《區(qū)域生意經營致勝》
《區(qū)域生意經營致勝》詳細內容
《區(qū)域生意經營致勝》
課程特色
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課程大綱--區(qū)域生意經營致勝
& 我司的產品在核心市場占據強勢地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠遠落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場份額？
& 我司的產品在某些樣板市場擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢更多地在全國市場拓展開來？
& 我司的產品在全國經營基本成熟，但最近有些區(qū)域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
以區(qū)域市場作為一個生意單元（BU），以區(qū)域營銷投資回報管理（ROI）為核心，幫助學員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長的方向，利用方法論＋定量數據＋定性洞察來精準甄選具有決定性意義的生意增長點，并精打細算配置與之相應的人財物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術計劃，以更精準、有效、經濟的生意增長路徑，實施精確打擊，帶領團隊用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環(huán)境中逆勢飛揚。
& 我司的產品在某區(qū)域市場的銷售一直不佳，投入大，但產出很低，有何妙計來解決？
業(yè)務需求與痛點
&提升學員的區(qū)域生意經營能力，確保區(qū)域經營利潤目標的實現！
&提升學員的區(qū)域策略性思維能力，確保準確把握區(qū)域生意增長的方向！
&提升學員的 PDCA 計劃管理和實施能力，確保區(qū)域經營計劃的落地！
訓練能力
訓練崗位
訓練方式
& 生意規(guī)劃能力
& 大區(qū)經理& 區(qū)域經理& 城市經理
2.0 天& 講師講授& 案例分析& 現場研討
& 實戰(zhàn)演練
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課程大綱：
課程章節(jié)
用時
培訓內容
區(qū)域經營制勝的關鍵要求
3.0H
&為什么要區(qū)域生意經營致勝？
&區(qū)域經營致勝四大板塊
A渠道管理、渠道布局
A銷售技能提升
AROI 投資回報，資源整合
&區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略
&發(fā)現機會增量在哪里？
A當前市場現況和潛力分析
A終端門店、消費者和渠道的發(fā)展
A我司產品如何在渠道和消費者之間結合
A掌握未來發(fā)展趨勢
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課程章節(jié)
用時
培訓內容
&甄別機會
A定量分析：
_預測追加增長額&預測追加投入額
_渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
A定量：測算 ROI 優(yōu)先級
A案例：渠道雜家的故事
&決勝機會
A全局競爭思維-SWOT 分析
A運用 SWOT 分析制定決勝策略
A實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具
營銷經營管理分析ROI（投資回報）
3.0H
&理解我們的生意和獲利模式：
A理解經營生意本質
A理解我們面臨的經營壓力和困境
A理解投入產出和資源整合管理
&ROI 投資回報-站在經營者立場思考
AROI 的公式測算說明
AROI 的重要變數管理
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課程章節(jié)
用時
培訓內容
A什么是合理的 ROI
練習 ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算
區(qū)域生意增長的三維角度進攻：
3.0H
&實戰(zhàn)演練和案例分享
A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 終端生意提升策略
&機會還是威脅的判斷選擇：
A發(fā)現機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
&決策和判斷：
A精準決策，找到更精準、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚長避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
3.0H
&資源保障
A總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
A團隊保障
A組織架構調整計劃
A崗位配置計劃
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更多營銷咨詢、培訓請致電：13911760669
課程章節(jié)
用時
培訓內容
A訓練計劃
& 時間保障-Plan
A時間保障
A統(tǒng)籌兼顧，形成落地計劃
APlan 的產出：落地計劃
& 資源保障
A你有哪些資源？
A費用資源配置方法
A產出：資源&費用預算表
& 機制保障
A 四大關鍵機制& 考核機制& 激勵機制& 跟進機制& 獎懲機制
經營致勝落地計劃
2.0 H
&經營致勝落地 PDCA 循環(huán)
