《卓越項(xiàng)目管理》1天   11.04

《卓越項(xiàng)目管理》關(guān)家駒【課程背景】大客戶銷售經(jīng)理面對(duì)銷售項(xiàng)目，從上游的供應(yīng)鏈，到下游的客戶需求，以至于物流配送、安裝調(diào)試，必須面面俱到，否則失之毫厘謬以千里，而整體銷售項(xiàng)目的結(jié)果，又是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，如何在復(fù)雜的管理中，模塊化內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，流程化運(yùn)營(yíng)，直接決定了在有限的時(shí)間內(nèi)，客戶需求的滿足。課程從目標(biāo)管理、部門協(xié)同溝通，風(fēng)險(xiǎn)管控，資源的分配與共享等方面，全

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《卓越銷售策略》2天   11.04

《卓越銷售策略》關(guān)家駒【課程背景】大客戶銷售的突出特點(diǎn)是：長(zhǎng)周期，決策參與者多，決策過(guò)程復(fù)雜，客戶需求多變！而銷售團(tuán)隊(duì)的大客戶經(jīng)理，在產(chǎn)品導(dǎo)向和業(yè)績(jī)導(dǎo)向的壓力下，往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求，也忽視了客戶內(nèi)部不同角色的動(dòng)機(jī)和相互作用關(guān)系，被“未知”的信息侵蝕了成功打單的根基，被復(fù)雜的關(guān)系擾亂了正確的行動(dòng)步驟和方法課程聚焦“客戶需求”為核心的銷售“

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《卓越銷售管理》1天   11.04

《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個(gè)大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過(guò)程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問(wèn)題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對(duì)手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對(duì)于銷售過(guò)程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”

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《演講呈現(xiàn)與演示技巧》1天   11.04

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》關(guān)家駒【課程背景】VUCA時(shí)代，匯報(bào)、分享、交際、溝通......演講的力量無(wú)處不在，無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說(shuō)”，而忽略了更重要的非語(yǔ)言的傳遞與有效送達(dá)。一次成功的演講，若干年后，聽(tīng)眾忘了你說(shuō)了什么，但是他們會(huì)記住你當(dāng)初是如何去“說(shuō)的”！課程將演講從定位聽(tīng)眾開(kāi)始，首先解決的是如何

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《職場(chǎng)溝通的藝術(shù)》1天   11.04

《職場(chǎng)溝通的藝術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】在職場(chǎng)中，表達(dá)你的想法、心情和處境，傳遞著你的信息，你75以上的時(shí)間在溝通，或許，你希望獲得支持；或許，你希望得到贊許；亦或，你想化解危機(jī)尋求解決方案。這都離不開(kāi)你有一身人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)的溝通藝術(shù)。我們把溝通比做藝術(shù)，因?yàn)椋殘?chǎng)中總有人能口吐蓮花，巧舌如簧，但是，這種藝術(shù)，加以一定的科學(xué)的分析、輔導(dǎo)和刻意的練習(xí)，你也可以

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《中層管理者的角色定位與認(rèn)知》1天   11.04

《中層管理者的角色定位與認(rèn)知--三輔》關(guān)家駒【課程背景】決勝在中層！中層領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)著承接戰(zhàn)略、落地績(jī)效的職責(zé)和使命，同時(shí)也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐，讓新晉的中層管理者，從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變，從把事情做正確，到做正確的事，就需要從角色的認(rèn)知和管理的范圍上實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”。課程通過(guò)管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)隔，重新定義中層角色，用豐富的案例教學(xué)，引發(fā)學(xué)員對(duì)于管理角色的思考

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《卓越拜訪技巧》2天   11.04

《卓越拜訪技巧》關(guān)家駒【課程背景】“喋喋不休”的FABE不能打動(dòng)客戶，“完美”的方案演繹，不能促進(jìn)成單，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過(guò)程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動(dòng)“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準(zhǔn)備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽(tīng)、提問(wèn)”獲取客戶的真實(shí)

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《卓越渠道管理》1天   11.04

《卓越渠道管理》關(guān)家駒【課程背景】渠道，做為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滲透、接觸終端消費(fèi)者的一種商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮下，在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)贏取市場(chǎng)、更多的獲得客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的關(guān)系，共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，成為渠道管理的關(guān)鍵動(dòng)作和內(nèi)容。課程從商業(yè)模型的構(gòu)建形式入手進(jìn)行案例剖析，用大

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《卓越談判技巧》1天   11.04

《卓越談判技巧》關(guān)家駒【課程背景】銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡(jiǎn)單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭(zhēng)是對(duì)人性弱點(diǎn)的無(wú)限放大，在商業(yè)活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時(shí)，為客戶如何在談判過(guò)程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！課程將談判的全過(guò)程分解為開(kāi)局、中場(chǎng)、終局三個(gè)戰(zhàn)略模塊，每個(gè)戰(zhàn)略模塊都賦能學(xué)員不同的戰(zhàn)術(shù)打法，談判過(guò)程的方向聚

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《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理》1天   11.04

《“手”的較量--市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理》關(guān)家駒【課程背景】在VUCA的時(shí)代，我們走過(guò)了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè)，進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場(chǎng)管理也從簡(jiǎn)單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動(dòng)作都在圍繞著一個(gè)關(guān)鍵的核心，那就是--客戶！本次課程通過(guò)客戶購(gòu)買決策的形成著手，深度解讀產(chǎn)品-

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