XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案（參考）

XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開門紅”
營(yíng)銷活動(dòng)方案
為提升2019年存款市場(chǎng)占有率，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，XX農(nóng)商銀行決定開展以“XX行動(dòng)”為主題的存款營(yíng)銷活動(dòng)。為保證活動(dòng)的順利開展，特制定本實(shí)施方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保本次活動(dòng)順利實(shí)施，總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排如下：
行動(dòng)總指揮: XX董事長(zhǎng)
戰(zhàn)區(qū)名稱
東部戰(zhàn)區(qū)
南部戰(zhàn)區(qū)
西部戰(zhàn)區(qū)
北部戰(zhàn)區(qū)
中部戰(zhàn)區(qū)
總督導(dǎo)
督導(dǎo)員
所屬網(wǎng)點(diǎn)
職責(zé)分工：
會(huì)務(wù)組織、物資準(zhǔn)備責(zé)任人：
主要負(fù)責(zé)啟動(dòng)會(huì)、推進(jìn)會(huì)、總結(jié)會(huì)等會(huì)務(wù)的會(huì)場(chǎng)確認(rèn)、議程制定以及活動(dòng)禮品等物料的準(zhǔn)備、確認(rèn)、購置、下發(fā)等工作。
宣傳報(bào)道責(zé)任人：
主要負(fù)責(zé)優(yōu)秀案例及項(xiàng)目?？乃夭氖占?、整理、精選與發(fā)布。 （三）業(yè)績(jī)通報(bào)責(zé)任人：
主要負(fù)責(zé)每日每周及每月業(yè)績(jī)上收、匯總及通報(bào)，周冠軍評(píng)選、推進(jìn)會(huì)名次確定、PK賽結(jié)果反饋與發(fā)布等。
（四）次日達(dá)成獎(jiǎng)責(zé)任人：
主要負(fù)責(zé)每日業(yè)績(jī)大單獎(jiǎng)的人員確定及紅包發(fā)放。
（五）會(huì)務(wù)主持人：
主要負(fù)責(zé)推進(jìn)會(huì)、營(yíng)銷大賽、總結(jié)會(huì)等會(huì)議的主持工作。
二、戰(zhàn)區(qū)劃分及領(lǐng)導(dǎo)包掛情況
為保障“2019開門紅”營(yíng)銷活動(dòng)順利實(shí)施，根據(jù)各管轄區(qū)域?qū)嶋H情況，將全縣劃分為五個(gè)戰(zhàn)區(qū)。
對(duì)五個(gè)戰(zhàn)區(qū)實(shí)行包掛制度。其中，總行領(lǐng)導(dǎo)均參與一級(jí)包掛，XX名督導(dǎo)員全程參與活動(dòng)的培訓(xùn)、督導(dǎo)、實(shí)施，確保本次項(xiàng)目高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效果實(shí)施。（具體戰(zhàn)區(qū)劃分及包掛情況詳見文件2）
三、指標(biāo)分解
本次活動(dòng)分為三期，第一期全行保底目標(biāo)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款余額較上年凈增XXXX萬；力爭(zhēng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款余額較上年凈增XXXX萬；奮進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款余額凈增較上年凈增XXXX萬。
四、獎(jiǎng)勵(lì)措施
（一）次日兌現(xiàn)獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：2019年X月X日- X月X日
第一期： 2019年X月X日- X月X日
第二期： 2019年X月X日- X月X日
第三期： 2019年X月X日- X月X日
大單獎(jiǎng)：每日定期存款單筆X萬元（含）以上額度最高的，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員XXX元。如出現(xiàn)同等金額的，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。
備注：以上業(yè)務(wù)須在“XX農(nóng)商銀行營(yíng)銷交流群”里公開發(fā)布，同時(shí)注意保護(hù)客戶隱私，發(fā)照片前必須將客戶姓名、賬號(hào)遮擋。
周兌現(xiàn)獎(jiǎng)(在達(dá)到規(guī)定的任務(wù)完成率的前提下進(jìn)行排名)
截止時(shí)間：活動(dòng)開始一周后次日兌現(xiàn)
每期優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)：每日對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)按完成率進(jìn)行排名，每周完成率排名前六的網(wǎng)點(diǎn)，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金X000元、XX00元、X000元、XX00元、X000元、X00元。
目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)
每一期活動(dòng)結(jié)束時(shí)，達(dá)到保底目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)X000元，力爭(zhēng)目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)X000元，達(dá)到奮進(jìn)目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)X000元。
營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
該獎(jiǎng)設(shè)置三名，獎(jiǎng)給凈增額度最高排名前X且完成保底目標(biāo)X0%以上的網(wǎng)點(diǎn)，授予榮譽(yù)錦旗并分別獎(jiǎng)勵(lì)XXXX元，XXXX元，XXXX元。
戰(zhàn)區(qū)完成獎(jiǎng)
每期戰(zhàn)區(qū)完成保底目標(biāo)任務(wù)且排名第一的戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)XXXX元，督導(dǎo)員獎(jiǎng)勵(lì)XXXX元。