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課程章節(jié)
用時
培訓內容
&P：制定落地計劃
A如何確定責任人？
A如何確定行動標準？
A如何分解里程碑？
&D：執(zhí)行任務，讓結果發(fā)生
&C：過程跟進和檢核
A看報表：要關注哪些經營報表？
A走市場：走市場看什么？
A開好會：如何開好經營分析會？
&A：每月回顧與調整
A競爭對手大力度反撲，怎么辦？
A戰(zhàn)術執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？
高云鵬老師的其它課程
新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷高云鵬老師課程背景在市場環(huán)境巨變的當下，企業(yè)營銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應時代需求。如何在新零售思維的指引下實現營銷創(chuàng)新，如何能通過精準圈層營銷、社群營銷將營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點。課程收益在為期兩天的課程中，學員將掌握營銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結合行業(yè)、企業(yè)自身特點，制定符合實際需求的營銷創(chuàng)新計劃，
講師：高云鵬詳情
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍
講師：高云鵬詳情
《最強尖兵—銷售戰(zhàn)斗力提升訓練營》 01.30
《最強尖兵——銷售戰(zhàn)斗力提升訓練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯盟，是我們市場建設的重要伙伴。良好的客戶關系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結合大量快銷品行業(yè)實戰(zhàn)經驗，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售
講師：高云鵬詳情
《渠道為王——快消行業(yè)客戶管理實戰(zhàn)訓練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯盟，是我們市場建設的重要伙伴。良好的客戶關系，是銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結合大量快品行業(yè)實戰(zhàn)經驗，深入洞悉客戶需求，幫助銷售精英、
講師：高云鵬詳情
社群營銷——銷售業(yè)績拉動與客戶價值發(fā)掘高云鵬老師課程背景隨著移動互聯網的普及以及消費者媒介接觸習慣、購買習慣的巨變，營銷環(huán)境發(fā)生了質變。如何借助移動互聯網下“社群營銷”這一高效的營銷手段真正實現業(yè)績拉動與客戶的引流、依附、轉化，成為了時下大多數企業(yè)營銷團隊亟待解決的問題。如何能讓“社群營銷”跳出“拉人頭、發(fā)廣告”的怪圈？如何能讓社群營銷低成本高效能的實現客戶
講師：高云鵬詳情
《使命必達——團隊戰(zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓練》高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。目標和結果之間“最重要的一環(huán)”，就是執(zhí)行力。再好的企業(yè)戰(zhàn)略，如果沒有精準、到位的執(zhí)行力做保障，一切皆空談。很多企業(yè)會錯誤的認為，
講師：高云鵬詳情
《消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐》 01.30
消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐商業(yè)觀察amp;趨勢洞見高云鵬老師【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯網+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發(fā)生巨變。大多數快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、
講師：高云鵬詳情
《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》高云鵬老師課程背景越來越多的企業(yè)發(fā)現，伴隨著行業(yè)增速放緩、市場競爭激烈，線上銷量蠶食，銷售團隊的士氣日漸低迷。很多企業(yè)銷售一線人員和中層管理者，在業(yè)績指標高壓下，情緒消沉、士氣低落、消極抱怨，甚至喪失信心，痛苦壓抑，自暴自棄。如何再次調動和激發(fā)銷售人員熱情，如何有效的提振團隊士氣，如何通過心態(tài)調整提升單兵效能和團隊戰(zhàn)斗力，
講師：高云鵬詳情
《高潛人才營銷管理能力提升特訓營》 01.30
《高潛人才營銷管理能力提升特訓營》高云鵬老師課程背景本課程，是專門為營銷團隊中層管理干部、儲備人才定制化開發(fā)的訓練營課程。旨在全面提升高潛力人才的管理素養(yǎng)與營銷水平。通過為期“兩天兩晚”（可壓縮至兩天一晚）的高強度、高互動、高收益學習，讓學員真正成為課堂的主角，實現團隊的快速融合，戰(zhàn)斗力迅速提升之目的課程收益1、讓管理者掌握個人及團隊心態(tài)與情緒壓力管理的實用
講師：高云鵬詳情
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