I(yíng)銷上下了太多的功夫，投入了太多的資源，以至于完全偏廢了創(chuàng)新。
試想一下，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)做的足夠好，足夠創(chuàng)新，足夠有差異化價(jià)值，還有必要在營(yíng)銷上花太多時(shí)間嗎？
答案是：沒必要。
因?yàn)楹卯a(chǎn)品是永遠(yuǎn)都是稀缺的，永遠(yuǎn)都是供不應(yīng)求的。
毫不夸張地說，由于“創(chuàng)新缺失”而導(dǎo)致的“做不出好產(chǎn)品”才是中國(guó)企業(yè)深陷增長(zhǎng)困局的首要原因！
因此，破局的關(guān)鍵，必須從“價(jià)值創(chuàng)新”開始！從“做出好產(chǎn)品”開始！
在此背景下，這門《商業(yè)模式創(chuàng)新第一課》應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：
一聽就懂——圍繞“戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對(duì)經(jīng)典商業(yè)理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓創(chuàng)新理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“價(jià)值創(chuàng)新、做出好產(chǎn)品”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，做出好產(chǎn)品，只聽這一課就足夠了”！
【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的商業(yè)模式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)
掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個(gè)明確的、可行的商業(yè)模式創(chuàng)新落地路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時(shí)間】6 -12小時(shí)
【課程大綱】
一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？
1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)
選一個(gè)還是兩個(gè)都要
思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？
2、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒
企業(yè)家的三大終極叩問
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題
3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
10%增長(zhǎng)的第一曲線戰(zhàn)略
10倍增長(zhǎng)的第二曲線戰(zhàn)略
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩種方式
技術(shù)創(chuàng)新：做出別人做不出的產(chǎn)品
模式創(chuàng)新：做出別人不敢做的產(chǎn)品
案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時(shí)捷、金蝶
二、如何理解商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)？
1、企業(yè)價(jià)值測(cè)試
三大關(guān)鍵前提假設(shè)
四個(gè)勇敢的問題
如何理解測(cè)試結(jié)果
2、商業(yè)模式的三大核心要素
產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義
時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感
空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四?？臻g矩陣）
案例：牧馬人、江小白、大眾點(diǎn)評(píng)、碧桂園、趣頭條、花點(diǎn)時(shí)間
三、為什么要重新定義商業(yè)模式創(chuàng)新的目標(biāo)？
1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境
如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位
如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的失衡
企業(yè)目標(biāo)：共創(chuàng)引領(lǐng)共識(shí)
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標(biāo)
明確實(shí)目標(biāo)：十倍增長(zhǎng)
重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景
兩個(gè)不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？
案例：羅輯思維、樊登讀書會(huì)、混沌大學(xué)、沃爾沃、微軟
四、什么是企業(yè)的真問題？
1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問題
驚心動(dòng)魄的三大追問
2、假問題VS真問題
誰(shuí)在解決假問題
什么是真問題
案例：汽車之家、課程現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例
五、超級(jí)武器：六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
1、創(chuàng)新從戰(zhàn)略聚焦開始：三線聚焦模型
產(chǎn)品線聚焦
產(chǎn)業(yè)線聚焦
空間線聚焦
2、頂級(jí)商業(yè)戰(zhàn)略家從好問題開始
不變VS變化
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段
第一階段：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新
第二階段：從1到n的價(jià)值增長(zhǎng)
第三階段：從n到∞（無窮）的價(jià)值持續(xù)
案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方
六、案例講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：如何運(yùn)用六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論？
1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l(shuí)而生？
產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟
核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
如何尋找鏈主
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？
客戶需求的分類
從痛點(diǎn)滿足需求
從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求
3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？
鏈主的三種類型
誰(shuí)是目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像
4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？
價(jià)值聚焦公式
讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式
敢為天下先
5、第五次聚焦：營(yíng)銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？
價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則
聚焦有效市場(chǎng)
從1到n的價(jià)值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？
護(hù)城河的五大要素
核心能力圈的三要素
從n到無窮的持續(xù)增長(zhǎng)
案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈
七、如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新從方案到產(chǎn)出的落地？
1、商業(yè)模式創(chuàng)新難以落地的本質(zhì)原因分析
高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能
中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”
基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系
2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)
超級(jí)私董會(huì)：決策層+高層+中層+基層
稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)是最好的
上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”
3、成長(zhǎng)型思維：沒有終點(diǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新之路
自我顛覆：不斷跨越第二曲線
十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力
終極目標(biāo)：自由

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