最佳組織獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、內(nèi)訓(xùn)師各戰(zhàn)區(qū)分別推選2名網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或內(nèi)訓(xùn)師，共10名，授予“最佳組織獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)并且每人獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。
營(yíng)銷標(biāo)兵
獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)成員
各戰(zhàn)區(qū)分別推選X名優(yōu)秀營(yíng)銷人員，共XX名，授予“營(yíng)銷標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)及獎(jiǎng)杯，并獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXXX元！
包掛制度
1.三期總包掛金額：總指揮包掛X萬元；X大戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)各包掛X萬元，督導(dǎo)員各包掛X萬元；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人各包掛X萬元，機(jī)關(guān)副經(jīng)理、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)副行長(zhǎng)各包掛X萬元，基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人各包掛X萬元，基層網(wǎng)點(diǎn)副行長(zhǎng)、副主任、機(jī)關(guān)及城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)一般員工各包掛X萬元?；鶎右话銌T工各包掛X萬元，包掛金額自籌，由各戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)管理包掛金額。
2.包掛辦法：
總指揮包掛總體保底目標(biāo)，戰(zhàn)區(qū)總督導(dǎo)及督導(dǎo)員包掛各戰(zhàn)區(qū)保底目標(biāo)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人包掛各網(wǎng)點(diǎn)保底目標(biāo)；
其他獎(jiǎng)懲
1.網(wǎng)點(diǎn)間結(jié)對(duì)PK
網(wǎng)點(diǎn)基本情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)等類似的網(wǎng)點(diǎn)之間結(jié)對(duì)子，進(jìn)行目標(biāo)PK，以一周為期限，任務(wù)目標(biāo)落后的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，在每期推進(jìn)會(huì)上，贈(zèng)送自己網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備的禮物（200元紅包發(fā)到微信群）。PK分組如下：
A網(wǎng)點(diǎn)
B網(wǎng)點(diǎn)
A網(wǎng)點(diǎn)
B網(wǎng)點(diǎn)
戰(zhàn)區(qū)PK
每期推進(jìn)會(huì)每個(gè)戰(zhàn)區(qū)未完成任務(wù)排名倒數(shù)的X個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在“XX農(nóng)商銀行營(yíng)銷交流群”里發(fā)送300元的紅包，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
3.暖心計(jì)劃
在項(xiàng)目推進(jìn)期間，由“2019開門紅”總指揮慰問一線員工，并贈(zèng)送慰問品，如飲料、水果等。
五、建立微信交流平臺(tái)
（一）項(xiàng)目推進(jìn)小組
1.人員：顧問師組、督導(dǎo)小組、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及內(nèi)訓(xùn)師2.內(nèi)容：項(xiàng)目推進(jìn)事項(xiàng)的安排及溝通
（二）全員交流群
1.人員：全體員工
2.內(nèi)容：各網(wǎng)點(diǎn)每日、每周、每月業(yè)績(jī)匯總，相關(guān)人員匯總業(yè)績(jī)，上報(bào)并下發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)排名情況；對(duì)每日、每周及每月業(yè)績(jī)突出的個(gè)人及網(wǎng)點(diǎn)嘉獎(jiǎng)并激勵(lì)全員；對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目的開展的情況進(jìn)行督導(dǎo)；日常進(jìn)程和重大進(jìn)展；優(yōu)秀案例、經(jīng)驗(yàn)分享；各家網(wǎng)點(diǎn)每日工作紀(jì)要等。
六、其他事項(xiàng)
1、各網(wǎng)點(diǎn)要高度重視本次活動(dòng)，依據(jù)XX農(nóng)商銀行下發(fā)的實(shí)施方案，結(jié)合本網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施情況，制定切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，盡快完成總行下發(fā)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、各相關(guān)部門各司其職，確保本次活動(dòng)有序開展。業(yè)務(wù)發(fā)展部負(fù)責(zé)指標(biāo)的考核工作，稽核審計(jì)部負(fù)責(zé)合規(guī)審計(jì)，綜合管理部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)工作。
3、各網(wǎng)點(diǎn)要保持公平公正，嚴(yán)禁弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。
4、本方案最終解釋權(quán)歸XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司所有。
XX農(nóng)村商業(yè)銀行2019年

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